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家装做衣柜，是木工做的划算还是定制的划算？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

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首先表明一下我的观点：肯定是找木工定做是更划算一些，更省钱。

原因有以下几点：

1. 店面租金 2. 人员提点 3. 安装运输 4.活动经费 5. 售后服务

这些原因加在一起，运营点在25%左右，也就是说100元的东西实际只值75元，因此你要多花25元去购买产品本身以外的东西，那就是——服务，行业里有句话：品牌产品前5年买的是服务，后5年买的是质量，因此客户花钱买的其实不是柜子本身，后期的服务费用也是需要掏钱的。

木工定做这里面有几个问题：

a. 木工定做和品牌所用板材的质量能不能达到一致

首先，如果你不在乎质量是否一致，我觉得找木工定做也未尝不可，其次，如果木工定做所有的板材质量比品牌的稍差但不影响使用，那省的钱会更多。

b. 有些讲究客户担心没有售后保障的问题

有些客户很忙，装修房子都是利用六日时间，装修需要确认的东西又很多，因此客户不希望买到家的东西经常出问题，也是认为木工定做的质量没有保障，如果木工手艺不行的话，可能会影响安装，后期维修也非常麻烦。

c. 担心做出来的东西不漂亮

木工定做基本都是按照自己思路去定做的，板材选择性不会很多，和品牌的设计感还是有一定差距的。

d. 不环保

这个是客户最担心的，装修污染大部分来源于家具，如果不环保，装修完了也很闹心。所以找木工定做，个人建议最好自己购买板材，找手艺好的师傅加工则是可以的，但是能不能买到优质的板材，这也是一个难题。

基于上述几个原因，客户很明确的知道肯定是木工定做比较省钱，并且就算是品牌的东西，就东西本身价值而言是不值那个价钱的，因为客户最终买的不是东西本身，他买的其实是服务，他期待的大品牌给他带来良好的购物体验和优质的服务

如果，你不想花那么多的钱，但是还想使用和品牌同样品质的产品，有没有办法实现呢？答案是肯定的，而且并不难。

1. 找工厂店

很多大品牌都是拥有自己的工厂店的，工厂店都会辐射周边的地区。如果它的工厂在北京，那周边地区河北就可以去工厂店去购买。

工厂店的东西产品来自于: 设计师颜色搞错了，客户要求退货的；即将淘汰的款式，以后不再生产了；店面撤下来的样品柜；某些客户犯事了进去了，定完了好几年没人通知上门安装等等。这些产品除了样品柜在店面使用过之外，其它的都是没有使用过的，如果花低价买过来，再找木工改一改，其实是非常不错的。

2.找代工厂

很多品牌的产品，其实自己是完全做不完的；或者是代工厂做的非常好，品牌直接拿过来进行销售；原因很简单，定制的款式太丰富了，如果每一种都由自己的工厂制作，生产线和厂房就是个很大的问题。就像是苹果公司根本不会制作手机一样，都是富士康代工的，但是它会按照公司的工艺标准进行制作的。高级定制工厂也是一样，它会按照企业的标准去制作款型。

因此，如果你知道某某品牌的代工厂，可以直接去代工厂去购买板材，回来以后找木工进行制作。

3. 认识某品牌的员工，内部名义购买

这种适用范围小，一般都是关系比较铁的亲戚朋友才会帮忙购买一些，员工购买肯定要比客户购买便宜的多，而且内部员工知道哪些东西值钱，哪些不值钱。哪些工艺比较成熟，哪些工艺会有小瑕疵等等。

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