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保险行业为什么天天都在招新人入职,是否有什么套路?
代理人,保险公司,模式保险行业为什么天天都在招新人入职,是否有什么套路?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
保险行业为什么天天都在招新人入职,是否有什么套路?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀!
这种现象是由现阶段保险行业的模式决定的。
什么模式呢?那就是保险公司首推的代理人模式。
说到这里,有必要说一下,保险销售主要有两种:代理人和经纪人。
所谓代理人,基本就是只能销售某一特定公司的产品;而经纪人,可以销售多家公司的产品。这就是两者的最大区别。
保险公司会把一部分业务放给第三方经纪公司去做,比如我们现在众多的互联网保险。但是大头还是保险公司自己的销售队伍,也就是代理人。
之所以选择这种模式,和我们的国情与文化有直接关系:人口众多,家庭观念强,爱面子。从亲戚朋友入手,也正是新入行的代理人打开职业生涯的最好方式。
这种销售模式为各大保险公司拉到了巨量客源。
当然,这种模式的弊端也特别明显。行业门槛太低,很大一部分比例的代理人综合素质不足,给整个行业带来很多负面影响。人员流动率很高,只能通过不停的招聘来补充流出的人员。
再者,真的能够坚持做下去的,一般来说收入还比较可观,这个行业也造就了一大批高净值人士。这也是越来越多的人想转行做保险的诱因。
当然,个人认为,短期内这种模式不会有太大改变。但是长远来看,未来一定属于经纪人模式,整个销售群体的规模会缩小,整体素质会更高,但是市场会更大。
以上为个人观点,欢迎交流!
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回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司不招人,只招客户。
招到的人哪里是员工呀,都是一个人带着全家买保险的大客户,还是最忠诚的移动广告机。
与其说是招人,不如说是给客户设计了一个职场类的养成游戏【模拟人生之贪玩保险】。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请
这个是保险行业的特殊性来决定的。因为保险行业既属于销售业,也属于服务业。这两个行业都是流动性比较大的。
销售干不好,没有业绩,辞职是必然的。服务业太辛苦,太累,流动性也会非常大。这个是没有办法的。
其实不是说有什么套路,而是因为保险行业避免不了人员流动,一个行业,一个公司不可能只有出,没有进,所以保险行业大批量招人是必须的。
个人意见,仅供参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险不是你想卖,想卖就能卖。从本质上讲,保险销售人员并不算保险公司的员工,而是由保监会监管,保险公司授权的保险代理人。代理人是什么意思?代理人就是通过销售授权方的产品,获取销售佣金的个体,说白了就是代理商。有业绩就有收入,没业绩就没有收入,自立更生。换句话说,保险代理人都是创业的个体,能生存下去的很少,所以人员进进出出,流动性很强,所以保险公司总是在招人。
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