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怎么做电商？
店铺,你的,淘宝怎么做电商？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
做电商应该这样做
无货源一件代发
有货源囤货
自己的工厂
三个方式分开来解说怎么去操作
1.无货源一件代发
无货源其实市面上有两种操作方法，一种是真正无货源，而另外一种则是一件代发工厂给你发货，那么很多人应该在抖音上或者某些网站上看到过无货源开店这种广告，这种模式其实说白了就是在空手套白狼，这种模式的底层逻辑就是通过把别人店铺的宝贝上传到自己店铺，然后通过技术手段 拿到免费的流量 ，然后出单赚取差价的一种模式，当客户下单之后，再去我们的上家去拍下这个宝贝，地址是留客户的地址，给客户发货完成交易，然后赚取中间的一个差价。
虽然这种模式听上去还不错，连和厂家对接都省了，但是白展得告诉你一件事，淘宝是打压这种投机取巧的模式的，不要认为这种模式很简单又容易，我见过的这种无货源做采集的卖家实在是太多了，基本上很多都是被一些电商公司的广告所吸引，然后就开了店，有些开了店店里没一个销量，有些第一个月二个月能够小挣2-3000块，但是好景不长，到第二三个月店铺连50个流量都没有了。
这种就是店铺被限流，然后基本上卖家是被这种电商公司割韭菜了的，因为开的这个店已经没有权重了，然后只能全部下架老老实实回到单一类目上来。
这种不是说不可以做，但是只适合有技术的人做，没技术的，不懂运营的，不要去做，做了结果跟我前面说的是一模一样，不相信的话，你可以去试试！
2.一件代发
一件代发原理就比较简单了，假如你去开了一家淘宝店，然后呢你手上没有货源，你比较苦恼，这时候你在网上找到了白展，白展告诉你有一个叫1688的网站上面有货源，然后你就通过1688这个网站找到了自己想要卖的货，然后就跟10个卖这个产品的老板去谈合作，最后有一个老板给你的利润是最高的，然后你准备跟这家合作，合作的时候老板告诉你，不需要你亲自去发货，都是我们厂家给你发货，你只需要日常打理好你的店铺做好运营就可以，不需要囤货，然后你就开始照做了。
一件代发的原理和逻辑其实比较简单，重点就在于店铺运营，那么一件代发要怎么运营才好呢？
店铺基础优化
店铺的动销
店铺的主推款打造
关键词搜索权重
运营从以上这几个方面去操作，店铺基础优化包括优化：
主图+详情页+店铺标签+人气模型+基础销量+基础评价
主图
主图要突出卖点，最好是要先测图，没有经过测图的，点击率只能看运气，因为没有数据说明，是没有说服力的，体现不了做店的严谨性和专业性。
图片如果自己不会PS设计，千万不要去自己抠图，这样是非常影响点击率的，因为你抠出来的图片第一个是质量不一定有那么好，第二个设计思路不清晰，卖点没有清晰表达出来。
所以专业的事情交给专业的人去做，给美工去做图，一套图报价也就3-400，贵一点5-600。
店铺标签
店铺标签主要是对支付方式，新品，集分宝，公益宝贝这些的开启，能够开的一定要开启。
这是完善你店铺标签，增加店铺权重的一个部分，不容忽视！
人气模型
人气模型很多人不知道是什么，很简单说白了就是收藏加购，收藏加购的好处是增加你宝贝的曝光和展现，基础的人气模型量是1000个，不管哪个类目，哪个宝贝这就是基础的最低要求。
基础销量+基础评价
基础销量分高客单价和低客单价，高客单价最低20个，低客单价100个起步
基础评价也是一样的，高客单最低20个，低客单最低100个起步
做到以上这些项目之后，就要重点对店铺的动销进行打造
新店一般要上到15个宝贝
15个宝贝那么每个宝贝最少要破零，破零之后全店动销算完成，但是想要动销率更高，可以做得更高。
店铺主推款的打造，每个店都有它的主推款那么具体怎么去打造呢？
用黑搜2.0搜索卡位的玩法去重点打造
关键词权重，这里要用到的是三维五权玩法，三个维度，五个权重。
3.有货源囤货
有货源囤货，相比一件代发的事情要多一点，首先线下你得需要租一个小小的仓库来装你的产品，这个货款你得提前准备好，因为你要拿货囤着，然后就是要解决快递的问题，快递可以跟快递点去谈合作，前期快递费会比较高，如果你们是熟人那肯定可以拿到更加优惠的价格，如果不认识刚开始可能给到10块钱一个10几块一个都有可能，但是只要单量开始上升你就可以去谈费用。
谈到8块7块，如果单量日益上升那么费用最少可以谈到6块5块，这样对你的成本更加低。
然后就是售后问题要亲力亲为，退货的退款的，质量有问题的，各种各样的售后问题，但是这个也是有相对应的专业知识的，按流程做好即可。
运营版块，其实在参加活动方面比一件代发是要有优势一点，另外对产品的了解程度更高，从而能够更清晰地表达产品的卖点。挖掘市场的需求。
其他的运营基本上是不变的。
4.自己工厂
自己工厂我建议是开企业店，不建议开个人店的原因是因为企业店铺的权重等级是要比个人店铺要高的，一些相关的权益是要比个人店铺多，所以起步要比个人店更快，当然这也看运营的手法，如果运营不行的话可能比个人店差，这都是有可能的。
工厂的优势在于价格，可以直接低价走量，但是不能太低，最起码要照顾一下你下面的代理，他们肯定是开了店铺的，如果他们很惨的话，你一个人力量是渺小的，所以要给他们一些空间，然后店铺主要做排名，排名上去了，搜索流量企稳了，基本上你的店铺就稳当了。
后期可以通过直通车，直播带货来拉升流量和销量。
电商店铺的三个周期：
前期，中期，后期
前期做基础，中期做爆发，后期做复制
今天就跟大家分享到这，有不懂的可以关注私信我。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
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