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非瘟严重时期，如何把饲料供货商介绍给猪场？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

非瘟严重时期，如何把饲料供货商介绍给猪场？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

非瘟时期想把饲料介绍给猪场，确实很难，我个人分析原因如下：

由于非洲猪瘟在我国事发突然,传播较快,在坚决的扑杀和恐慌的淘汰中,至今还没有总结出真正行之有效的模式,严重缺乏实战数据和系统研究,因此许多问题被“莫须有”化了。诚然,这是世界性的问题和难题,当我们用“抗击非典”的精神来面对非洲猪瘟时,“宁可错杀,绝不放过”,就成为了绝大多数人的不二选择!在生死存亡面前所谓的淡定都是事后总结出来的。宁可过激,也不漏过”,是现场管理者最容易挂在嘴边的原则。不是他们不在意成本,而是真的输不起,毕竟接下来是成王败寇,“剩”者为王。就在这种思维的鼓动下,饲料企业难兔不为之动容,于是用养殖场的思维管控饲料厂几乎迅速成为行业流行的原则,没有人敢轻易质疑这样做是否得当,因为不要说客户,营销人员就会“逼宫就范”,谁敢冒天下之大不?

饲料企业作为养殖场产品的提供者,虽然是养殖场疫病防控的重要环节之一,但是在以往许多重大疫病流行时期,并没有被专家学者以及养殖场的管理者作为特别要求的关键点予以关注。非洲猪瘟不仅“杀伤力”超强,并且防控难度空前大,让人们感觉防不胜防,不得不防!于是,在疑似重要传播途径的怀疑声中,饲料厂的防控工作不断地被强化和自我强化!尽管国家有关部门的行业领导和检测部门多次在重要的公开场合一再表态:到目前为止,我国没有发现一起非洲猪瘟案例与工厂化生产的饲料(不包括泔水)有关,在众多饲料厂的抽样检查中没有发现饲料中含有非洲猪瘟病毒。可是在这个“谈瘟色变的特殊时期,饲料企业个个噤若寒蝉,人人自危,生怕因为自己的态度不好遭受意外攻击,被养殖场管理者谴责而失去本已在快速减少的客户,蒙受无法承受的损失。此时必然会出现许多企业以营销的手段强化饲料可能出现的风险,以此来影响和吸引养殖者放弃原有的饲料厂家,转而投向他们的怀抱。

所以往后这两年，不少猪料企业进军水产料、禽料领域。猪料巨头双胞胎更是宣布2023年禽料目标销量400万吨，鱼料200万吨。不少饲料企业以畜禽料、水产料起家，发展到一定程度后又定位专业化，只生产某一种饲料。在专业生产某一饲料达到鼎盛时期后，面临行业的变革又开始丰富生产线，畜禽料、水产料互为补充。饲料企业的定位并没有错，只是随着时代在调整。2020年，不仅是猪料企业之间的竞争，更是猪料企业和水产料企业的混战。

就目前非瘟现状我进行了总结：

一是非洲猪瘟非常难控制，要做好长期斗争准备。

二是非洲猪瘟将导致存栏量、消费量下降，猪价大跌。

三是替代性需求或多或少增加，但替代品价格不一定上涨。

四是一般情况下猪价与经济同向，但存栏剧烈下滑将引发猪价反弹。

据统计，辽宁省畜牧业发展中心240个村养户母猪、肥猪存栏同比下降31.5%、15.5%；89个规模场母猪、肥猪存栏同比下降40.5%、20.7%；480个固定户母猪存栏同比下降28.65%。去年8-10月，山东种猪存栏下降10%。30个县、600个村抽样产能减少8-10%；规模养殖场存栏减少约5%，中小养殖场户存栏减少约15%（德州、潍坊下降50%，临沂减少60%）。河南豫北六地空栏90%，河南整体超50%。

猪料占整个饲料行业44%，非瘟的爆发使得整个产业链“极度难受”。猪料大幅掉量，今年企业谋求在禽料、水产料发力。同时非瘟让肉鸡替代需求增加，肉鸡产业链高位徘徊。春节后鱼虾烂市，草鱼跌至成本线，生鱼亏损，虾价、蛙价跌幅较大。

就目前市场景象分析，我个人认为：肉鸡肉鸭>生猪>蛋鸡>水产，同时七八月份高温高湿天气可能会引发非洲猪瘟二次爆发。