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水果卖一元一斤和卖十元一斤，为什么宁可坏掉也不降价？营销手段有什么深意？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

水果卖一元一斤和卖十元一斤，为什么宁可坏掉也不降价？营销手段有什么深意？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，我是小郭，很高兴能回答您的这个问题，希望我的这个回答能解决你的疑惑。首先，我是个经营者，我说一下我个人的想法，不论哪一种水果，在水果刚上市的时候，价位要高一些，在中期呢，价位要相当稳定一些，在后期啊，水果大量上市的时候，价位相对于要低一些。不论哪个阶段，作为我们经营者和果农，都有着同样的想法，尽量卖点高价多赚点利润，这是我们共同的想法。其次，你这个问题也应验了这个说法，便宜没好货，好货不便宜，现在在很多消费者心理，越便宜的东西越不好，越贵的东西越好，但这不是一概而论的，也有一部分消费者只想买便宜的。作为我们经营者与果农来说，我们不愿随便降价，价格下去以后再想涨上来就难了，既然我们能卖十元一斤，又何必去随随便便降价卖十斤一元呢？大家也可以算一算，哪一种方法，我们能实现我们的利润更高一些。我的回答完毕，希望我的回答能给您帮助。 希望大家讨论。



回答于 2019-09-11 08:43:50

价格低于成本，降低之后长期长不上去，影响长期收入

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果价钱太低，会引起连锁反应。价格很难涨上来

回答于 2019-09-11 08:43:50

一元一斤和卖十元一斤的水果，为什么宁愿坏掉也不降价，这是体现一种价值观，不是说你价格越低反而卖的就越好，现在的人们要求的不是低价，而是品质。

通常情况下我们去水果店或者是摊位买水果，那边一般都会有一个放着特价处理的位置，基本也是和您说的一样，一块钱一斤处理，但仔细一看，这些水果都是已经要开始腐烂，或者已经破相的，店家为了节约成本不忍心扔掉，固低价处理，还别说，一些老人家还是会买的。

现在生活水平提高，我们不管是吃的，穿的要求也越来越高，总会认为低价的东西就是不怎么好的，毕竟价格摆在哪里，同一样的东西如果只是相差几块钱，那么我们还是会选择价高一点，这是心里作用，总认为好的东西价格一般不会低。

现在的商家还是很会抓住顾客心里的，同样的东西按品相好坏来分档次，那顾客一对比当然选择好一点的，这就是一种营销策略啊。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请，像上述所说的现象确实很多果农老火时爱干的事是真正存在发生的，因为他们一般那样做是便宜卖也是亏的，那会亏在哪里呢，后期的人工采摘运输等，假如真的只卖一元卖光估计还不够采摘人工钱和运输费，那样一合计只会亏得更多，那为什么不送人而宁愿倒掉乱掉呢？

第1种情形就是.正因为周边相邻都有，也没有人要，多了就是行情很次的给人家都没有人要。

第2种情形也就是提到的运输问题，是啊便宜送人或是便宜随便变两个钱总比一分换不了好的啊，但是实际算下来是不可行的，因为还是路途运费问题成本都换不回来，辛苦的农夫果农们只能忍痛割爱处理掉合计着早点换庄家抢季节。其实菜农们也经常这么干，在我小时候直到现在我都亲眼看见过他们老这样处理，还是那句物也稀为贵，农产品是基本大都是东西采摘的品种优质产量也高产，卖的时候价格适中它就好卖收成也要理想些。好了我只能谈这么一点关键点，希望能帮到提问者解惑。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我想主要还是卖的时候花费的成本要比卖出去的价格要高，划不来：

1、不够人工费用，如果有人来收购，把水果摘下来再需要花的人工等费用算下来比卖水果的钱还要高，是属于亏本处理，出现这种情况谁还愿意卖，还不如烂地里

2、没地方卖，现在城里到处都不能随便摆摊，在水果市场又没有摊位，而且运到城里运费也不是一笔小费用

很多人都说像扔了是为了调节市场，减少供应就能提高价格增加利润，我想我们的果农现在还没有这种思想，只要是能赚一点点也会卖掉的。因为经常出现的情况是水果价格太低会果农自己摘了开个小三轮车都会去卖的，能赚一点是一点，能变现一点是一点，反正自己的劳力不多耗钱。

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