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销售工作是什么样的？和想象的一样难么？

客户,产品,你的销售工作是什么样的？和想象的一样难么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

销售工作是什么样的？和想象的一样难么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

按题目回答二个问题：销售工作有那些。难吗？

1.销售工作主要是：（1）市场分析调研.（2）营销策划.包括计划，产品，渠道，推广，网络，等。（3）销售，包括访问，谈判，互动了解，注意事项，签约，发货，验收，满足整个销售环节的相关意外需求等。（4）售后，总结及如何保持和提升业绩。

2.销售工作是极具挑战性工作.必须学习相关营销知识.丰富理论.不卑不亢.自信阳光.掌握心理.诚实守信.强力的敬业精神，良好服务态度，较宽的知识面，得体的礼仪，热爱本项工作，历练，自信，一定能成为一个合格或优秀的销售人员。不具备这些特质，劝你不要进入这一行当，因为难。





回答于 2019-09-11 08:43:50

销售最重要的一点就是必须自己认可公司的产品




我的第一份工作就是销售，我认为前两个月不出业绩很正常，前两个月主要处于学习阶段，怎么去搜集资源，怎么去跟客户谈话，深度的学习自己的话术，使自己跟客户聊天的时候不抵触，可以随时应对客户对产品的疑问，以便可以更加及时的解决，如果客户问你的时候自己对产品了解的都不详细，客户对你的印象就会大打折扣。




销售工作了解之后就不像所想的那么难了

只要多用心，多站在客户的角度来想问题，多问问自己，如果你是客户通过自己的一番介绍你会心动吗？客户与销售员之间最重要的就是让客户短时间内对你产生信任，学会与客户做朋友。

销售不仅工资属于那种多劳多得，按业绩提成，还可以提高自己各方面水平，最重要的就是人际关系，还有自己说话的方式。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售简单来说就是把公司的产品卖出去。这个职位说难也难说不难也不难，什么职位都是二八定律有做的好的也有做的不好的！销售平时的工作主要有：

1，产品学习，产品学习包括公司产品和竞品的学习！

2，市场调研，市场调研包括市场容量，客户分布。

3，寻找客户，根据公司产品寻找到目标客户群体。

4，开拓客户，开拓客户包括拜访客户，客户报价，送样客户，客户测试，商务谈判等工作。

5，维护客户，客户成交后需要花时间维护客户关系，避免已经成交的客户丢掉。

关于销售难不难的问题，我觉得销售很难，因为销售也是一个技术活，需要丰富的理论知识和实战经验才能做好销售！这里我再分享一点我的看法：

1，记得刚做销售的时候总经理告诉我们好的销售就是一坨狗屎都能卖出去！当时因为刚开始做销售，所以认为这句话是对的！产品卖不出去就是销售的问题，卖不出去你就不是一个好的销售！

现在我觉得总经理当时的那句话是有问题的，因为狗屎有狗屎的价值，你不能把狗屎当作黄金去卖！所以做销售难在你做的产品能给客户带来什么价值。

2，做销售难，还有一个很大的原因就是销售也讲究天时地利人和。

天时指你进入公司或者进入公司的时间，如果在公司和行业飞速发展的时间内你也能坐个顺风车。

地利指你所负责的区域或者行业，当你在公司负责一个肥沃的区域或者行业的时候，销售做起来也会得心应手。

人和是指，在做销售的时候遇到了信任你的领导，教会你做把销售做好。遇到了信任你的客户，让你的销售额迅速的有起色！

总之做销售是一个非常有挑战的工作，越努力越幸运，付出总会得到回报！加油吧奋斗在一线的销售同胞们！@行业销售经理





回答于 2019-09-11 08:43:50

可以说销售难，也可以说销售不难，关键在于明确其中的关键问题所在。

两个不同的行业，销售赚钱也有很大差异；有人赚的盆满钵满，有人只能喝西北风；即便是同一个公司同一个岗位也是如此。

同时做销售，需要具备最基本的行业知识+公司产品知识，这需要时间的沉淀；如果是换行做销售，短期内想要快速起步还是有点难度的。

想要销售做得好，要明确哪些问题呢？

①选择渠道销售还是零售？

②选择高利润产品还是利润低的产品？

③选择大公司还是选择小公司？

④选择重复购买率高的产品还是重复购买率低的产品？

⑤客户群体如何开发和裂变？

⑥客户群体的需求点在哪里？

⑦客户真正拒绝自己的原因是什么？

⑧客户一直砍价如何破解？

⑨客户不回应的原因是什么？

⑩客户已经有供应商怎么办？

实际销售过程中还会遇见很多问题，这都需要销售员去解决；解决好，单子自然就能手到擒来。

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