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做外贸业务，如何向老板要求更好的成交价格？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

做外贸业务，如何向老板要求更好的成交价格？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

业务销售是企业立家之本，业务员能够争取到最大利润空间，对于企业来说当然是多多益善，不管内销或外贸，只要客人下单，都是好事。

不过，既然是养家的差使，企业总会有对应的报价体系、招缆客人下单和促成合作达成的方法。

报价是项技术活，价钱是否合客人心水，要不要下单，是影响后序合作的关键。重要的是会不会跟企业要求的利润点有冲突，有没有必要为客人破例降低利润。

以小罗姐的纺织贸易行业来分析，主要操作方式如下2点：

1、先从各种途径了解客人的基本资料，建立客户图像，通过对应的条件报价。

网络的共通性，让各个国家的同行业越来越透明，也让外商越来越精明。

很多外商会拿着同一样东西到处核价，价低者得。

在纺织行业来说，日本客人专一可以信赖，印度和东南亚的客人，量大但口碑最不好，欧洲客人量少价低精品为主，美国超市的服装单量大，天然纤维面料为主，品质要求不高。。。

因而，面对形形色色的客人，业务员很多时候是要打起十二分精神。

印度客人除了要30-50%的定金，信用证放期一个月就好。。。太多太多的案例，出现过拿走了对应金额的大货，后面的就不要了！前几年，江浙一带的库存有一半都是印度客人造成，黑名单黑得死死的。

2、用客人背景数据衡量合作意向。

有了不同国家客人的印象，接下来就要了解这个客人的实力，比如期下有多少个品牌，多少店铺，受众人群归属哪个年龄段，一个款会做多少码，一年做几个季的开发。。。

然后，用这些数据得出这个客人的合作实际需求量。

比如，这个客户只有200家，一个款只做3个码。就可以得出200*3=600件。。。那这个量就有点少了。说不好听，连信用证的手续费都赚不回来。

这个时候报价，就需要坚持报价准则，再把小批量费用、运费加到单价上。

像这样的客人，即使很有诚意，都不能降低标准，因为量就摆在那。如果公司产品好，有竞争力，不用担心客人听到价格会吓跑。要知道，算帐，大家的公式都一样，你们家做不下来的价格，别人也下不来。

碰到那些手里拿着巨单的客人，那就必要了解他们的心理预期价格，正合作的供应商的是哪家，价格多少。然后带着这些数据跟老板商议合作利弊，把价格降到客人预期，以达成合作意向。

当然，拿下这个客人的同时，唯一的弊端是：公司赚少了，业务也伤了提成元气甚至无提成。

但，长远来看，客人做大做稳了，公司是不会亏待把客人带进来的业务员的。而且外人看来，公司业务繁忙，间接也长了面子。