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你叫人家买保险人家不理你怎么办？

客户,你的,自己的你叫人家买保险人家不理你怎么办？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

你叫人家买保险人家不理你怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，心态摆正，人家不理你是很正常的；

其次，保险不是所有人都认可都需要的，不要总有“我觉得他需要”这种思路，你觉得没用的，你越觉得客户需要，表现越激进，客户反而越反感，越觉得你只是为了推销。哪怕是你曾经最好的朋友，都免不了这么想；

再次，反思下你自己，你所对保险的认识一定是对的吗？你掌握的保险真的够专业吗？你真的了解对方需要什么样的保险吗？你确定你不是被洗脑而是自己真正理解的吗？除了保险，客户有没有其他管理风险的方式？除了你卖的保险，市场上有没有更好的保险？

最后，学习和增进聊天水平，专业的发问、专业的表达、专业的呈现。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，如果感觉有帮助请点击右上↗关注，谢谢！

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因为你卖的不是“保险”，而是在贩卖焦虑，贩卖恐惧，你是在恐吓客户！


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我们卖给客户的应该是什么呢？

保监会之前的广告很好:保险让生活更美好！

而你的销售，不是给客户提供更好的生活方式，也不是拿去客户的担忧。确实不断的再给客户灌输焦虑感和担心。

并且你给了客户焦虑感后，却没有很好的解决客户的焦虑感，有可能是产品不对头，也有可能是费用不对头，也许是你没有给客户选择权，也许是你给不了客户信任感！总之，你没有给客户带来真正的解决方案，减轻和解决客户的焦虑感！

希望我的回答对你有所帮助，谢谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。

买保险千万不要死缠烂打，做为一名卖保险的，我最讨厌死缠烂打，有这个功夫还不如好好想想如何去做网络拓客，现在网络这么发达，有需求的客户有很多，找到对的客户，比死缠烂打强多了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你叫人家买保险，人家不理你怎么办？

不理你的原因有很多。但主要一点可能是你死缠烂打，人家避之不极。

虽然保险是人人都需要的，但也不是保险代理人一厢情愿所能做下来的。

人家不理你，谓之你展业遇到了挫折。面对挫折，你需要考量的是方法问题。

虽然成功从拒绝开始，但是好的方法，是展业成功的一半。

你需要反思：缘故客户都做完了吗？一般而言，用缘故法做的客户，因为都是熟人，不会或不好意思拒绝你的。所以，你可先将不理你的客户放一放，继续用缘故法做你的客户。但你不能做一个，放一个。而是要做一个，积累一个。通过积累，再去挖掘客户。必竟，缘故法是有限的。

对于不理你的客户，你要想想，为什么人家不理你？我觉得，你遇见客户，言必称保险，是不理你的主要原因。这就好比谈恋爱，人家心中没你，你却死皮赖脸去求人家，效果可想而知。这种现象，从一个侧面，反映出你培养客户的基础工作做得不扎实。做保险，不是满大街去找客户。激发客户的投保需求，是最基础，也是最重要的工作。你可以通过请人家喝喝咖啡，聊聊时下的社会热点与流行趋势，聊聊足球，聊聊文艺演出，唯独不要聊保险。因为保险需求是激发出来，而不是聊出来的。其次，保险公司的各类客服活动，你要发邀约，请人家来参加，让人家来感受一下热闹的氛围。但参加客户说明会需谨慎。同时，保险公司的资源你要充分利用。比如公司的每期报刊杂志，都要按时寄给客户。同时，在报刊杂志上印上你的姓名与联系方式。现在虽然网络发达，但传统的联系方式，足可以看出你对客户的态度。时间一长，客户自然会体会到你的良苦用心。一有保险需求，自然你是首选

回答于 2019-09-11 08:43:50

不理就是不敢兴趣吧。一般就是两方面原因呗。

第一就是真的对产品不敢兴趣，那就没有必要继续推销啦；

第二，就是对推销的人或是方式比较反感。

个人觉得强行推销确实是一个很恶心的行为。虽然，口头上对人很恭敬，但是处处逼迫你必须去瞧一瞧，或者看一看，没有给人选择和犹豫的空间，大有咄咄逼人的气势，其实并不是好的推销方式。

其实做销售就是做人，如果产品真的好，不如让人家回去好好琢磨琢磨，有问题自然会咨询你，如果人家真的不需要，那也没有办法。总不能为了达成你自己的业绩，让别人去买单吧！

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