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为何星巴克“猫爪杯”能够引起全网热议？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为何星巴克“猫爪杯”能够引起全网热议？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

为什么？我告诉你为什么？…我没看出那个杯子有什么特殊。也并不是很可爱。那为什么会说卖的很好，而且被秒抢脱销呢？…这个就肯定是炒作。用枪手呀。…都是群众演员。…官网放出1000个。…雇999个员工去买一下。然后告诉你脱销了我们这个很火的。…造成饥饿营销。…变成没买到的人都认为非常好，都想要。然后他自己再加大产量。然后上当的傻逼越来越多。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢悟空邀请！

之所以“猫爪杯”能够刷屏，


是因为星巴克熟稔心理学和营销炒作。

1、星巴克——卖咖啡的心理学大师

虽然是卖咖啡的，

但是星巴克洞穿了消费者的心理。

在美国就是一个平民品牌，

到了中国将其定位为轻奢，

迎合中青年对于品质和环境的追求。

并且通过一些技巧来吸引消费。

比如大众小杯的定价；

用22元钱的依云矿泉水锚定咖啡的价格。

.......

可以说星巴克成功地应用了消费者心理，

是一个心理学大师。

2、猫爪杯的火爆，意料之外，情理之中

杯子本身就是星巴克的主要副产品之一。

星巴克会在不同的地区、不同的季节和节日推出相应特色杯子。

这次星巴克推出的猫爪杯是樱花季的一款。


199元的定价，


现在网上已经炒到了2500元。

这次星巴克猫爪杯之所以如此热销。

主要是4个元素击中了目标消费者的心：

（1）限量：限量本身就是提高价值的法宝

（2）星巴克：品牌定位的溢价

（3）粉红色：樱花季的少女心


（4）猫爪：挠痒猫奴的心




估计星巴克自己也没想到这个杯子会如此火爆，

否则价格会定的更高吧。




从实用的角度来说这个杯子也就值10元钱吧。

星巴克正是抓住了消费者对附加在物质上的情感需求，

成功地将自己的产品卖出了高价。




当然这种反常的现象就会成为焦点，

必然会引起热议。

同时网络的热议，

进一步增强了猫爪杯的网红特质，

促进了其营销传播。




原创不易，请随手点赞、关注！

创作者：雷哥

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人觉得星巴克猫爪杯的营销方案策略不错，每一款他家的杯子都挺有个性，这在乎他家的团队，想到了客户的心里去了，有试水限量，就不愁卖不出去东西，无非在乎客户是怎样的需求。了解到客户的需求，只需试水营销，就可以彻底开始售卖了。恩，我其实也挺喜欢这款猫爪杯的，但是我的理智战胜了我对它的欲望，但有钱的小哥哥小姐姐就不一样了，他们愿意排队，打架，去买那也是没有办法的，谁叫人家星巴克比较厉害，抓住了他们的心，所以星巴克赢在了他的团队上。

回答于 2019-09-11 08:43:50

星巴克额带货能力