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我现在自己接了一家工厂，是加工汽车脚垫和后备箱垫的，有没有什么好的办法让生意好些？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
我现在自己接了一家工厂，是加工汽车脚垫和后备箱垫的，有没有什么好的办法让生意好些？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
汽车脚垫这个行业入行门槛比较低，没有大的技术含量，想赚到钱，无非是不断从别人嘴里抢食，要么依靠价格优势，要么依靠营销模式来让消费者反复使用你的产品。
你是做工厂的，跟普通经销商营销不同。
经销商的套路只是哪个利润大就推哪个，哪个款式新颖就卖哪个。
工厂一般采用两种模式，经销商和厂家直供，经销商那边如果找到好的经销商，那可以省很多心，但必须维护好关系。
厂家直供这条路有点艰辛，不知道你的厂在什么地方，当地市场那不用说了，招业务员去铺市场放样品给门店老板返利，让他赚钱才会拿你的货，汽车装潢店，汽贸店，4s店，都去谈合作，当然前提质量一定要把关好，人家客户一个投诉就会让你断供。
网店一定要开，找淘宝京东卖脚垫的店家谈合作代发。广告一定要做，展会也要参加。
然后看你厂的生产能力，找准畅销车型定制，找品牌脚垫谈代工。
关于质量，了解消费者对脚垫的需求，耐磨，防水，无异味，易清理，美观，完美贴合。
先做起来，其它别多想，求生存，谋发展。
回答于 2019-09-11 08:43:50
服务质量提高，网上平台使用
回答于 2019-09-11 08:43:50
做产品关键就是营销，只要量上去了就赚钱。怎么让销量上去，就要看你产品的定位和产品是否符合当前市场需求和定位，做之前，先多跑跑4s店和装潢店，听听他们的诉求，车型以及价格定位。最好是按订单制作的同时，把这批货赚到的利润再做成该批货的备货，一此类推，这杨既不需要持续的投入资金，又保证了库存都是赚的，永远不会亏本。尽量别赊欠，同时开展电子商务，网上营销推广，线下线上同时进展，从周围到周边不断拓展和延伸，谈成一家店，你就可以向这家4s店要他的上级的经销商电话或者让他给你介绍一下。有了经验和了解行情后带着产品广分名片，不怕别人不要，开始分100家有10家你就成功了，祝你好运
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，脚垫技术含量不高，门槛低，所以同质化很高，竞争激烈！可想而知单品利润空间不会太大！
在利润空间不大的情况下，只能以突破销量的方式来积累资金了！
突破销量只能在市场上下功夫了，1因为是配套的产品，只能以销量大的车型为依托，这样才能实现目标，所以市场调查很重要，定位，销量，竞品，定价都更主动！2市场响应，每年市场新产品不断出现，新产品由于稀缺性，有一定的利润空间，所以抓住这个时间节点，配合第1条，快速反应！3市场开发，以生产地为基地做辐射，覆盖触手可及的4s店做合作经营，但这种合作很压资金，做好资金规划，有帐期，也有可能会抵车方式，做好后备方案；本地市场容量有限，做好线上营销，可以把集客范围扩展到全国乃至全球！4成本控制，在以上的基础上，做好成本管理，质量管控，控制风险，应该就差不多了
回答于 2019-09-11 08:43:50
【谢谢邀请！对于这个问题，西南车讯并无发言权(这种问题应该由企业家回答)，但为了尊重您的提问，西南车讯把一些大佬说过的话复述一遍】
☞品质是第一位的。廉价低质可以获得销量，却最容易被替代。
☞建立品牌。这是废话。
☞加强营销。这是废话。
☞跑市场，积极与汽车修理厂、4S店建立联系。
☞开网店。如果品牌不大的话，打价格战，覆盖高中低三端，高中两端可用于盈利。
☞与批发商建立联系。
☞服务至上。这是废话。
☞创新。这是废话。
【创业之路艰难万分，创业导师遍布全网。西南车讯祝您生意兴隆，早日发财！】
回答于 2019-09-11 08:43:50
现代社会的汽车用户，越来越讲究装饰物品的品质和个性，在品质保证上乘的基础上，突出使用的个人喜好在汽车脚垫上的具体体现，比如脚垫上可以制作个人的名字，比如在颜色上能夜里发光，总之，产品具有鲜明的特色，才能吸引大众的眼球。
当下是一个产品极度丰盛的时代，没有思路特色，就不容易做好做大。
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