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为什么全款买车的裸车价比贷款买车裸车价要贵?其中有什么猫腻?
贷款,买车,全款为什么全款买车的裸车价比贷款买车裸车价要贵?其中有什么猫腻?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
为什么全款买车的裸车价比贷款买车裸车价要贵?其中有什么猫腻?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一锤子买卖、长线收益,换位思考选哪个?
汽车销售商的主要盈利点有三点,分别为:
①-整车销售利润,包括进销差价和有一定增值能力的配置选装,这是所有环节中利润最低的一项,尤其是在2019年因多重利空导致多数消费者持观望态度的情况下, 想要吸引消费者必然要大幅降价。
②-车企按业务量返点,销售商只要完成了车企的销量指标,从商家到销售顾问都会有一定额度的奖励,当然很多商家也是“独吞”或者把很大比例的销售顾问利润占为己有,实际售前售后也是份挺不容易的活,尤其是有些足够冷门的品牌。
③-车险返点,购买新车需要在销售商店内投保车险已经是行规,之所以这么要求原因是车险才是经销商最大的利润点。
普通车主购买车险多数不了解“返点”的操作,所谓的返点实际为保险公司与汽车销售商的商业合作,最高额度时每出一单保险公司要把保费接近60%的部分送给销售商,汽车销售赚大头车险只赚小部分,因为毕竟有车才会有车险,互利共赢而已。
这样解释应该很容易了解为什么全款购车的价格更高了,原因就在于合理控制利润。
全款购车属于一锤子买卖,车辆所有权属于车主、车主则可以在第二年开始按照自己的意愿选择在哪家保险公司投保,销售商从售出这台车后则不能在持续产生收益;而必须合理控制收益则要从整车销售利润着手,这是全款购车优惠力度会小得多的原因。
而分期购车利润则要多得多,按照平均分期3年计算、还款期内需要在店内投保车险,普通代步车三年单平均按照5K计算,以50%的返点比例仅车险则有7500元的收益;其次分期购车如车企有自己的金融服务公司,这类公司往往会推出免息或贴息的优惠政策,免除的这部分利息会以金融服务费的形式交由销售商收取,这部分费用也就是销售商的第二个利润点。
有这两点加分面对贷款购车的车主自然可以在裸车价方面适当让步,只要利润率控制在合理的范围即可,这是分期购车能够在车价上优惠一定额度的原因。
不过看似是套路但也无可厚非,毕竟是没有拿出全款购车但提前用了车,多付出一些代价也是必然的,这种模式即使在海外也不例外。
分期购车适合预算有限或者有其他投资方向的车主,如果余款能够在还款期内创造更大的价值则值得分期,当然预算有限只能认头。如果预算充足且资金没有其他方面的使用需求,全款购车绝对比分期低≥1万。
现在是选择分期还是全款呢?
(上文由天和Auto撰写,仅代表个人观点;禁止站外转载,平台内欢迎转发。)
回答于 2019-09-11 08:43:50
现如今随着经济生活水平的提高,买车对于很多人来说已经不算是一件难事了。既然说好买车,那么车子最终落地的价格自然是每一位准车主们都关心的话题,当然了人傻钱多的我们就忽略不计了。在买车中想必很多人都会遇到这样的一个问题,那就是为什么全款买车的裸车价比贷款买车裸车价要贵?这其中有什么猫腻呢?各位看官们别急,下面老司机就来为大家分析一下。
对于我曾经所在的4S店,就有过这种情况,官方指导价是20万元,全款给你优惠2000元,如果是贷款,给你优惠5000元。如果你在店内置换车辆,买两年保险,代办上牌等业务能给你优惠1万元。猫腻并没有多么神秘,就是4S店的利益最大化而已,全款卖给你一辆车,只能赚5000-1万元,完成厂家的任务每辆车还能给几千块钱。
如果是贷款买车的消费者,在店内办理贷款,缴纳保险,4S店可以根据保险来返点,这个比例也比较可观。如果你在店内置换,那么4S店把你车卖掉和收车时也是有差价的,它挣的就是这个差价。
还有代办上牌,有些一线城市,不让4S店办理上牌,车不卖给你。办理上牌多少钱?自己去车管所花个260块钱就够了,让4S店去跑,3000-5000元。
4S店所有的套路就是为了增加利益,消费者买车,根据自己的需求,全款买车的人,很多在4S店的劝导下选择了贷款买车,而且还要缴纳一定的金融服务费。这个事情大家也都比较了解了,奔驰女研究生坐在引擎盖上,揭开了金融服务费面目的面纱。想贷款买车的朋友,一定要考虑清楚了,车是刚需还好说,不是刚需的,买车就是徒增压力,不断贬值而已。
如果有汽车方面的问题也可以私信我,想了解更多汽车问题也可以点个关注互相交流,有什么问题大家可以在评论区留言,谢谢转发点赞。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有贷款,银行也许早已不复存在了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于我曾经所在的4S店,就有过这种情况,官方指导价是20万元,全款给你优惠2000元,如果是贷款,给你优惠5000元。如果你在店内置换车辆,买两年保险,代办上牌等业务能给你优惠1万元。
猫腻并没有多么神秘,就是4S店的利益最大化而已,全款卖给你一辆车,只能赚5000-1万元,完成厂家的任务每辆车还能给几千块钱。
如果是贷款买车的消费者,在店内办理贷款,缴纳保险,4S店可以根据保险来返点,这个比例也比较可观。如果你在店内置换,那么4S店把你车卖掉和收车时也是有差价的,它挣的就是这个差价。
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