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定制家具品牌哪个更有实力？
家具,品牌,索菲亚定制家具品牌哪个更有实力？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
一，欧派
二，索菲亚
三，好莱客
四，尚品宅配
五，诗尼曼
六，红苹果
七，全友
八，玛格
回答于 2019-09-11 08:43:50
可能你还在一刀一枪拼市场，有8家搞定制的家居企业，已经完成了挂牌上市这一跳，虽然说我们经常讲，上市不是目标，上市不是目标，但问题是，9成以上实力比较强的企业，都奔着发行股票上市而去。
这8家企业晒出来，相信很多人都有所耳闻：好莱客（上交所）、欧派（上交所）、金牌厨柜（上交所）、我乐家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亚（深交所中小板）、尚品宅配（深交所创业板）、皮阿诺（深交所中小板）、志邦（上交所）
一、志邦超车
志邦本来是搞厨柜的，后来是整体厨柜，接着又进入衣柜，现在目标已经锁定全屋定制。不过，在志邦的业务盘子里，整体厨柜的营收贡献占比高达93.96%，这是2016年的数据，以前的占比更高。这说明啊，志邦的其它业务还需要加油。
但是，别小瞧了志邦的定制衣柜业务，这很有潜力成为强势的利润增长点，2015年开始做，2016年的销售额就接近1个亿。而且这家公司的经销网络还比较强，志邦厨柜的经销商有933家，店面1112家，覆盖量还有提升空间。定制衣柜的经销商128家，店面153家，一年时间发展这么多年，速度还是比较给力的。
二、进击的好莱客
好莱客的知名度在家居行业来看，还算不错，但比下有余，比上不足，2015年时百度指数最高升到1600多，2016年以来有些回落，最高才1100多，没有赶上志邦橱柜，比索菲亚差得更远。
2016年营收14.33亿，同比增长32.44%，主营产品有整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、整体电视柜、整体酒柜、榻榻米及配套产品，目前也在搞全屋定制，提出“定制家居大师”概念，在某些宣传中又强调“整体衣柜领跑者”的定位，这并非上策，容易导致形象识别模糊。
最近几年比较红的Angelababy，是好莱客的代言人，2017年推行“三新战略”（新代言人、新产品、新体系），继续扩张门店，据公开资料，好莱客的网点已经铺遍400多个大中城市，共建立了约600家品牌专卖店。一个细节是，好莱客也在改善购物体验，发力3D 设计软件，增强云设计及云渲染效果，降低出错率，旨在提升前端从下单到转换为生产工单环节的效率。
多种举措并发，好莱客的未来还是比较受看好的，2017年第一季度，营收2.63亿，同比增长35.19%；实现净利润为2566.59万元，同比增长86.09%。单看营收数据，虽然体量不是非常大，但这个增速却是很可观的。
三、欧派的霸气
在所有的定制家居品牌里，欧派目前扮演老大哥的角色，从2014年到2016年，营收分别超过47亿、56亿、71亿，增长幅度也保持了2位数。绝大部分营收，还是靠经销商合作实现，公开数据是这样的，到2016年12月31日，经销商多达3331家，经销商开的专卖店居然有4710家。
欧派也在做直营门店、大宗商品交易，还有天猫旗舰店、京东以及独立网上商城销售渠道。数字是很好看的，得益于欧派很强势的产品与营销能力，从橱柜起家，坐上这个品类里的头把交椅。有报道指出，2016年欧派卖出了40多万套厨柜。
值得一提的是，欧派在橱柜这块做了一种吸塑产品，成功打造成了爆品，一年销售在数亿元。
现在的欧派，早已跳出橱柜，成了大家居的典型品牌，在衣柜这块做得也不错，分成入户空间、餐厅空间、客厅空间、卧室空间、功能房空间、阳台空间等六大生活空间，并提出单身期、新婚期、有孩期、二孩期、成就期、洒脱期这样一个生命周期服务主张。展厅里配了VR系统、咖啡区、亲宝乐园等。
这还不是欧派棋局的全貌，最近与上海林内签订战略性合作框架协议，协议期5年，而林内是做燃气热水器产品的，这意味着欧派走上了厨电一体化的道路。
营销上的欧派攻势很猛，比较有影响力的手法如：中国好闺蜜营销事件；联手东鹏瓷砖，跨界促销；19800元全屋定制套餐、；投放中国好声音、芈月传、湖南卫视《透鲜滴星期天》和宋仲基粉丝见面会等广告；以国际家庭日为契机，联合乐视举办“超级爱+”活动，借道红星美凯龙推“超级爱家日”；里约奥运前，联手深圳卫视王牌综艺节目《极速前进3》，做奥运节目，可以看出，欧派比较偏好借势热点电视节目与重大活动。
四、金牌夺金
泛家居圈里，有两枚金牌都比较有名，一个是卫浴圈里的金牌，金牌卫浴，有一定规模与知名度，还没有挂牌上市。二是金牌厨柜，也是征战多年的角色，能够在高手如云的厨柜圈里打下一遍江山，这实力没人不认。
与其它大多数计划进军全屋定制、要做大家居的品牌不一样，金牌厨柜的高管经常强调不做大家居，只专注于厨房生活。客观来讲，这家企业在厨柜领域的认可度，确实相当高。
以2016年的双11大战为例，据报道，金牌厨柜在15分钟内，销售额就突破1000万，当天成交1.2亿，坐上全屋定制类目单品类厨柜销售冠军，还推出了“8小时免费上门设计”服务，线上报名，门店派出设计师上门测量，定制厨房的设计图，关键是免费的。
定制家具概念在中国已经有二十多年的时间，定制家具品牌从最初的索菲亚、欧派、玛格等到今天也早已数以万计,今天我们到家具商场、建材临街店、家具品牌旗舰店，都随处可见各类定制家具品牌，那么我们该如何选择呢？
这样的海报内容大家是不是很熟悉，无论是海报、互联网、杂志、电视还是专卖店，顾客朋友们随处都能看见这样陈词滥调的营销内容。
以上图片，大家是不是也是很熟悉？没错，这就是已经装了定制家具的业主新家的样子，是不是长得都差不多……说实话作为行业从业者，这些年我看到的定制家具【特别高端的，不在讨论范围】，基本没什么新意和成长，还是一如既往地千篇一律、雷同、吵剩饭，就连商家的营销方式也是一如既往地DM单、打折、团购、联盟、砍价等等……
所以定制家具哪家好？如果要从店面装修、广告、样板、价格等方面去参考，我还真给不广大朋友好的建议，因为都一样，都差不多……
中国有些形容买卖不错的古语，到值得大家去考虑:
金杯银杯不如老百姓的口碑；
货比三家；
不怕货比货，就怕人比人；
……
什么意思呢？就是建议大家要从定制家具商家的服务、口碑、质量等软实力去做参考和比较。
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