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创业者如何寻找天使投资?
投资人,天使,项目创业者如何寻找天使投资?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
在这里,我就简单地说一下什么样的天使投资人的钱是不能碰的。
我自己总结的有以下几类天使投资人的钱是不能碰的。
第一类:格局太小,人品太差,做事不讲原则和规矩的人。
这类人的杀伤力最大。如果你用了他的钱,到最后你是怎么死的都不知道,因为他们做事是没有道德底线的,是不讲原则和规矩的。哪怕你们是朋友,是同事,即使你和他签订了投资协议,甚至还签订了限制条款,他们也不会按这些协议和条款执行的。结果就是失败,最后还会被他们折磨得连哭的地方都没有。
这类人说起来有以下几种:
第一种是以投资人名义行使合伙人权利。
第二种是总认为投了钱,高高在上的,处处体现出好像没有他投钱,你就不能活下去一样。
第三种就是土豪老板型。这种人不用我说,大家都知道用了他的钱,结果会怎样。
第四种是犹豫不决型的。如果你用这种人的钱,他会把你拖死。
第五种是控制欲特别强烈的人。
第二类:就是利用洽谈的机会套取你的商业秘密,并借各种资源占便宜的。
这类人由于跟你认识又知道你急于用钱,就会问你的商业模式和盈利方向,盗窃项目信息,然后自己做,等你醒悟,发现为时已晚,所以要特别注意。
当然,如果你能做到像我一样,创业项目除了自己能操作,其他人即使获得了也无法不法运作的话,你就可以坦诚地告诉他,这样在无形中还能起到宣传的作用。
第三类:就是在投了钱之后,跟你不断要权力的人。
如果你用了这类人的钱,经营肯定是会出问题的。我身边就有一个人用了这类投资人的钱。尽管他们在条款里还签订了这个人不参与公司的经营和管理。但几个月后,随着彼此的熟悉,这个投资人就开始以老板的身份干涉员工的工作,最后弄得员工都不知道该向谁汇报。结果嘛!项目没做起来,这个人还负债累累,麻烦不断。
当然,还值得一提的就是你接触的一些投资平台和投资机构。如果他们让你先出钱,像交什么评审费,甚至说你商业计划书不行,提出让你出钱,他们重新帮你写商业计划书等。如果遇到这样的投资机构,尽量远离。
第六步:利用转介绍找到投资人。
在我与上述十个人见面后,由于出现了上述问题,再加之彼此之间过去的感情,我觉得在创业路上,什么样的情最难还,就是创业用了熟人的钱,所以我最后重新去寻找投资人。但是,经过与上述十个人的接触和沟通,我也知道了他们的资源有哪些,最后我利用他们的关系帮我约见一些我不认识的天使投资人。
我的天使投资人就是一位培训师介绍的。由于这位培训师对我和这位天使投资人都非常了解。他就知道我和天使投资人需要什么样的合作伙伴,更重要的我和这个天使投资人都是通过这个培训师引见的,信任感在无形之中就提升了,谈判时彼此都没有顾虑,最后我也就找到了天使投资人。
当然,如果你到第五步就找到了天使投资人,我真的祝福你,因为你是幸运的!
写到这里,对于这个问题我就回答完了,至于在找到天使投资人签订投资协议时应该注意哪些事项,已经跟本问题无关了。如果大家想了解我的话,觉得还需要了解的话,请关注我,我在后续的文章中会加以介绍的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
先要想办法,用小的规模把项目运行起来,再去找投资,这样成功率就比较高,如果自己都不愿意投资去做,别人就更不会来投资了,
回答于 2019-09-11 08:43:50
投资人主要指投资于种子轮的投资人,这一阶段的投资往往比较早期,商业模式没有得到充分的验证、经营数据不够充足。
天使投资和其他阶段投资一样,受到经济环境的影响相对较大。
寻找天使投资人要注意以下几点:
一、注意投资市场风向
一般而言,经济环境发展较好,企业经营业绩较好,投资机构募集难度相对较低,其资金来源较为充足,初创项目获投的几率较大;
反之,当经济环境偏弱,企业经营困难较大,投资机构资金来源减少,其资金不太充足,投资机构进入被动投后管理期,投前工作较弱,初创项目获投的难度较大。
就目前的情况而言,由于经济增长较慢,企业经营压力较大,投资机构募集资金难度较大,多数基金处于积极投后管理阶段,注重退出和现金流回收,致使目前大多机构手中资金不足。很多类渠道类的“烧钱”项目获投的几率较小,商业模式尚不成熟、数据尚不充足的早期项目融资难度较大。
二、评估项目可行性
在投资机构融资难度较大的情况下,投资机构往往投资较为谨慎,对于创业者的要求相对较高,一般而言,或有要求如下:
(1)初创公司有一定的数据支撑,其数据来源真实;
(2)初创公司有较好的团队背景,管理层经验充足且最好是相关其他大公司的高管出身;
(3)初创公司有一定的资源和人脉背书,抗风险能力相对较大。
三、尝试不同路径寻找天使投资
大多数初创公司团队会通过寻找投资机构的方式来寻找资金,具体而言为发送商业计划书到投资机构邮箱、参加会议活动,本身此类行为获投的几率非常小。当然有一对一面谈的机会相对上述较好,但同时在如此环境下获投的几率仍然较少,个人建议如下:
(1)寻找一相关行业了解的靠谱FA,一定是有业绩或者有一定行业认知的FA;
(2)通过自身产业产业链上下游企业获得种子轮融资,这种融资不但可以获得资金,同样可以获得不错的资源。
总之,目前的融资环境相对较差,对于初创公司来说是一种考验,另外对于打算创业,但其项目模式没有清晰认知的创业者的来说,建议慎重考虑创业。
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