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对于一个不善言辞的人，保险行业到底有没有发展？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

对于一个不善言辞的人，保险行业到底有没有发展？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请

一个不善言辞的人，面对的应该不仅仅是保险业有没有发展，更多是对从事销售行业有没有信心

分享一个自己的事情：我本身是一个比较内向的人，不擅长与陌生人打交道，总是担心被别人拒绝，也怕自己做的不够好给别人留下不好的印象

2011年应聘做太阳能区域销售代表，在这之前从来没有做过销售工作，当时看着待遇不错，出差有补助，硬着头皮去面试的，自己够幸运，被当时的经理看中，留了下来。

去浙江海宁工厂里面学习了7天，太阳能的整个生产流程，组装工艺，产品型号以及市场情况都对我们做了详细的培训。

最后的一天是考试与销售培训，说实话一直盼着销售培训，之前的学习很简单，记住主要的指标就可以。心里想着一定要好好学习销售经验，这样去开拓市场才会尽快上手。结果到了下午，把我们领进会议室，在投影仪上播放一位销售大师的课程，具体叫什么名字忘了，中间精彩的地方，让我们做笔记，看了整整一下午。我当时只记住了一句话，销售先销售自己，再销售产品

这里吐槽一下，南北饮食文化真的太大了，在工厂的7天都是吃的米饭，饭菜偏甜，基本没有什么味道，我们都是从外面买方便当做加餐

从海宁回来以后，我们就被安排到了不同的区域去开拓市场，寻找客户。一人负责一个县，没有人带，没有人管，没有同事可以交流，没有人告诉你该怎么谈客户，没人告诉你应该找什么样的客户去谈，一切都需要你自己去面对。

我被安排到了X县，该怎么办呢，没有头绪，后来决定先去找同行，我花了一天的时间把县里所有做太阳能经销商的电话，都记录下来，先用手机拍照，还不敢大大方方拍，假装路过然后，赶紧拍一张，回到住的地方再记录到本子上经销商品牌，位置，电话，联系人都做了详细记录。

然后又用了一周的时间把县里所有乡镇上面做太阳能经销商的电话，记录了下来。刚开始只是为了做工作，后来这个本子给我帮了大忙

一周后，经理给我打电话，问我拜访客户怎么样了，有没有意向客户，有意向客户的话，她要过来帮我亲自去谈。我的情况怎么敢给她说呢，只能说还没有意向客户，让她过两天再来。

我想明白了，这样下去肯定是不行的，我必须要认真去找客户了，纸包不住火，这样下去早晚会出事，要么我自己主动放弃这个工作，要么等着被公司开除。

下定决心拜访客户了，先从乡镇开始，找门店比较小的去拜访，这样不成功也不会损失什么。还记得那天很热，到乡镇的时候基本上快到中午了，在超市买了两瓶冰水，才稍微缓解心中的不安，害怕进门就被拒绝，在客户门店外面徘徊了好久，打招呼的话，方式，语气，要聊的内容，在心里排练了几十遍，才鼓足勇气进去，一瞬间感觉不成功便成仁。

跟客户聊了大概一个小时，已经快忘记当时说了什么，我把在工厂里面所学到的东西，以及我们品牌，价格，工艺，售后，政策全部讲了出来，也认真听取了客户的意见，了解了他们的销售渠道，销售状态，以及安装的辛苦。之前预想中的所有不堪，都没有出现，很友好，跟客户告别时候，表出现出了简单的合作意向。

其实客户的门很容易迈过去，关键是如何克服自己心里那道坎，没有人能帮你。陌拜，是所有想做销售都要经历的过程。心里一直很感谢那个客户，没有拒绝，没有嘲笑，没有恶语相向。这一次拜访开启了我的销售历程

不知不觉说了这么多，很多事情，只有你自己亲身经历的时候，才知道是不是合适，愿所有刚接触销售的业务员都能被善待。

加油，为自己，也为明天

我是喜欢跑步的早起励志君，一个曾经想考研，学习伦理经济学的，在职工作者


回答于 2019-09-11 08:43:50

那就做个老实说真话的人，熟练掌握各产品的信息，真诚为客户着想，分析产品的优缺点，而不要为了自己的利益提成而夸大宣传。用真诚真实留住客户，坚持下去就有希望

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀

有的，不善言辞可以后期锻炼改善，重要的是得先让自己变专业才有市场。

回答于 2019-09-11 08:43:50

诚信经营，终有回报

回答于 2019-09-11 08:43:50

越来越多的销售行业，最后成就的是那一批诚实守信的人，沟通只是技巧，关键还在用心

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