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淘宝开店无流量,如何解决?
流量,淘宝,你的淘宝开店无流量,如何解决?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
那么,如何体现一个宝贝的价值呢?
两个字“销量”。
具体怎么做,相信细心的人已经从本篇分析中找到答案了。这里就不重复说明了。
所以,一个新店、新品在没有任何流量的情况下,一定要先获取到宝贝的销量,然后加大对店铺、宝贝权重及价值的体现;只有这样才能让淘宝知晓店铺、宝贝有权重,有价值了,才能让淘宝给店铺、宝贝更多流量。
——本次的解析,到这就里就结束了,感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题
如果有什么疑问或补充的,欢迎留言评论或私信交流
回答于 2019-09-11 08:43:50
自然流量包含几个板块,如:搜索、首页、站内其他链路等,我们要想获取自然流量,我们必须要了解自然流量的分发逻辑。
虽然作为第三方我们没办法像产品经理那样获取非常详细的算法模型,但是经过这么多年的实践,也对算法逻辑有了大概的认识。
在上面列举的三种流量板块中,相对容易操作的就是搜索的流量,手淘搜索,而手淘首页的流量是个性化较强的,通过匹配店铺人群标签,系统来分发,因此操作空间不是很大, 第二个成功率比较低,而手淘搜索的流量玩法相对成功概率高,成本较低,因此重点谈谈手淘搜索。
手淘搜索分为几个算法节点,具体的说法可能不一样,包括前后顺序也可能不同,具体:
首先,通过权重匹配,将不同关键词下相关联的宝贝按照权重高低排列,当搜索引擎键入关键词的时候触发;
然后,根据系统匹配的人群标签等千人千面的分发,然后获取相应的展现,这是我们优化搜索流量的基础。
虽然有千人千面的存在,但是这个是分发逻辑,解决的是精准度的问题,而我们要解决有无的问题,就要解决前面的权重问题, 首先就是涉及到搜索的优化逻辑:
这个搜索的逻辑出来了,我们就知道工作的重点从哪里开展了,主要是从宝贝本身开始入手,这个也非常符合我们零售业,起码说淘宝零售的重心,就是宝贝,只要提供更优质的宝贝的店铺增值服务,我们的店铺流量和转化自然就跟着起来了。
首先,点击率。
点击率直接代表宝贝的受欢迎程度,主图是宝贝核心要素的浓缩,这个第一印象非常重要,涉及到进店问题,如果自然排名做起来了,但是没有进店那也是有展现而没有点击的,所以点击非常重要,再搜索玩法之前,我们要通过直通车工具来切实完成主图点击率的优化工作,目标就是行业均值2倍,最低也是行业均值以上,越高越好。
其次,收藏加购率。
收藏加购率代表的是宝贝的潜力,如果非要分细一点,加购率代表的是当下潜力,代表近段时间可能的转化,而收藏率更代表宝贝的未来潜力,宝贝的受众面比较广,尽管当下不一定需求,但是未来会有,这两个指标在点击率解决之后的重要指标,直接决定了我们的宝贝的最终转化情况,收藏加购率越高越好。
这个店铺过去将近4个月的收藏加购率为13.2%,对这个类目来说已经是行业优秀水准,而在短周期则更高,局部月份可以达到20%以上,达到行业均值的近3倍,这个数据直接表面了宝贝的潜力,同时点击率11.17%,而局部月份可以高达22%,超过行业均值的数倍,这就是潜力款该有的数据,而最终效果也非常理想,单品光直通车板块的产值就实现10万+的利润。
第三,搜索支付转化率。
这个顾名思义,就是搜索入口进店的流量直接支付的转化率,这个数据对稀缺产品可以依靠稀缺优势获取足够转化(当然这类宝贝无需这么复杂的搜索玩法操作,直接做好基础数据,然后开车即可打爆),自然可以满足这个指标的要求。
而对于一般的宝贝来说,产品早期是没有办法通过自然方式做起来的,先做基础数据(如:15-10-5思路),然后再维持一定的进店UV,然后人工干预数据,模拟波段法增长模型,也就是震荡上行的思路,让搜索转化提高到行业均值以上,这个板块即可完成。
第四,UV价值。
这个不用说太多,在当前市场从增量市场过渡到存量市场的阶段,如何挖掘存量的潜力是核心问题,不论是“千人千面”还是直播,这些都是为了挖掘存量的市场潜力,提高整体转化和产值,而对UV价值的赋权也是这个逻辑,同样的流量指数下,UV价值越高,产值越高,对平台来说越有价值,这一块跟我们所处类目息息相关,总之适合细分类目下中高客单价的宝贝来玩,如家具类目,容易快速起爆流量。
除了这些强权重外,还有其他指标,如:产值(坑产)、全店动销率、DSR、其他宝贝的基础数据表现,客服专业度和询单转化情况等等指标。
总之在核心指标控制好的情况下,在配合店铺其他指标加持,那搜索流量是很容易拉起来的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
淘宝做一款宝贝推广之前,应该分析市场,了解同行的卖点,价格等。做出差异化的产品,从图片,卖点等因素入手,有一定基础销量和评价,做好买家秀用直通车测试宝贝的数据,分析点击率,收藏加购率,转化率,高于同行数据1.5-2倍就是值得推广,2倍以上就是大爆款潜质。低于1.5倍要不优化,要不放弃此款。至于推广手法,付费和免费,找到适合自己的就行。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【开淘宝店一直没有流量怎么办?】:
对于引流,一般而言,师兄有这么几个建议:
其一、对于普罗大众而言,非网红非名人,要以站内流量为主,站外流量为辅,或者直接放弃站外流量!
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