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汽车销售业务员卖一台汽车能有多少提成？

都是,车型,的话汽车销售业务员卖一台汽车能有多少提成？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

汽车销售业务员卖一台汽车能有多少提成？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

据我了解，像国内一线合资品牌如大众、丰田、本田、别克、日产、现代等等。由于销量比较大，所以一般在销售淡季的任务量大概是10台-12台。销售旺季比如国际车展或者是过年前的任务量一般在18台-25台不等。

单车提成一般为50元-200元（销售排行榜上榜的车型一般提成都是50元）。当然也有提成超过千元的车型，但是一般都是非常难以销售的质损车、运损车或者是库存时间超过200天以上的超级库存车。

正常情况下销售顾问如果完成月度销售量的任务，月单车提成会在1500元-2500元之间。

一朋友在某国产品牌做4S店基层销售员，底薪基本都是业内行情，600到800一个月。然后会有全勤奖，一般都是50到100，店的政策也就是提成方式。他们卖一台车，单车提成200，保险可以拿10%，上牌费100，贷款手续费200块。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。

本人的亲戚在4s店工作，卖的是热门国产车，以一辆10万元的车为例，需分为以下两种购车情况：

1、全款购车：如果顾客选择直接全款提车的话，通常给的优惠会比按揭要少3k，这是内规定，低于这个价格是不会成交的。成交后门店的销售员提成在0.7%左右，也就是约700元左右；

2、分期购车：与销售人员沟通时不难发现如果你选择按揭方案，则会立马说按揭有优惠，并且优惠力度比较大，通常在2~3k左右，此时如果成交，销售员的提成约在1200左右（销售业绩提点0.7%+保险提点10%） ps：按揭要求购买全险，按照险额*8.1的折扣价，保险费约在5000左右。

写在最后，还是以10万元的车为例，正常情况下4s店的整辆车的利润在5k左右，当然这还与进货渠道与厂商给的优惠直接相关，5k只是平均值。

回答于 2019-09-11 08:43:50

没做过汽车销售顾问的人，很难想像汽车销售顾问会经常加班，总有人觉得汽车销售顾问的收入很高，实际上他们的收入差距很大。

一般来说，每个汽车4S店都会有一两个销冠，收入大概过万，好一点的上2万的也有，不过是在销售旺季，普通的销售顾问平均工资并不高，底薪更是低，我曾经在某国产4店当销售顾问，底薪只有一千元。

销售顾问的提成主要来自：卖车的提成、分期付款的提成、卖精品的提成、卖保险的提成。很多人好奇卖一辆车有多少提成？其实并没有准确答案，卖一辆车的提成从一百元到几千元不等。

销售顾问给客户介绍

卖车是销售当中最神奇的，因为每一辆车卖出去的价格都是不同的，即使是同型号、同款式、同配置的车，卖给不同的人，都是不一样的价格。

对于4S店来说，一辆车的价格分为销售指导价、销售顾问价、销售经理价，根据不同的权限有不同的价格，举个例子说，汽车的指导价是公开的，是厂家制定的，在网上都查得到，是透明的。

但是4S店卖车不可能是网上的指导价，一般来说，都会比网上的价格优惠一些，视实际情况而定，有的优惠一两千，有的优惠五六千，不同的时期优惠也是不一样的，销售旺季的优惠幅度小，销售淡季的优惠幅度大。

客户与销售顾问交谈

一般有顾客到店问价时，销售顾问会报给客户一个价格，这个价格就是4S店的销售指导价，如果对购车有强烈意向的客户，并不断要求销售顾问优惠的情况下，销售顾问会报出一个比销售指导价更优惠的车价。

这个车价就是销售顾问价，销售顾问有自己的权限，只能在权限范围内优惠，超过权限，客户仍然要求优惠的话，就得找销售经理申请。

销售经理能够优惠的价格就比销售顾问更大一些，每个汽车4S店都有一个价格表，表上清楚地写着每款车的销售指导价、销售顾问价、销售经理价，销售顾问对于这个价格表背得是滚瓜乱熟。

最终客户的成交价因为不同的人，不同的交谈方式，不同的环境，都会有所不同，这就得看销售顾问与客户的议价能力了，一般来说，4S店卖出的汽车成交价与销售顾问的提成成正比。

卖车

意思就是说：一辆汽车卖给客户的成交价格越高，销售顾问的提成越多。4S店计算销售顾问的提成很复杂并且没有公式。

1、卖车的提成

车价就是裸车价，卖一辆车4S店会给予销售顾问100~500元的提成，这是硬性规定的，当时我卖的是国产车，合资车会高一点，不同的4S店规定的卖车提成也是不相同的。

需要注意一点，4S店卖车真有亏本卖的时候，这是因为厂家对每个4S店都有规定的销售任务，任务完不成，厂家会罚款，或者少给你现车。

为了完成厂家规定的任务，4S店也会亏本卖车，在遇到一些比较难缠的客户，一再要求降价，或者一个地区有2家以上的同品牌4S店竞争，都会亏本卖车，车价虽然会亏本，但4S店会从其他地方把钱赚过来，就是卖精品、分期付款、卖保险。

裸车提成

即使是亏本卖，销售顾问也是有提成的，不过很低，我之前是100元左右，卖一辆车的提成只有100元，说出来很多人可能不信，但的确如此。

有些很会忽悠人的销售顾问，甚至还会加价卖车，他们拿到的提成就高，根据加价的情况来定，一般有300~500元，甚至更高。

2、卖精品的提成

所谓的汽车精品指的就是汽车的一些配套设备，比如贴膜、前后脚垫、方向盘套、行车记录仪、GPS导航、SUV踏板、360度全景影像等等，凡是汽车原配没有的设备，都可以算做精品。

精品销售是4S店收入的一部分，这小看这些东西，利润一般很高，我说精品的利润比卖车的利润还高，可能很多人不相信。

销售顾问一般会把精品弄成一个精品包，向客户推荐，我所在的4S店每个月有强制任务要销售几个精品包，如果卖不出，就会扣销售顾问的钱。

精品提成

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