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身边有没有电商创业成功的朋友，他们是怎么做的？

产品,你的,货源身边有没有电商创业成功的朋友，他们是怎么做的？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

身边有没有电商创业成功的朋友，他们是怎么做的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好我是“派大星”从13年开始接触淘宝，到现在已经有6个年头了。

虽然我是13年接触的淘宝但真正的操作还是在14年的时候，当时在是已经大学毕业了，跟着我二哥（叔叔家的孩子），他已经玩淘宝已经有一段时间了，做的还不错，两年就买了辆30多万的车。也就学着操作着。开了一家淘宝，一年下来虽然有点忙但是也不少赚。

15年第一次接触到无货源，还是跟着我哥跟和他哪圈子里的朋友的时候听到的，说挺赚钱的。过了2个月我们了解接触的差不多了，着手就操作起来，两个人一共10无货源家店。传统店铺依然保留，按照他朋友给他说的方法，第一个月平均单营业额2w多。利润5千左右。10家店铺有点聊不过来，后来就招了5个人作为客服，扩张至20家店，我也算是赶上那一拨红利了。

原工作室

不过好景不长，17年效益直线下滑，那段时间做的人基本都知道。利润缩水将近10倍，这意味着我们要去找新平台了！或者换新的玩法！

同年的京东也提出来了个人商户入驻，我们几个人商量了一下，决定测试这个平台，测试前一个月，几乎一直都在看规则，因为京东的保证金较高，所以一定要把平台规则研究透，不能违规！

之后测试了3家作为数据对比，之后发现确实可以做利润还不错，2018年我们把又把目光转向门槛更高的专营店。对比之前做的拼购，专营店的效果是拼购店的数倍，所以我们经过商议最终决定把所有的拼购店换做专营，后来扩张到10个店铺，以最小的资源获得最大利润。

为什么最后选择了京东？

虽然京东的入驻投入确实高了不少，但是这也就造就了另一个因素，京东平台的商家是当前国内三巨头中最少的，越在20万左右，淘宝有多少？接近1500万家，这个差距是不敢想象的。竞争对手少价格竞争也就不明显，那么客单价就会高，利润也会高上不少。还有一点京东无货源出现的时间比较短，接触的人数还比较少，模式不透明，蓝海红利期。第一批的店铺基本上在3个月左右就已经稳定在3w的纯利左右，最低的也有2w以上，有些家具类目利润可以达到5w左右。

无货源模式不用囤货压货这本身就是一个优势，而且操作起来也没有那么麻烦，成本比正常店铺来说要低很多。

现在公司已经扩长到了300家店铺，除去正常开支年利润也能百万了，虽然算不上很成功，但是至少能让我实现了财务自由，我今年30岁，有一个孩子，相比工作而言还是家庭重要，所以也不打算太拼了。

给大家说一下我做的时候一些经验技巧把。

京东其实主要得就是精细化操作，把每一部细节优化都做到最好。

1、开店得第一步要先想好做那个一个类目，选择蓝海类目，这个开店之前需要考察对比最后决定竞争少，客户多的类目，这里我简单说几个，是之前我们自己筛选出来，“家居、厨具、内衣、五金、礼品、成人用品”。药品，食品，医疗器械，等等这些不要碰。

2、蓝海关键词选品；根据“商智”里面选词，选择搜索量大于在线商品数的关键词，这个基本操作自己看下软件就会了。

3、选利用软件初次选品，过滤一些带有品牌关键词，图片带有品牌logo的，特别是大牌一定要过滤掉，一次过滤之后人由人工看一下有没有一楼或者问题商品。

4、前期的话上一些该类目标品，价格透明，单价高，利润低的产品，来打造店铺的一个人口标签，提升店铺的一个权重得分。

5、直通车测款测图

今天先分享到这里，我最近在整理一些我这些年的运营心得。会慢慢的整理出来一些干货经验，也很高兴能与各位做电商的一起沟通交流经验。

公众号；电商派大星

回答于 2019-09-11 08:43:50

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

目前做电商行业就两种模式精品路线和铺货模式（也叫无货源模式），但是无论是哪种模式，选品都是非常重要的，都说三分靠运营七分靠选品，我从三个方面做一些分享，第一，什么叫做精品路线，第二，什么叫做铺货模式，第三，如何选品。

第一，什么叫做精品路线

精品，顾名思义就是打造自己特有的产品，固定自己的产品类目，尽最大可能做到精细化运营。


优势：精品做成功，利润会大一些，选品的类目也更加单一，比较适合去做垂直深耕，打造自身品牌。

劣势：自己囤货投入成本高，适当的宣传引流也需要成本投入，要有足够的电商运营经验，适合成熟的电商创业者，不适合新手上手。

第二，什么叫做铺货模式

铺货模式也叫无货源模式，就是本身不需要自己去前期囤货，有了订单之后再去通过产品来源去发货。

优势：因为铺货是不需要成本的，所以投入成本小，适合轻资产创业者，通过大量的铺货去占据产品类目数量获取订单，不需要很复杂的运营经验，适合小白快速上手。

劣势：不利于自身打造自身品牌，当然运营过程中不断学习加强运营经验之后也可以从铺货模式再转为精品路线。

想要了解更多精品模式和无货源模式如何操作，可以联系作者。

第三，如何选品

1，分析需求选品

需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。

注意：

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然毫无意义

发现更小的需求

2，采购数据选品

数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品

很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品

产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品

如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

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