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如何看待拼多多跃居国内第二大电商平台？

京东,用户,的是如何看待拼多多跃居国内第二大电商平台？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

从中小商家的角度，随着阿里京东的消费升级以及互联网流量红利的结束，它们正逐渐被抛弃，而拼多多的出现则为他们提供了一个新的平台。

拼多多做的是“批发式的零售”，瞄准的是对时间不敏感的人群、时效性比较弱的商品，使用社交拼团的模式去销售。一般拼团成团时间为 24 小时，最短发货时间为两天内，发货周期比淘宝京东的长，为厂家的以销定产创造了空间，降低了销售风险和生产成本。这就是拼多多可以低价的原因。

流量端的成本越来越高，变现端的天花板却可能已经到了。淘宝的变现率也就是 3%左右，京东第三方平台的变现率也只是 3%左右。一般来说，电商平台都通过提供营销服务、收取交易佣金来变现，变现率的高低，是和平台商品价格挂钩的。这样看来，提供低价商品的拼多多，从商家身上获得广告费、交易佣金的空间自然也会更有限。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。近日瑞银发布报告，拼多多年度活跃用户为4.18亿超过京东3.05亿的年度活跃用户成为中国第二大电商平台。

产品、价格、渠道、促销。这是菲利普.科特勒的营销4p模型，意思是只要我们把握好产品、价格、渠道、促销这四个要素，其实就有可能把一个产品做好。下面对应着拼多多来解读一下这四点：1产品.作为电商平台，给用户带来便捷的购物体验，这一点是互联网发展的必然，所以在产品上，拼多多没有背离时代反而迎合了用户所需。2价格.众所周知，拼多多的价格是众多电商中比较低的，因为目标群体锁定的是三四线小城市，所以价格低为产品拉来了大量的用户。3渠道.不同于传统电商，其实拼多多是用社交电商的本质去运作的，代表就是拼着买更便宜。他们将目光放在用户本身上，通过社交方式形成一带一，既增加了产品曝光又可以获得新用户。4促销.在促销这个环节上和其他电商平台的满减、优惠券不同，他用的是砍价、拼团这种更具有互动性的形式。

拼多多对比京东明显具有很强的差异性，从这个年活赶超京东可以看出，任何时候企业都不能松懈，因为你的竞争对手无时无刻不在盯着你，寻找你的差异点。

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