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怎样将快递做起来?
快递,网点,快件怎样将快递做起来?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
怎样将快递做起来?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
虽然作为从事快递5年以上的专业人员,想回答这个问题仍然很纠结。快递表面上看是把包裹从一个地方送到另一个地方,但是这个过程其实是相当复杂的。怎么将快递做起来?指的是整条快递链条,还是快递的某一个环节呢?
如果是整条快递链条,估计我还需要再在这个行业多待几年,才能系统的讲一下。
如果是某几个环节,我可以简单聊一聊,这里我只说一个环节:网点经营
无论是加盟的三通一达,还是坚持自营的顺丰。网点都是快递这个行业最重要的终端环节。如果把整个快递链条比喻成一棵树,那么网点就是树叶,通过庞大的数量基数,时时刻刻吸收阳光雨露,为整颗大树提供营养,保证大树的茁壮成长。
网点经营——营业收入
营业收入永远是网点存在的基础,一个网点要想长久经营下去,必须有营业收入作为支撑。营业收入来源主要就是收件收入。所以网点的地址选择,需要在保证区域收派件覆盖的基础上,要有较大的快件产出目标客户。一般的原则是以大型客户的快件收入作为营业基础,开发更多散客业务作为补充。在众多快递公司中,快件收入的抢夺,如同商场对消费者的抢夺,是非常惨烈的。这方面是网点经营者必须要面对,并且必须要接受挑战的地方。当然,这里面也有销售方面的技巧,那就是详细分析用户的需求点和痛点,对症下药,给用户最优的快递解决方案。比如一个用户的寄递产品,有非常急的,有不急的,有很贵重的。这样就可以给用户匹配贵一些但是时效快的,时效慢但优惠的,有更高保险保障的快递服务。
网点经营——人员管理
快递行业属于人员密集型服务行业,因此网点对人员的管理、培训,直接关系着快递网点是否能够顺利经营。经常会在网上看到某某网点因为无人派送,造成快件积压;某某网点人手不足,造成快件延误等等。一个合格的网点经营需要根据收派情况,储备足量的收派人员。一般情况下,一个人的效能在100以上,就需要提前完成人员储备。并且要对收派人员常规化、标准化的培训。以达到更有效率的工作,更好的服务。
现在快递员也向着多面手的方向发展,可以利用快递员与收件人之间紧密的关系,开展二次增值销售,给快递员创收,给网点增加收入。例如在送快递的同时,向收件人推荐一些特色产品。这类推广已经在多家快递公司展开,网点经营者要做的就是,把每一名收派员都培训成一个合格的销售人员。
网点经营——内部运营
快递网点属于快递链条最末端的环节,内部运营、成本管控决定着这个网点的盈利空间。快递网点的内部运营包括了网点内6S管理、包材使用管理、设备使用管理、安全操作管理、快件安全管理等各个方面,是一个庞大而且细致的工作。拿包材使用管理举例:快件在包装时,包装费用是否收取,收取的标准;快递员在使用包材打包时,使用的包材的量、包装的合理性等。通过事无巨细的规范、整改,将会把网点的经营成本不断降低,经营风险不断降低,经营利润不断提高。总之,内部运营规范好,必定会在成本、利润、安全生产等方面产生意想不到的好处。
电商的高速发展促进了快递物流行业的快速崛起,同样,快递也保证了电商的正常运作。而且在将来,随着新零售、O2O时代的到来,快递行业也一定会发生变化,在顺应潮流的同时,推动了时代的发展。快递行业总体来说仍会是一个高速增长的行业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这一行不好干
回答于 2019-09-11 08:43:50
服务态度好!速度快!
回答于 2019-09-11 08:43:50
快递也算服务行业,肯定得服务第一!对人耐心负责,遇事得积极处理,而不是踢皮球一样,踢来踢去!多跑跑小区和工业区等,印制名片给客户,价格优惠点!@头条号
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎么算是做起来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做事先做人…生意没绝巧
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