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海澜之家一年四季不打折，生意为什么还这么好？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
也敢讲!以前看过一篇讲海澜之家光库存几年都卖不完!但还不能吧生产？形成了一个怪圈!
回答于 2019-09-11 08:43:50
市面上的男装品牌层出不穷，但作为男装品牌的它，品牌热度一直以来居高不下——海澜之家。
说起海澜之家，如果你的脑海里还是那个在广告片里跳着夸张舞步的印小天，那你就OUT了。关于代言人早已选择了实力派偶像，将所谓的“土味乡村风”的画风也画上了句号。从此海澜之家的档次来了一个大幅度的提升，也终于惊艳了所有人。不仅如此，国内热门综艺都有他们的身影。打卡综艺，拿下品牌供应商；赞助；冠名商的头衔已不再是什么新鲜事，深深地将广告植入做到极致。
海澜之家作为国内男装品牌，话题度一直不低，不说国外，就是国内男装品牌遍地的情况下，它的销售额即便是在不打折的情况下还是取得了不俗的成绩，在别的品牌都想要跻身一二线城市男装市场的时候，海澜之家从一开始就重心投放到三、四线、五线城市，稳住该市场人群。近几年来，也已将目光转向海外市场，真正地实现国内外强强联手。
除了品牌定位明确以外，了解也熟知男士的购物习惯，男性消费者的消费目的更明确，理性的消费观就是通过便捷的方式挑选自己所需单品。海澜之家就是看中这一点，为男士们提供了更为便捷的购物方案；将男士们的日常所需细致分类，品类包括；套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣、腰带、皮鞋、袜子等等，每个款式颜色以及该款式对应的尺码齐全，以满足更多身型的男士挑选；包含春夏秋冬的所有产品。只需进入海澜之家就可整装待发，于是男士们很乐意将目光锁定于此。
大家都知道，总是一个企业销售业绩再好，库存始终是最大的难题。所以，换季打折几乎是每一家服装企业的通用促销方式，这时就有很大一部分消费者盯着换季打折的时候入手，能以折扣价入手心仪的单品，通过消费者这样的心理，既消耗了库存，又能从中小赚一笔。同时，市面上也就有很多尾货通过这样的方式进行售卖。海澜之家为了维持品牌形象，一年四季不打折不降价。但其实海澜之家早就预想到了这样的情况，为了避免库存压仓，有专门消耗库存的门店。以此从源头上解决问题，很多顾客就是奔着这一点，多年来一直依赖于此。
回答于 2019-09-11 08:43:50
生意其实也没那么好，这个提问有毛病。很多卖不掉的，退给服装供应商了，所以库存都压在上游供货商了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为它前期广告做的好，广告在中央一做的那可不是闹着玩的，给人们的定位男人的衣柜主走中高端，不能打折那样会慢慢轮为低端了，但是每到节日有活动的，个人理解谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
买过几次价格不算便宜质量也就是一般
回答于 2019-09-11 08:43:50
1，精确定位
海澜之家对目标消费者的精确定位是中年男子，zara和h\u0026m是热爱时尚的年轻人。而在中年男子这一庞大的消费市场似乎没有一家企业去重视，特别是本土企业，然而海澜之家却去做了，所以它的成功也就不足为奇。
2，精确的风格
海澜之家的风格无与伦比。它避开了以时尚为主的消费陷阱，专门打造了一种以实用、得体、朴实的休闲和商务完美融合的风格，而这种风格恰恰是中年男子的最爱。
中年男子尤其是以70后为代表的这一代人，他们并不需要什么时尚，他们需要的是得体和实在。
精准的市场定位+密切贴合目标客户的心理需求，是海澜之家取得成功的法宝。
3、借力打力
娱乐营销背后的“第三人效果”
海澜之家走上时尚之路的2017年，也是集团少帅周立宸接任总裁的第一年，对于不到三十岁的年轻老板来说，他在品牌营销的问题上有着自己的看法。在他看来，与其硬砸传播疲软的媒介，不如投点热门话题，抓住年轻消费者的思维方式和社交渠道，才是抓住注意力经济的关键。
正是因此，我们也会发现海澜之家近几年在综艺上的表现较为频繁，在《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《火星情报局》等“硬核综艺”中，都以装备的形式出现。
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