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家里养蜜蜂的,有很多蜂蜜,有什么好的销售办法?
蜂蜜,自己的,的人家里养蜜蜂的,有很多蜂蜜,有什么好的销售办法?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
家里有好的蜂蜜可以通过朋友互相介绍卖出,或者在网上做宣传,信誉度第一,不能骗人
回答于 2019-09-11 08:43:50
你的问题也是我在做的!
俗话说“种菜的不赚钱,卖菜的赚钱”,蜂蜜也一样,养蜂家庭都会遇到这样的窘境。辛辛苦苦养蜂几十载,风餐露宿南转北辙千万里,担心受怕相思之苦谁人知!说的好听点是为了甜蜜的事业,说的不好听谁不是为养家糊口为之呢?
采蜂蜜
每当到了蜜蜂采蜜季节,家里老小基本上都要齐上阵了。父亲饲养了100多箱意蜂,到了6-8月份是全家最忙碌的时候,这时是我们北方流蜜最多的季节,有槐花蜜,荆花蜜,百花蜜,枣花蜜,等这几个蜜源。早起7点吃了早饭就开始准备摇蜜机,蜂蜜空桶等工具,因为蜂蜜上午取是一天之中蜂蜜品质最好的,这时候的蜂蜜水分小,浓度高。这样一个规模的蜂场最少需要4个人来取蜜,父亲打开蜂箱取出蜜脾,用割蜜刀割破蜂巢,母亲中间传递蜜脾,大哥手持摇蜜机转动取蜜,我打下手换换水盆水(割蜜时要清洗割蜜刀),和大哥一块抬蜜桶(一桶蜂蜜160斤起)。就这样一个蜂箱一个蜂箱,一张蜜脾一张蜜脾(一个蜂箱4-6张蜜脾)的取蜜。从早上一直取道下午三四点是正常,啥时取完这全部的蜂蜜啥时吃饭。在蜂场吃的最多的就是挂面,因为简单一煮加点菜就可以吃啦。一天下来腰酸背痛是正常的事,大家以为这就完了?那就错了,这只是这3-6天的蜜,俩个月下来最少得取5-8次的蜜。可见这劳动强度年纪大啦的人真不适合做。
被质疑
蜜蜂最大的痛苦就是被质疑掺假,掺糖。养蜂人最大的痛苦就是被人质疑自家蜂蜜结晶后是白糖。为什么会被质疑?一是蜂蜜和糖都是甜食,人们始终相信蜂蜜不掺糖不会这么甜(蜂蜜是果糖和葡萄糖成分甜度大于平常吃的甜食蔗糖)。二是蜂蜜固有的物理特性——结晶(纯蜂蜜在15℃时及以下时会结晶,在6个月以上的时间存放时也会出现结晶颗粒,结晶是一个缓慢的过程且蜜种不同结晶时间不同状态不同,结晶后的蜂蜜常温是不会溶解的需加热到50度左右才溶解,养蜂人都知道现实生活中所有种类的蜂蜜都会结晶),蜂蜜结晶后为白色颗粒状,与白糖相似,所以被质疑为这就是糖。三是造假,多是蜂蜜加工厂制造的浓缩蜜,勾兑蜜。上超市写着:蜂蜜膏,儿童蜜,美容蜜等,这是蜂蜜吗?实际上这都是假蜜,纯蜂蜜在高温60度时会失去其活性营养价值,而工厂的浓缩蜂蜜明明已经被100度以上高温脱水了,却还标注着“请用不高于60度的水冲喝”如此可笑。他作假的目的就是让蜂蜜变成你心目中的“蜂蜜”晶莹剔透,一直是液体状态!殊不知你在超市购买的时间久(6个月以上)却还是晶莹剔透的”蜂蜜“才是假蜜。
找销路
可能有的的人会说你们采的蜂蜜不是直接被工厂收购啦吗!是大部分被收购了,但是价格低的可怜啊,谁家蜂蜜被收购能赚钱还挤破头的找销路啊,这只是职业养蜂场的蜂蜜才会被收购,很多偏远地方小的个体养蜂农户自己没销路,工厂也不值得去收购,从而好好的纯蜂蜜烂在手里。自己找蜂蜜销路已是第四个年头,讲一下我的经验与方法吧。
一,自己包装
刚开始肯定得自己包装自家的纯蜂蜜,选好包装瓶,自己画个草稿标签,一定要有自己蜂场名字,地址,联系方式的标签。找广告公司制作不干胶标签,这样一来自家的纯蜂蜜就是一个有名的产品了。
二,发朋友圈,建立自己的蜂蜜客户群
干一件事情先让身边人最近的人知道,先给身边人亲朋好友宣传自己家蜂蜜,让他们都知道你在做什么,从而他们会在生活中无形的为你宣传,有人需要纯蜂蜜第一个想到你。让蜂蜜变成你的个人标签。每天坚持加人发圈,就是发关于蜂蜜的相关知识。总之利用一切宣传工具或交友平台宣传。最后把这些客户集中在一个群里,适当搞搞活动,送个福利。
三,地推
在人多的小区或地段进行地推宣传,让人们真真切切的看到纯蜂蜜的各种状态,给大家讲解纯蜂蜜相关知识。从而直接购买加好友,形成客户。我现在也在做这方面,但是缺点是有的地方城管不让摆摊,或者天气冷了人流少了,辛辛苦苦站一天最后没卖一瓶,我经常遇到。
四,网络销售
通过各种直播平台,拍短视频,引流过来客户,开直播讲解宣传。但是你得有个好的口才,好的想法去吸引他人注意,实话说普通养蜂人还真没这口才,当然也有成功的,自己搜索一下那些短视频平台关于蜂蜜的人,学学。好像现在有些平台不能直白白宣传卖货了,必须开通卖货功能,小店之类的。开通就得需要蜂蜜资质,营业执照和食品经营证。这也是我头疼的一件事,因为我办不下来蜂蜜食品经营许可证,因为蜂蜜属于初级农产品不是食品,所以不能办食品经营许可证。但是你有实体小商店的话,利用小商店的营业执照和食品经营许可证就可以开通。
以上就是个人的实践经验,总之自家纯蜂蜜不好找销路,有资源人脉还可以,大多数养蜂人没那实力,这个行业现状就是这样的,需要我们慢慢去摸索创新。
回答于 2019-09-11 08:43:50
酒香不怕巷子深,我认为什么事情也不会一蹴而就,他都有一个积累的过程,不积硅步,无以致千里。其次再就是方法,现在网络的力量太强大,只要你奔着诚信,真心实意用自己的好东西来回馈大家的想法(有时候你不奔着钱反而能收获更多)肯定会有收获。还有你自己的日常工作就是最好的广告和素材,把他们制作成优质的小视频,在平台发布,让更多的人了解你,只有了解你,大家才会信任你。
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