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在商城里做家居体验馆，是一门好生意吗？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在商城里做家居体验馆，是一门好生意吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

商城是人流量集中的地方，人们在商城逛累了可以去家居体验馆体验休息一下，是个很不错的选择，这样生意也会好。因为一般一个商城打造一定是交通，地理位置，人流，环境各方面的考量到位的，因为商城也要做生意。

而这个体验馆开在商城相当于是"大树底下好乘凉"，但是要想把体验馆生意做好，还必须要有自己的特色，因为商城里面也有其他休憩的地方，怎么样吸引顾客是一件需要思考的事。体验馆的广告宣传很关键，抓住顾客的好奇心以及对美好生活品质的追求心理，采用高质量的家居用品，然后用类似"标题党"宣传广告语或者走心的广告语，如"这将会是你家里的一部分"等等，当然还有很多方面，这只是个人愚见。




回答于 2019-09-11 08:43:50

客观来说，只是可能是好生意。

首先我们来看一些目前如此操作的实例，因为我是青岛的，所以对本地的家居市场留心比较多。我可以给到你一个相对真实的数据，在青岛及其下属的区县的较大商场中，大部分都有尚品宅配的体验馆，包含一部分样板房出样以及设计师的配套服务，这里的商场不是指家居卖场而是指类似万达这种综合型商场。我关注到的有李沧万达、胶州市新城区联华商厦，宝龙城市广场等。在过去三年中，除青岛李沧区万达的尚品宅配依旧存活外，其他的要么不景气要么嘎嘣了。所以客观来说的这个生意并不一定是一个好生意。

综合来说，我认为可能需要考虑以下几个方面。

1、体验馆定位与周围消费群体是否匹配。

这个是指你做的这个家居体验馆，体验馆内的产品层次和服务是否与商城中周围小区人群消费端层一致。如在城乡结合部，实用性经济性可能要比品牌性产品更具备竞争力，反之亦然。所以体验馆如果想开设在商城中，需要充分考虑到消费人群与产品的匹配度问题。

2、体验馆本身的成本考虑。

体验馆的成本，需要充分考虑人员成本与产品出样成本，区别于其他商品，家居体验馆的产品大多是家居品类，客单价较高，带来的出样产品成本也比较高。在这种情况下，既要根据市场变化不断更新自己的产品，又要考虑到体验馆本身的运营成本。在这个过程中，很多体验馆往往开始做得很好，一段时间收益变低后，便放缓了产品更新，导致客群减少，陷入恶性发展的怪圈。另外，体验馆的特殊性和产品性导致对于体验馆人员的管理很重要。沟通能力强、服务态度优秀、产品知识丰富的工作人员或者家居设计人员可以更好的帮助体验馆的运营。

总体来说，在商城做家居体验馆，大部分是一线品牌商家的行为，包含一部分品牌建设因素，纯盈利性质来说，还有一定困难。

回答于 2019-09-11 08:43:50

合理布局 人流量要客观