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为什么有些定制的钻戒要比柜台的便宜？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么有些定制的钻戒要比柜台的便宜？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

钻石定制比柜台品牌店减少了两个主要环节:品牌溢价、商场扣点，这两项占钻戒成本的40％



我2002年就做过商场一楼负责珠宝化妆品的楼层主管，这些年以珠宝商家的身份一直和商场打交道。大品牌钻石类扣点8-15％，小品牌钻石扣点20-30％之间。商场多年来一直是压榨小的珠宝品牌，补贴大品牌做活动，这中间所有的成本都会嫁接到钻石定价上，这是大部分商场的劣根，没有解决办法。



品牌溢价:每个品牌在宣传自己所谓的品牌价值的时候，不知道消费者考虑过没有，这个品牌价值和我们普通人关系是什么?就是我们购买产品是需要付出的品牌溢价，同样一个30分钻戒国际奢侈品卖2万7左右，香港某大品牌卖1万5万，国内品牌被各种剥削之后卖1万2。定制呢？因为绕过了商场，直接到达消费者手中，价格只有6000左右。


另外第三大项就是位置的不同，人工的不同，存货成本不同。就算是有些珠宝品牌不在商场，自己街上独立的店铺，那么人流量很高的街道旺铺租金是多少？它不比商场扣点少多少。实体店人工成本、存货成本也要占20％左右。



珠宝定制的优势:脱离商场扣点租金压榨、减少存货人工成本。当然我不是说某些大牌不好，也不是希望各位朋友去定制钻石，每个人还要根据自己的实际情况选择，不要迷恋个别所谓珠宝排行榜那么无聊投票排行。

回答于 2019-09-11 08:43:50

题主您好，随着现在消费者越来越多的人喜欢佩戴珠宝饰品，对于珠宝的相关知识和价格也越来越了解，有一些心细的消费者会发现在商场柜台买钻石戒指比自己买裸钻再去加工更贵，这其中会有几部分原因：

1.每一个品牌在进驻商场的租金是十分昂贵的，一般商场的一层都是化妆品，珠宝和腕表等高利润的店铺，相对的租金也是最高的。

2.每一个品牌无论是在商场柜台还是电视、报纸、广播等传媒大力宣传自己，甚至会请一些明星、歌手做代言，出一些宣传册等，这些投资都是十分巨大的。

3.一些钻石店会聘请一些设计师针对自己的品牌设计出独一无二的款式，无论是设计师自身的薪酬还是在设计过程中，甚至在自身开设的加工厂的正常运营，付出的资金也都是十分可观的。

4.一般商场都要求各个品牌配好钻石证书。有一些商家为了显示出更专业，会配一些国外的钻石鉴定证书，国外的证书价格都是比较昂贵的。

5.一些珠宝品牌所在的集团还要经常投资于其他领域，这需要大量的流动资金，所以对于这些珠宝饰品，追求的高利润，更快更多的收拢资金。

商场内的珠宝柜台所产生的所有成本最后都会分摊在它所销售的所有饰品上，最后还是由消费者来买单，自身定制的钻戒会免去一些不必要的成本，也免去了昂贵的设计费，鉴定证书可以做国内的证书都可以节约很多钱，甚至可以按照自己的要求去改动一些细节，圈口也可以提前量好，不用再受柜台没有合适的圈号的困扰了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一、商场柜台入场第一笔费用要给商场叫30%-50%的成交返点费用，这比费用就会增加到每款钻戒上面；

第二、遇到节假日参与商场活动的话，又会额外增加一笔费用，无形当中会拉高单款钻戒价格；

第三、商超柜台租赁费用一般会比定制钻戒租赁费用高，定制钻戒品牌一般会选择一些写字楼或者公寓这样的场所；

第四、商场柜台的品牌都会有明星代言和广告费用支出，增加成本。

回答于 2019-09-11 08:43:50

简单点回答就是没有中间商赚差价。

同时，钻石定制在国外是非常火的，国内这几年才起步。而且我觉得国内的珠宝订定制缺少积淀和企业的文化内涵。大部分的珠宝定制不过是换个说法卖珠宝，打一个价格差价罢了。

我心目中的珠宝定制，是有一定的企业底蕴和文化内涵，能够根据客户的需求，定制出适合客户的珠宝。一件珠宝可能本身花费的材料并不贵，但是从构思到设计出成品花费的精力要远远超出材料本身。定制，不应该是各种材料的堆砌，也不是打价格差。一句话，有灵魂设计的珠宝才是真正的珠宝定制。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.品牌溢价 这个根据品牌不同溢价程度也不一样

2.固定成本 定制店没有商场那么高租金，另外广告支出也非常少

3.渠道支出 定制品牌都有自己的拿货渠道，不用大批量囤货 基本都是按照客户需要选择钻石

所以，定制品牌比商场卖的会便宜。但是现在国际证书套证货品很多，所以选择钻石的时候一定要找信誉良好的商家购买～

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