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房产中介怎么能有效地获客？
客户,自己的,小区房产中介怎么能有效地获客？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
房产中介怎么能有效地获客？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！最常见获客方法主要有以下几种：①电销②网络③地推④转介绍⑤粉丝⑥直播⑦灵活运用思维和超强执行力
①电销分为以下几种：a、业主电话，b、其它各行业电话等
②网络分为以下几种：a、微信、qq，b、百度，c、58、安居客、搜房帮，d、各类贴吧等
③地推分为以下几种：a、路边拉客，b、门店拜访等
④转介绍分为以下几种：a、朋友转介绍，b、客户转介绍，c、偶遇转介绍，d、留小广告介绍等
⑤粉丝分为以下几种：a、抖音粉丝、b、头条粉丝等
⑥直播分为以下几种：a、抖音直播、b、头条直播、c、快手直播等
⑦灵活运用思维和超强执行力：归纳总结以上所有方法：销售扩客方法千万种、没有商业头脑思维和变强执行力客户就算有了也只能是运气成交、做不到专业房产置业顾问成交都归属于运气、一个好的销售无处不在扩客方法、就看自己的语言表达能力、思维组织能力、谈判技巧、做人的人品、亲和力等
本人分享个人见解：销售第一步：喜欢自己的产品、跟自己产品谈念爱；第二步：自信、建立自信、有自信才有信任；第三步：轧稳自己的马步功夫、就是专业知识；第四步：组织能力：组织良好语言、组织专业知识、组织万物复苏（对所有行业懂得越多越好）；第五步：建立信赖感、一切的成交都来自于信任、 没有信任就没有成交、要获得信任之前得把前面几步路走好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
获取客户渠道如下
1:网络推广58 安居客 百姓网 新浪乐居 贝壳找房
2:微信朋友圈推广 QQ 等通讯
3:到本地的一些平台发布售房信息，例如微信里面的一些平台
4:去户外张贴小广告
5:转介绍渠道，老客户，亲戚朋友
6:可以去插车 (小卡片)
7:电话营销
8:户外拓展客户
以上几点你认真做了，客户会源源不断的！
祝你成功！
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、线上推广
（1）获通过微信、微博等新媒体进行宣传
微信、微博使用用户在中国所占人数很多的，今日头条、抖音、快手等APP用户越来越多，并且很多的人都是通过新媒体在做生意，中介可以通过使用这些新媒体来获取高质量客户，建立一个属于自己中介的客户群体，好好的维护他们并牢牢的抓住他们，给他们最好的房源服务，让他们有机会成为复购者和门店的宣传者。
（2）开通知名的房产网站端口，发布多房源
很大一部分客户很喜欢到一些知名的房产网站上去找寻合适的房源，所以端口还是需要开通的，可以获取目标客户的咨询，让成交变得更轻松。
2、线下推广
（1）在人流量大的公共区域进行宣传。
车站、广场、地铁等地方派发中介制作的广告页或名片，可以获得更多人的关注和了解
（2）利用亲朋好友的宣传和推荐。
平常要维护好自己的人脉关系，可以通过人脉交际圈进行房源的宣传，获得更多的客户。
（3）电销通过维护好的老客户资源介绍靠谱的目标客户。
老客户资源的维护是极其重要的，要维护好老客户资源，为他们提供良好的服务，有时候他们会为你介绍新客户。
（4）通过公司的租赁合同联系租客近期有没有买房的意向。
租房子的人们也是很有潜力的目标客户，尤其是那些已经快到成家年龄但还是没有买房子的人，可以多想他们进行宣传
回答于 2019-09-11 08:43:50
根据这个问题，我总结出以下几个方法，个人观点，纯手工打出，还望采纳！
1、门店开发：上门客人；洗盘（打楼盘电话）
房地产中介公司沿街门店的上门客户：业主、客户等。
2、网络挖掘客户（网络媒介：房产网站（例如58同城和安居客等）和纸媒（目前看报纸的人很少了）；社交软件（例如微信、QQ、抖音等）+挖客软件工具
来源于互联网的客户，互联网客户可以称为网络客户，网络客户又可以分为：
（1）通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息。
付费的效果显而易见，根据自己所在的地区进行选择合适自己的网络平台。
（2）通过用移动平台，如微信公众号，APP等，每天早上9点会给关注的人推送三篇文章，文章末尾自动附带了经纪人的名片，分享文章的同时还可以推广自己。
（3）将微信里的房源分享到朋友圈，可以带来人脉的二次传播，而且这种朋友间转发房源带来的客户大部分都是准客户。
著名的六度传播理论指出：在这个社会里，任何两个人之间建立一种联系，最多需要六个人(包括这两个人在内，无论这六个人是否认识，是否生活在地球的任何一个地方），他们之间只有六度分割，通过六个人就可以相互认识。而且现在的微信好友不仅仅是消费者，同时也是你信息的转发人（即传播者）。每一次转发房源，都有可能带来新客户。
（4）通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息。另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。
（5）通过小区的业主论坛来获得客源，有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。
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