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销售员如何提高自己的资源拓展力？

客户,资源,自己的销售员如何提高自己的资源拓展力？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

销售员如何提高自己的资源拓展力？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

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销售员如何提高自己的资源拓展力？

首先要明白什么是资源拓展力？


资源拓展力通常是指在已拥有的资源上，进而开发出新的资源，应用到销售工作上来讲，就是在市场看似饱和的情况下，通过在已有的资源上或无资源的情况下发现新的市场，而这种能力通常包含了以下几个要素：精准的市场洞察力，消费者心理行为，资源整合力，以及持续的学习力。本回答从上述几个要素一一作出说明，希望对提问者带来帮助。

市场洞察力：如何培养市场洞察力呢？可以从以下几个方面着手：1.阅读经济学相关书籍或者一些关于描写经济问题的经典著作，如：《国富论》《经济学的思维方式》《价值起源》等等。通过前人不断的总结与反思，结合书中案例，再回过头来思考现实中一些现象，会获得很多的启发以及不同的见解。2. 多去了解一些经典营销案例背后的故事，在看的同时要去思考为什么要这样做，这样做会产生什么样的效应，成功的原因是什么。3.学会社交，社交是市场洞察力的眼睛，通过社交，你会发现人们关心什么，需要什么，讨厌什么。

消费者心理行为：消费者心理以及行为是指消费者在购买你的产品之前一切影响购买心理或行为。了解消费者心理对于客户成交有着巨大的作用。那么如何去了解消费者心理呢？可以通过一些线上线下调研，旁敲侧问，了解影响消费者购买的因素。

资源整合能力：要想开拓新的市场或者拓展新的资源，最快捷的方式就是在已有的资源上进行分析加以整合利用，进而发现新的市场。如很多年前我公司里一位同事一样，在打电话同客户进行产品技术沟通时，因为某项环节客户始终不能满意，我那位同事于是便利用公司所有资源进而开发出一款全新且十分符合客户要求的产品出来，而这款产品在当年的销售额占据了整个产品线销售额的百分之六十。

持续的学习力：只有在不断的总结、反思、学习中，才会发现新的可能。灵感虽然只有一瞬，但是产生那一瞬所需要的东西是需要不断的去积累。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售员可以从以下几个纬度提高自己的资源拓展力：

资源有广义和狭义之分，但作为一名营销人员，这里资源包含：客户、经验、经历、知识等

客户是一切销售行为产生的基础，客户是销售的根本，哪如何拥有自己的客户拓展力呢？

1.维护、服务好现有的客户，转介绍

2.列出客户清单，进行分类（大客户、小客户、重点客户）

3.和自己行业相关性强的人员进行合作

4.定期的组织客户答谢会议、沙龙、分享会等

5.名片、宣传单页、公司手册随身携带

6.参加一些培训

7.互联网渠道（新媒体、短视频、社群）等推广

8.把握一切可以拓展客户资源的机会

关于其他的一切资源（经验、经历、知识）等

我们可以多去体验、经历。

古人云：读万卷书、不如行万里路、行万里路、不如名师指路、名师指路、不如自己开悟、自己开悟、不如直接进入。

希望对大家有所帮助，也希望大家能成为好朋友。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售员其实最重要的就是维系好客户，和客户打交道是我们每天都要做的事情，其实一些小技巧也是要具备的例如我们在拓客上不仅仅需要业务能力一流也需要一些工具的辅助，里德助手就很不错，它可以很好的帮我推广出去，得到客户是很快速的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

最简单有效，也是看起来最笨的方法。

一个一个客户的积累，把每一个客户都变成自己的口碑。对于多数领域来说，你的客户，所认识的朋友周边的资源也会是你的潜在客户。这是一份日积月累，会产生复利的巨大财富。

遗憾的是，多数销售人员更注重眼下的利益。在签约完成，或拿完提成之后，对客户就没有继续挖掘的兴趣了。有句话说，真正的销售是从签约开始。而不是从签约结束的。

推荐你使用CRM软件。即便你所在的企业没有使用，你也应该找一个个人的工具，来管理你的客户。这个方法，并不会立竿见影的给你带来更多的客户资源，但是，一旦经营一个阶段，比如3~6个月之后，你开始积累到几十或100个关系不错的客户时，这种口口相传的效应，就会浮现出来。仿佛播种耕作和收获。口口相传带来的新拓客和线索，有老客户的信任背书，签约会很容易。复利算法带来的客户线索，数量会很惊人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以先看同行