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淘宝卖家如何让店铺的免费流量大过付费流量呢？
流量,店铺,你的淘宝卖家如何让店铺的免费流量大过付费流量呢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
淘宝卖家如何让店铺的免费流量大过付费流量呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
太简单了
把你的直通车出价调整低！先别着急喷我！待我细细讲来。
你是不是一直在听那些专业的讲师怎么提高质量得分，怎么提高投入产出比，怎么降低点击话费？这些听起来貌似很有道理，但是经过我6年的网店经验以及不断的测试直通车才发现这些都错了，理论很对，但是当你真正去实操你会发现除了白花花的银子都被花出去之外，没有换来任何东西，我想说的是，对于我们小卖家，只要控制好你每天的花费，这才是最重要的，看似简单，其实并不简单，里面有很深的大道理，我的个人视频里都有我店铺晒单的情况，每天订单稳定，自己有一个4皇冠的淘宝店铺，大家可以互相交流学习。
回答于 2019-09-11 08:43:50
三个字： 太 简 单 ！
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢尚可网的邀请。
实际上很多卖家的店铺都是免费流量大过付费流量的，但这是不能一步到位的，绝大多数都是做好付费流量的同时慢慢提升免费流量的对冲。
重点是店铺是不是健康的，店铺标签是不是精准（产品／视觉和人群能不能匹配上）。
想要提高免费流量首先要想着怎么去提高店铺的点击率和转化率。
没有爆款的话就要去找款、测款来打爆款。
有爆款的话：
1、提高店铺主推几款的点击率和转化率，通过直通车测试主图，找出高点击率的主图换上去；
2、优化能影响转化率的几个因素：主图视频、主图逻辑、详情页卖点提炼优化；
3、优化付费推广，找到合适的渠道店铺是适合直通车关键词（还是定向），又或者适合用钻展推；
4、找到其他免费的流量渠道布局，微淘、直播、老客户活动提高店铺客户的粘性等等，做好crm运营。
做好这几点，店铺获得免费流量的机会自然而然就能提高。
在直通车方面：
1、直通车能盈利，继续加大自己能承受的量；
2、直通车不盈利，当直通车持续投入到免费流量和店铺销售额不增加的时候就应该不增加预算；
3、直通车始终是解决的是流量端口的问题，店铺规划、店铺产品布局、店铺宝贝的内功有没有做好这个是才是重点。如果这些都没解决而盲目用付费引流纯粹是浪费推广费用。
大家都说说自己的看法，欢迎留言评论，毕竟互相交流，思维的碰撞才能在铺满荆棘的电商路上前进的更快！
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回答于 2019-09-11 08:43:50
一个淘宝店铺也好、单品也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，那肯定离不开淘宝免费流量；
而免费流量里头又概括了几个小小的方向：
第一个，自然搜索，自然搜索是通过关键词搜索找到你的产品，从而产生点击行为这就是我们常说的流量、访客，
第二个，手淘首页，大家打开手机看看的手淘首页是不是有很多有好货，有好店，猜你喜欢等等，这些东西是我们2016-2017年跟着淘宝的政策来做的相应的比较爆发式的一些流量，一些流量的入口，比如直播等等。
第三个，内容化，内容化就像你的微淘，像刚刚说到的直播等等，这个就叫内容化一点。
第四个，个性化，什么叫个性化？譬如说你的老顾客，购买你的产品，下一次再来购买，从已购买或者已浏览这一种通道进来的叫稍微的个性化，其他的就是零碎的，片面的一些流量入口。
我们常说的自己的店铺没有流量，产品没有流量，绝多数都是自然搜索及手淘首页，猜你喜欢，直播等流量。
而通过对免费的流量认识，那你就会知道，我们想要获取免费的流量，应该从哪几个方面去操作，如何去操作。
篇幅有限，那在此文中，我就着重剖析一下淘宝免费流量中最优质最具有价值的入口——自然搜索的基本构成与稳定增长的所需维度。
首先自然搜索流量的产生是通过顾客搜索关键词，并点击主图，进而产生流量/访客。
所以产品标题必须包含顾客所搜索的关键词，并能在搜索结果页面被展现/曝光。
但是如果你的关键词权重较低，即使产品包含该关键词，也很难被展示，让顾客看见。
所以每个阶段店铺的单品，应该从两个角度去思考，选择竞争相对较小的环境，选择产品匹配性高的精准长尾词进行操作，提升关键词权重。
关键词权重” 分为三个层面：
一是“初级体验”（人气）；二是“中级体验”（转化）三是“完整体验”（收货/五星评价）。
所以想提升关键词权重，获得更多的展现，一定要重视上述三个体验行为。
在做标题挑选关键词时，可以通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；
其次，商品能展示在顾客面前了，就需要顾客看到你的产品时，能对主图产生兴趣，产生点击行为，这才能形成我们所说的流量。
如果产品的主图千篇一律，无脑上传，甚至偷图盗图，那基本点击无望了，还会被举报，所以你值得拥有一个高点击的主图。
以上内容，只要你谨记在心，如何进行产品运营，获取免费流量的思路就会清晰很多；店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量就从这个源头开始思考，找到问题并解决。
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