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如果你是某保险公司代理人,但是别的公司产品对客户更有利,你会不会推荐别家的产品?
客户,产品,别的如果你是某保险公司代理人,但是别的公司产品对客户更有利,你会不会推荐别家的产品?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充:
平时头条有很多卖保险的,都进来说说……
你是去的只是一单生意,客户得到的却是这辈子完整的保障,你愿意这么做吗?
如果不仅仅是客户,而是你身边关系最好的人,你会给他推荐么?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
产品是方案的落地。
每家保险公司的产品都有优劣,天下没有万能的产品,也没有万能的代理人。
如果代理人熟知自己的产品特性,可以根据客户需求,急用各个产品的优势,搭配成一个组合去解决客户的问题啊!
假如,我们自己的产品确实满足不了客户的需求,或者不能最好的满足,也可以推荐的啊。
比如现在市面上的百万医疗,都有一万的免赔额。原来很多保险代理伙伴都在重疾险里面做住院医疗来补充这个不足,但是现在在网络平台上有解决这个漏洞的产品了,自己给客户更改就可以完美解决了的啊!
所以不存在推荐别家不,自家的产品和服务不能满足客户需求,也可以为客户提供更优质的推荐或者服务的!
正心,正念,正解做保险!大家努力,让老百姓正确看待保险代理人,让保险从业人员地位回归到被尊敬的系列!
回答于 2019-09-11 08:43:50
别的公司的产品对客户更有利,不等于买别的公司的产品对客户更有利。因为保险不是下饭店,哪家好吃去哪家吃,吃完就完事了。大多数人把买保险的重心,侧重点放在前端购买上,却经常忽略日后的服务,同样重要。
即便有些人,完全没有功利心,现在公正乐观的角度,给客户推荐了最为适合的产品,客户就一定高枕无忧了么?你作为产品的推荐者,如何确保所推荐产品日后的服务?日后出现争论,纠纷,你能为当初信任你的客户,提供多大的帮助?如果你足够自信和重视自己能给客户提供更好的售后,就不会轻易推荐别家公司的产品。因为你内心就一定会随时有个声音,“没有我你怎么办”。
所以,在产品相差不是特别大的时候,我不建议单纯考虑产品,日后服务也绝对是个值得综合考虑的指标之一。但如果产品对客户的适合程度确实相差很多的话,我们服务的质量再好,肯定也弥补不了条款的巨大缺陷。这时候可以推荐客户其他产品,但应帮助或至少提示客户,寻找注重服务的公司或代理人,经纪人。
可能有人会说,什么售不售后的,保险都是按条款办事,只看条款就行了,将来有事直接找保险公司,不需要人服务,我只能告诫你,少看点那种1分钟的保险短视频。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这就是代理制的弊端,自己公司的产品不好,买给客户,心理不舒服,别的公司产品好,我推荐没有收入是一回事,最重要的是后续服务我怎么做呢?毕竟名不正言不顺。所以现在的我做了保险经纪公司的经纪人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果是在保险公司任职,不会推荐,但会客观评价,让客户自己选择。如果我是经纪人,当然会推荐更划算的
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请,有问必答。
吃饭时间,谈谈自己拙见,如果是我的话,会看情况而定。
为什么呢?
1.如果在不妨碍自己本职工作的情况下,一定会推荐别家的产品。人不可能在一棵树上吊死,这样对自己以后发展方向又多了一条财路,何乐而不为呢?这就像有钱的人不会把鸡蛋放在一个篮子里是一样的道理。
2.再说我不会去推荐别家的产品,那原因又是什么?如果公司明令禁止不可以越权别的产品,那你这样暗箱操作,就意味着会被解雇的风险。我们都知道,商场如战场,一个人的诚信口碑是重要的立足之本,你到别的公司很可能也会被怀疑,会不会出卖公司的利益呢?因为你有前车之鉴。首先你连自己本职都不能胜任,又何谈去干别的行业,再者说,即使你跳槽到别的行业,也未必不会犯同样的错误。职业操守真的很重要。
闻道有先后,术业有专攻,只要自己足够用心,完全可以在平凡的岗位干出不俗的成绩,端正态度才是首先,这样才能找到自己的定位,不要一味的急于求成、好高骛远。人生就是如此,是不断与自己命运挑战博弈的一个过程。
回答于 2019-09-11 08:43:50
毫无疑问,客户利益至上![呲牙]
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