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有些国产奶粉质量很有保障了,但是价格却比同样的外国奶粉高出一半甚至一倍,这是为什么?
奶粉,母婴,也是有些国产奶粉质量很有保障了,但是价格却比同样的外国奶粉高出一半甚至一倍,这是为什么?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 我们吃国产奶粉难道吃的是厂家的渠道费广告宣传费?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实并不是只有国产奶粉贵,绝大部分商品到了终端,价格都变得很贵。究其原因,
1.在我国分销层级多,每个分销都必须赚钱,层层叠加以后,到终端自然就贵了。
2.运营成本高,税收项目多、贵,人工成本高,运输成本高等等。
具体说到奶粉,据我所知,零售价在300元左右的奶粉,厂家给代理商大概是100元左右,代理商发到门店大概130到140,门店卖给顾客很多是3送1,甚至力度更大。
那么我们来分析下,价格是怎么拉高的。厂家层面没接触过,不知道成本如何,但是奶粉的出厂价都是由国家管控的。所以个人认为出厂价价对于奶粉企业来讲是合理的。
我们再来算下经销商的利润,毛利润大概在30%,有些品牌奶粉甚至只有20%不到,这里以一般的品牌来算。经销商代理一款奶粉,是有任务要求的,一般来说一款奶粉的月任务大概是10万,做过销售的都知道,所谓销售任务,都是偏高的,否则制定任务就没有意义。
完成10万的任务,毛利润:10万*30%=3万。就算经销商一个人跑市场,一个月最少需要10000元的开支,加上给母婴店促销的政策,也就是说经销商一个月累死累活大概能赚15000左右。所以经销商赚的也是辛苦钱。
母婴店层面,奶粉三送一,300*0.75=225
225-130=95,看起来利润还好,但是现在市场竞争激烈,只能长期搞促销活动,综合折下来,一听奶粉也只能赚个四五十块钱一听,还要负责送货上门,各种售后服务。为了吸引顾客,有些奶粉甚至亏本卖,只为了留住顾客。母婴店老板每天工作12小时以上,房租,店员工资等各种费用加起来是一笔巨大的固定开支。实际上大部分的母婴店赚的也是辛苦钱。
奶粉出厂价是合理的,经商商赚的是辛苦钱,母婴店赚的也是辛苦钱。至于国外奶粉很便宜,在中国母婴店基本是不存在的,除非代购的。国外奶粉在国外卖的很便宜,这倒是真的。那是因为国外奶粉厂商不是很多,没有小型经销商,只有几家大型批发商。简单的说国外奶粉行业链简单,所以价格就便宜。中国奶粉行业链复杂,自然价格就会贵。
回答于 2019-09-11 08:43:50
国产奶比进口的成本高一半,其他的都是广告费等乱七八糟费用。
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