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如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？

客户,小区,自己的如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做置业顾问，首先要了解客户需求，真诚相待， 精准找客户

1、上门客 门店上门客户

值班收客，多值班，多接待，不管来仿还是来电，都是客户资源。

2、网络客

①今日头条短视频、抖音、快手、火山

②发布房源：搜房网 58同城 赶集网 安居客，网络集聚平台发布房源。根据自己所在的地区选择合适自己的网络平台

③58同城 房产板块 有房屋求租信息。

④通过加（小区）业主群，会有人通过小区业主群了解小区各方面信息，小区业主小房换大房，小区业主买房，租房，小区业主家人朋友买房，会有小区业主论坛发布自己需求买房或租房信息

3、通过以前的熟客介绍

买过的租过的经常联系，有需求一定找你买房，带自己的亲戚或朋友来租房买房。

4、贴条，通过广告贴纸

在人流量大的小区，大型超市，公交车站贴广告。

自己制作word文档，上面写业主急售+自己手机号码，打印成纸张岀来，去小区的毛坯房贴

5、通过自己不断派发自己的名片。

与陌生人总是不断的派发自己的名片

6、通过内部公司已经成交过的合同

上面有租客电话，询问小区情况，是否有需要换房，买房，这样做到了回访还有可能找岀实在的租房买房客户，因为有些房被岀售了租房需要重新找房，或者房小了需要换大房，也有打算买房。

7、通过小区的安保人员 消防人员 装修公司 搬家公司的介绍。

平时多点跟这些人联系，介绍客户分20%的提成。

8、直接拜访目标市场

单位、住宅、市场、地铁口、

9、驻守小区

针对重点小区进行驻守，和小区保安物业建立好关系。必要时他们可以为你提供一些有意向购房者信息。

10、建立专属个人平台

微店铺

11、截单

销售中心门口截意向客户

12、跑到各楼盘开起附近人功能，进楼盘基本上买房看房的，疯狂加人，定位精准。

13、微信群，微信头像

14、结婚买房的一定要及时跟进，有一定经济实力的，也要多重视。

15、让客户享受优惠，对意向客户，要给足优惠，可以让客户帮忙介绍身边有购买力的朋友。

16、派单

到一些老旧小区或者高档小区，寻找意向客户

把一条街的店全部扫一遍。

17、驻守

做一个牌子，写上自己主推的房源信息，找一个人口最密集的地方，驻守在那里。

18、把一个片区做熟做透，让潜在客户看到你，才会容易信任你，才会找你。

19大量见客户，礼貌尊重

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，你得有一颗积极想要达成的意愿、决心和行动。并未此做出相应的努力。比如钻研心理学、了解房产市场、法律方面的信息，让自己看上去更专业，更值得信赖；其次，腹有诗书气自华。你的人格魅力也很重要，光有学识可能会成为木头。多磨练自己的主动沟通能力和交往能力，多给周边客户及潜在客户赋予极大的耐心和虔诚，也许不会一定成功，但一定有希望达成你的心愿；最后，作为从事房产相关的人员，可以称之为提供服务的人，应有服务意识，光凭小聪明就想铤而走险地走捷径，一次二次可能会成功，但若想长久赢，得靠实力和口碑。

回答于 2019-09-11 08:43:50

看你的问题，估计你应该是二手房中介的一名置业顾问。（房产顾问的正规叫法应该是置业顾问）。如何高效率的达成交易和寻找客户，其实是两个问题。

先来说第一个，首先应该是寻找客户。

二手房的客户寻找途径一般包括店里轮值和外出拓客。你首先要做的是，把上门的客户服务好，这是一个置业顾问最最基础的工作，其实，上门客户的成交率也是最高的，因为他们是有了意向后才上门咨询的，把握住了这一块，基本的工作成绩就没有问题。再次是外出拓客，方法包括发传单、发名片、找朋友推荐、贴广告等等，总而言之，就是增加你和潜在客户碰面的机会。你散出的接触点越多，才能和更多的客户产生链接。

第二个，如何更好的交易。

二手房的交易，核心就是房源和客户的匹配问题。你一手熟悉房源，明白房源的优劣势、大小、价格、交款期限等等，你掌握的越仔细，成交的概率越高。另一手了解客户，对于客户的需求了解的越深入，越能给客户匹配更合适的房源。

在我看来，交易不是你去费心说服客户，那都是末节，交易是你的产品符合了客户的需求，购买的行为是客户自己做出的，这才是王道。

希望我的回答能对你有所帮助。