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家长咨询课程时，如何谈单能提高成交率？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

家长咨询课程时，如何谈单能提高成交率？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谈单时要会善于提问，九方招生团队分享两个提问方式，提高成交率：

一.进行否定式提问（用反问打消对方的疑虑）

对别人提出的要求，你也许想听到对方的肯定回答，但一般只有特别自信的人才会提出相反的问题，对

一个话题进行反向的思考来证明，去做一件事情是值得或者不值得。

举例：问：咱们这个价格再便宜1000吧！答：家长，这个真的是最低价了，不便宜这1000后果就真的

这么严重吗？

二、假设式提问（听取对方的心声）假设成交式提问，可以设置一个陷阱，听取对方的心声，就是以对

方为中心去试探双方的交集，而不是一厢情愿的表达自己的主张。

举例：①孩子报名之后，什么时间来上课方便呢？②孩子报名后，你需要我做什么呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

题主既然说是家长过来咨询，那就以儿童类的课程为例简单说一下吧。

这类课程类产品最核心的卖点只有四个字:

为了孩子

先问清楚孩子的情况，再问清楚家长有什么要求。然后结合你的课程，看看如何满足孩子和家长的需要。横向比较一下其他培训机构的类似课程，说出优缺点，为什么我们的课程更适合于您的孩子。

不要吹牛，家长们都不傻。多找一些在这上过课的学员写写心得，做成宣传册给家长看。人都是有从众心理的。说话灵活一点，大的培训机构就说自己经验丰富，实力雄厚。小机构就说自己实行精品教育，小班制教学。

总之，能过来咨询课程的家长，已经算是购买意愿很高的了，要把握住。