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做销售的最高境界是什么？
客户,产品,你的做销售的最高境界是什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售的最高境界，一定不是从卖给客户什么出发。
更像一个医生，望-闻-问-切的去梳理客户的问题，帮客户梳理出，目前的难点，但还不但是这些难点，这些难点背后所带来的影响，比这几个难点问题更可怕，帮客户看到他背后看不到的潜在的暗示问题。
同时能根据客户的背景及行业属性，和客户本身有意向采取的方案，结合现在自己的方案，柔和出相应方案，有利于总监向总经理汇报也方便自己推进合作进度。
最后谈钱，上去就谈价格，会陷入无休止的价格缠斗中，作为乙方一点优势也没有。
这是我见过的还不错的销售人员。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢。因为不懂只是说说。做销售的最高境界应该是将产品以最大限度的推荐给消费者。同时也应该得到消费者的认同。中间应该还有很多需要做的细节等等。。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
能紧跟趋势，选择对的行业和产品，一出手就能找到与己和产品价值观相同的客户，选择大于努力，成功3份天意，七份打拼。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢。因为不懂只是说说。做销售的最高境界应该是将产品以最大限度的推荐给消费者。同时也应该得到消费者的认同。中间应该还有很多需要做的细节等等。。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
知行创优®原创经营问答系列（401）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！
问题所问：营销的最高境界是什么？
问题关键词：营销
营销：洞察市场需求，匹配产品／服务的经营行为，目的在于教育市场，培育客层，形成消费习惯，持续不断获得现金流入
营销的最高境界就是消灭营销，创建文化！这样才有根植于市场的受众基础
我从经营角度阐明问题观点：
第一点：单纯以拉动市场需求的行为不属于营销，它是一种推销
推销与营销的区别：
推销的特征：
⑴企业生产什么！就卖什么！
⑵没有前瞻主动，只有后知被动
⑶不讲究经营，只注重生产
⑷如何减低成本是推销型企业首要关注点
营销的特征：
⑴市场需要什么！企业就提供什么！
⑵根据历史数据，预判市场走势
⑶教育市场是常态，目的在于营业推广
⑷生产只是营销体系中的后端环节，品牌设计／营业推广／体验传播都属于营销范畴
营销战略与推销战略的区别：
营销战略：
包括：
⑴产品矩阵
⑵价格体系
⑶渠道类型
⑷客层分布
经营策略：别具一格／集中一点
推销战略：
包括：
⑴改变工艺
⑵提升产能
⑶注册商标／获得专利
⑷（推销）人员扩充
经营策略：成本领先
第二点：营销的目的在于消灭营销，本质是创建（提倡）一种文化
营销的（产品／服务）只是一种载体：
⑴有形载体
食物／饮料／服装／设备等诸如此类
举例1：汉堡／炸鸡块／时装／手机
⑵无形载体
精神／信仰／宗教／追求等诸如此类
举例2：学历／政见／观点
⑶举例说明
举例3：美国麦当劳／肯德基
推销：汉堡／薯条／炸鸡／冰淇淋
营销：美国工业餐饮文化／家庭快餐文化
举例4：湖南文和友
推销：小龙虾／老长沙大香肠／抹抹茶／胡嗲烧烤
营销：长沙市井民俗文化
举例5：支付宝／淘宝
推销：APP软件
营销：移动互联网社群文化
营销的目的在于消灭营销，在利用有效载体前提下，培育文化土壤，这样才能源源不断产生新的价值，获得企业生命长青！
无偿问答，有偿咨询！欢迎私信
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有所谓最高，营销就是买卖，你把东西卖好，人家认为买得值，就是成功。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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