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菜鸟驿站靠什么赚钱？
菜鸟,驿站,快递菜鸟驿站靠什么赚钱？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
（3）第二个开展的副业是卖水果，因为水果不相同于其它东西，季节性和周期性很强，而且货源很重要，前期长期跑市场看货是必须的，
有几个基本准则：1:水果的品相一定要好看，质量一定要好，容易坏的水果要放在最显眼的位置，及时清除坏果。
2:卖的品类要精简，只卖最热门的几种水果，品类不要超过10种。你不是专门卖水果的店子，不要卖那么全.这也是为了控制损失和节约精力，你要发现一个产品价格和品相都好的货源是很不容易的，他这边具体经营首先前期几个月只运营了4种水果，后面基本上是6-10种水果。
3:产品周转要快，卖的不好的货要及时更替。
4：卖水果一定要有自己的定位，你不可能像绿叶水果那样卖水果，他们的品牌和店铺陈列包装都对水果都有溢价，价格偏贵很正常，像菜鸟这种杂牌综合店子，定位中端，质量搞好就可以了，综合比外面水果店便宜10%-15%左右，看具体产品。
2016年水果这边平均每天可以卖630多，除去损耗利润每天差不多200的样子，每月利润6000的样子。但是水果这个钱赚起来相对累一些，因为前期跑市场比较多，后面你也可以让别人送，只是利润要低一些。
（4）第三个是饮料和一些啤酒还有冰激凌，饮料可以一年四季卖（利润在25%左右），冰激凌可以做8个月左右生意，旺季时6—10月（10支起批，批发8折，利润在20%左右，单独零售利润比较高，但是我们这边很多都是批，那个利润一般是10%多一点）当然你愿意做的时间长点问题也不大只是冷起来吃的人少点，双开门饮料柜是可口可乐放在这里的，要交押金，没有折旧费，你到时间了不做了可以让他们把冰箱收回，你也可以找其它供应商谈，但是基本都差不多。饮料和冰激凌都有销售送，当然你如果离市场进也可以选择自己去进货，但是利润高不了多少。建议还是让销售送，省事。
这一块每天的利润在90元左右，一个月是2700元。
（5）打印，这个比较暴利，黑白5毛，彩印1块，基本零成本，打印机450多墨水3年了也才400多块钱，（一般打的多点，就打个折，这个看你自己，每天这个有20-30左右的利润，每个月应该700的利润是有的。）
（6）2017年下半年，2018年加盟两个社区电商（每天的销售额700-900，有一个社区电商是天天送，有一个隔天送）2019年高一些基本每天800往上走，利润在13%左右，每个月可以贡献差不多3000元左右利润。（这里还要提一点，一定要创立微信群，每天固定要再群里面推送广告，另外注明不能其他人打广告，这个群就是为了社区团购用的，一个500人的群能基本加满）
（7）门头旁边做了两个展示广告放置灯箱广告在墙上，比较显眼，因为封闭式小区，没有城管来找你的，你可以招商旁边的饭店酒店广告，每个月招商价格300元一个月，两个600元，这广告基本没断过，按季度付.（这个你去跟别人谈的时候，一定要找负责人谈，让别人有时间可以去你店里看一看，看下广告位怎么样，跟他算帐，每天500的客流量，一个月15000次的广告展示，而且很多是他们的目标客户和潜在客户，这种广告位这点钱，别人一般都愿意出，这个价格你们可以自己定）
期间还有过一些定点办会员的过来，150摆一天，一般是酸奶，健身房还有送水的。
（8）2017年引进体彩，具体流程在网上查，有熟人好办一些也快一些，福彩不行（福彩不允许营业别的东西），20000押金，100元/月的机器折旧，这是成本。提成是销售额的8%，每天的销售额800元左右，做的一般，后面搞了一个微信群合股卖，只是要花点时间，也有一点风险，因为有时候买不齐，后面的要自己补，所以前期合股的票不要把金额，做的太大，另外需要一个个人员统计，发奖金是一个比较细致的工作，说实话有点辛苦，但是体彩的销售是有要求的，你必须想去想办法做起来，最后基本可以做到每天销售1500多元，除掉折旧和一些摊薄的损失，每个月利润3000元左右浮动。（体彩申请有范围限制和销售要求，这个生意不是每家都能申请和做下来的）
以上这些是一些实践运营的基本总结，大家也可以有其它运营的尝试，关键是你的精力要够维护，赚钱的模式要简单清晰可操作，利用好这每天稳定的客流量，多方法去运营。这个店基本上靠上面这些净利润2017年就破30万了，当然这是经营最好的一个店，18年的净利润是37万多一点，利润做到了逐年增长，前面快一点，现在的话幅度不大。（17年上半年找个地方开了一家店，下半年16万从别人手里接手了一个驿站，18年净利润都有20多万，但是这个中间找门面和请人是最花时间的，原则还是我们上面提供的选址要求找不到合适的千万别随便找一家做，一定要找好，现在基本新地址已经很难找，要么是新开的楼盘你去开荒但是要耗好几年，关键别人楼盘还不一定能做起来，做不起来就直接砸手里了，要么是接手别人的，但是好一点的点别人一般不会出转让费肯定也不低，所以新人上手请慎重）
这里再强调一点，制约驿站发展最核心的是选址，如果选了一个没啥人的小区，你做死了也赚不了什么钱的，这是一切的前提！当然我上面说的选址准则，只代表我朋友当时的思考，大家也可以有其它好的准则去找。
最后想跟大家说：创业很多情况下都是一件非常不容易的事特别是前期的起步阶段，特别菜鸟这种工作其实也是相当繁杂，希望大家保持一个好的心态理性创业，开店之前多复盘，多思考，仔细权衡利弊得失再决定做不做，最后祝大家发财！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是我朋友开菜鸟的真实经历，我有幸参与了里面两个店的投资，觉得他在整个店铺运营过程中无论从思路到落地都执行的不错，所以分享出来，希望对大家运营类似店铺可以作为一个借鉴和参考。先说下18年的经营的基本情况，一共运营3家菜鸟.2018年全年的净利润是82万多一点，单店利润最高37万。
这里主要讲他的运营思路，他之前是承包了一个快递站做配送，2016年研究了菜鸟的模式后果断把门面打了开始做菜鸟，他跟我讲过当时的理解，菜鸟和快递站是完全两种生意，快递站是做配送的生意，接触不到终端顾客，基本就只能是靠包裹收寄赚钱，而且还要请快递配送，是个体力活，一眼就看到天花板，但驿站不同，他是方便顾客存放快递的地方，用户每天都会固定来取件，这个流量是稳定的，其它实体店几乎都没有这个优势，而有稳定的流量，意味着你可以去做很多生意，更有想象空间。而你要做的无非是发现一个流量足够大的地方，利用好这些流量做生意而已。下面讲一下他具体实施的过程.
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