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星巴克“猫爪杯”补货后再次售罄成绝版 “萌”经济为何大受欢迎？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

星巴克“猫爪杯”补货后再次售罄成绝版 “萌”经济为何大受欢迎？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

“猫爪杯”布局市场“疯抢”的局面，难道是偶然的吗？那这背后的“推手”是什么呢？在这个现象的背后，我们去看到市场营销的“逻辑”又是什么呢？蒋老师从市场营销专业的角度……为你“解密”猫爪杯背后的“人性营销”秘诀……

一个双层杯子为什么能够卖到199元？

1.稀缺性：限量1000个！如果卖出1001个，这个“疯抢”的局面至少减少50%……人性都遵从“物以稀为贵，多了就成了浪费”……“商品紧俏”是不是人们就会疯抢？如果用“货卖堆山”的传统营销策略，有可能一天能卖出3、5个就已经不错了……“稀缺性”在“人性营销”策略是不是非常重要呢？

2.紧迫感：“首批线上销售的1000个“猫爪杯”在0.07秒后全部卖空。”商家要的就是这个速度而产生的“结果”……当然商家前期做了一些“铺垫”，而这个“铺垫”正是商家深入到这类“撸猫族”，并打造了一个“猫”的概念！

切记：稀缺性和紧迫感往往是同时出现！

3.定位：专为“撸猫族”设计，这个定位正是打造了“猫”的概念，才制造了“稀缺性和紧迫感”……这是“相得益彰”的完美组合——表面看是一个“小众市场”，实际上做的是——“大买卖”的事情……

有人为养猫花费近万元……199元又能算什么呢？

“悟透人性”，打造一个“概念”——提升在大众市场10倍、20倍，甚至更多的价格……

谨记：人们是为价值买单……这才是“人性营销”背后的赚钱秘诀！

不知阅读的你，又是怎么看待的呢？

蒋老师在世界500强企业，有着33年的市场营销的职业生涯；15年研究人的大脑——专注研究“人性”；研究“人性营销”，专门帮助中小企业精准咨询策划“人性营销”方案，蒋老师为你的企业“量身定做”适合你企业的营销方案，实现利润倍增，一直是蒋老师“不懈的追求”！


更多“人性营销”的秘诀……请@无意识成交创始蒋明红 ，我们一起交流。

回答于 2019-09-11 08:43:50

饥饿营销而已

回答于 2019-09-11 08:43:50

人多钱多是这样的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

“猫爪杯”成今年具有标志意义的营销案件，因为抓住了以下几个风口。

第一，社交媒体风口。“猫爪杯”在未上市之前就已走红，得益于小红书、抖音等短视频的传播。可谓未售先火。从社交媒体引流，实现商业变现，这已经是被证明成功的商业模式，“猫爪杯”抓住了这一契机。

第二，新零售经济风口。“猫爪杯”第1轮销售在实体店被抢购一空之后，立马登录天猫专卖店，进行第2轮、第3轮售卖。这得益于星巴克网上业务的拓展，和天猫合作，实现了线上与线下相结合。实品店主要展示场景和体验营销，网上商城实现大量的产品预售和购买。这可谓是新零售经济的一个新的胜利。

第三，女性和宠物经济风口。现在的主要消费者是谁？女性。尤其是年轻和单身女性，向往自由的生活，于是也带来了猫宠经济。很多女性看到“猫爪杯”，第一印象就是太可爱了，太想要了，别人都有了，我怎么可以没有？“猫爪杯”于是赋予了更多的文化符号和情感符号。谁能抓住女性的情感，谁就抓住了消费升级的新风口。

此外，什么饥饿营销，真诚与客户互动沟通等等，这些都是传统技法了，不过作为一个跨国企业，能够在中国本土有如此的反应速度，也算是星巴克做出的一种变革。要知道最新财报显示，星巴克在中国的销售业绩并未增长，甚至是下滑。来自瑞幸咖啡的新零售模式，已经给星巴克造成了重大冲击。仅仅依靠一两款杯子，可否扭转星巴克的不利局势，激发企业作出更加重大的变革，还有待观看。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一个简单的分析，仅供参考。

199元的星巴克猫爪杯。

这不是“萌”经济，是因为“猫爪”萌？还是因为“星巴克”萌？

这是典型的虚荣心经济。

如果发行方不是星巴克呢，199元的猫爪杯？还有人会抢购么？我想应该不会了吧。

实际上，购买者看重的不是杯子的实用性，而是星巴克、限量、还有耀眼的199，也许还有背后的他人的羡慕嫉妒恨。

虚荣心经济，也就是一种“伪精致”，虚伪，跟风，迎合别人的眼光。

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