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摆摊一个月,刚开始生意还行,为何突然没生意了?
生意,你的,产品摆摊一个月,刚开始生意还行,为何突然没生意了?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
最后,无论生意大小,决定出路的都是思维;方向正确,比埋头苦干更重要;题主是聪明人,能够想到通过石塘网,来寻求解决方案,我相信未来会越来越好;
回答于 2019-09-11 08:43:50
摆摊也好,开店也好,这种情况太正常了。
新开了一个摊位,消费者,尤其是周围居民,都会有个新鲜感,会上来看看。一般刚开张,或多或少都会有一些促销啊折扣啊之类的手段,加上一开始也挺上心,和买家沟通交流也会相对较多,所以生意会比较红火一段时间。
有的人这时候觉得生意这么好,是时候扩张一下了,于是去大规模进货什么的,库存来了一大堆,资金也占用了;或者招人开分店,想迅速做大做强。
但摆摊开店等,买的东西一般来说都是细分市场里非常窄的一小块业务。卖萝卜牛腩的一般不会卖煎饼,卖衣服的也不会卖二手古玩,因为隔行如隔山,肯定要在一个小范围内才可能有钻研下去的机会,才有孰能生巧的机会,才有规模效应显露出来的机会。
但是,举个例子,我们前一阵经常可以看到卖土家烧饼的,一般叫什么土掉渣、土家妹之类的,刚开张,新鲜,味道也不错,偶尔路过买一块,一点问题没有,刚开始生意都很好。但这首先没什么门槛,也没有统一的口味、卫生标准,人们吃个新鲜之后,很快就厌倦了。我吃个土豆,可以切丝切片蒸煮闷炸,可以吃不腻,我吃个鸭货,鸭脖腻了可以吃鸭肠,可以鸭头,选择多,不容易腻,所以类似绝味或者周黑鸭之类的回购的就会多,而烧饼这种,没有自己核心的竞争力,很容易生意火一阵就没了。这时候,进退两男,前期投入可能还没收回,硬着头皮往下走也搭人搭时间。
所以,摆摊开店,很容易在新鲜感过后被抛弃,想要做的长久,其实要花很大的功夫,另外运气也是很大的成分。
(晴溪)
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为要从三个方面思考:
第一是你的市口,也就是地理位置;
市口是非常重要的,如果你的位置好,流动量大,那么生意做起来就比较轻松,专业术语叫做门槛人口;摆摊,说明你选的位置估计是夜市,当然我也见过在不是很热闹的小路上摆过摊的;夜市大家都是图个热闹,不会因为购物而去夜市。夜市又有区别,有些夜市人多,有些夜市人少,建议你要选择人流量大的夜市。
第二是你的产品,也就是卖的东西;
产品直接决定你的收益。你卖的什么产品?在夜市摆摊有几个要求:第一是价格要低端点,你搞个几百块的有多少人买?我认为定价超过20都不合适;第二产品不要同质化;比如卖炒饭的有3家了,你还卖炒饭,自然就没人吃,说不好人家还要找你麻烦;第三产品要有吸引力。最好是卖那些快消品,吃的,用的。
第三是营销,也就是策略。营销不是促销,很多人认为地摊就不需要营销,是不对的;比如你搞点小优惠,什么买一送一;很多逛夜市的就喜欢贪便宜;
题主问,刚开始生意还行,后面没生意,估计是上面某些没有做到位,大家认为呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
不管有没有人,首先要坚持质量第一,摆摊儿开店需要时间的,等大家都知道了,满满的老顾客就多了。我闲的时候做小海鲜也遇到过一个礼拜没人吃,但是我坚持口味和食材第一。慢慢的生意就会有改变!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我也开始卖东西了,不仅仅卖文字,帮人写文章。现在都做社交电商了,可以在微信上卖店东西,两三年来我发现,虽然技术更发达便利了,卖东西依旧还那么难。
做生意呀,给钱才是真爱。那些肯买我东西的人,都出于照顾我的生意,而不是真的产品打动了他们,也就是说都是在做情感支出,或者是还人情债呀。
记得刚大学毕业,那是20年前了,第一次做销售员,跑到新疆卖台球桌,结果是一单子都没成。现在卖东西,只能凭自己在线下的影响力,真实帮助了别人,才会照顾一下你的生意。
回到摆摊的事,其实也一样,摆摊最多是便利了一下当时就想买东西的人,产品没有特别之处是很难持续的。刚开始为什么还行呢,就如同我们刚开始做生意的时,都能成交几单,在于我们是勇敢的,有干劲的,总有些感染力吧。只要你全身心投入去卖东西,吆喝得很卖力,就是这个功夫成交了。随着生意没有想象中那么顺利,是我们自己先泄气了。
突然没生意了?产品是关键,很难找到好玩又稀缺的产品了,现在都要玩新概念了。自己的斗志缺乏了,自己不那么起劲了,生意自然会暗淡的。
什么事情都有结束的时候,也别太难过,开始另一个让自己有更多兴致地东西吧。
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