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买房人不多，为何房企总能快速清盘？

房产公司,房子,阶段买房人不多，为何房企总能快速清盘？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

买房人不多，为何房企总能快速清盘？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

营销者的一些必然手段，

回答于 2019-09-11 08:43:50

开发商的营销手段，很常见

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题根源是销售思路发生改变，据我了解，比如我是房产开发公司，过去房产公司每年建成房有销售人员一套一套去卖，销售人员拿的提成是有限的，但房产公司每套房子产生利润是可观的。现在销售模式改变了，房产公司建成的房子批发给销售公司，房产公司套房子虽然得到的利润减少，但量大，所以房产公司从整个楼盘中得到的利润还是可观的，但这对销售公司来说情况就不一样，既然是批发，那销售公司拿的房价格在成本上一点就能拿上，销售给每个销售人分几套房子，这几套房子就等于是销售人员自己的房，他会拼命去卖，因为他卖一套收入很可观，在这种销售模式下，房子怎能销售不快，销售公司批发房子时把房产公司，房产公司拿到钱很快进行下一个楼盘。而销售公司利润空间大，在重金的支配下，房子很快销售完，资金回来的快，也进入良性循环，在这销售模式下，房产公司怎能不很快清盘。

回答于 2019-09-11 08:43:50

从两个阶段给与您解答分别代表了房地产所处的不同阶段：

1、2016年-2018年上半年房地产爆发阶段

至2015年11月，政府完成至少8次的降准降息，刺激房地产拉动通货紧缩的市场经济。讲一下背景2015年最多曝光的是能源过剩、材料过剩，国家首先开始的能源供给改革，房地产也存在大量的供给过剩情况，导致市场流动出现问题。通过降准降息利率下降至4.9%大大刺激了有效需求，短时间内完成了房产过剩的消耗，迅速发展为供不应求，拉动了房地产价格的迅速上升，主要为一线城市、二线城市最为突出的厦门、合肥官方统计房价2017同比上升47%甚至以上。处于此阶段由于市场规律告诉我们买涨不卖跌加上炒房客的影响，在该阶段基本开盘即清盘，例如郑州2016年7月份-2017年12月份统计重点项目开盘72个清盘69个，清盘率达到惊人的95%。在该阶段清盘较为常见。人少的话主要受外界影响，开发商预留较多，加上房贷抵押等影响。

2018年6月份以后，房价滞涨期

国家通过上调银行利率，如郑州基本利率在基础利率的基础上上升30%，要求购买者相应购买资格例如户籍、社保、二套房等，通过限购、限贷大大降低了购买需求。此阶段市场逐渐向购买方转变（房地产开发商均为高速流转方）。可能会加大促销力度（饥饿营销、不乏一些开发商找黄牛等情况）、内部预留（员工购买等）、部分房贷抵押等

从以上可以看出，您所看到的人少看处于什么阶段，如果爆发期有可能已经真实的清盘了，如果处于滞涨期，认清开发商营销策略即可。若果对您有帮助请点击关注。




回答于 2019-09-11 08:43:50

根据人数推房源，必清