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如何打造社交裂变系统？社交裂变的具体方式有哪些呢？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何打造社交裂变系统？社交裂变的具体方式有哪些呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

社交裂变系统的本质其实就是客户关系管理系统，就是所谓的CRM，最直接的表现形式就是会员系统。

接下来分享一个我为一个餐饮品牌做的裂变营销。（考虑到品牌的敏感性，相关材料中涂改隐去了一部分信息）

图1，裂变营销的思路和逻辑。

图2，3，活动设置和推广方式。

图4，5，6是活动效果。

总体：在短期内，迅速地发展了会员，拉动了消费，效果相当好，得到了客户的认可。

希望对问题有所帮助，请大家给些建议，谢谢！









回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀，社交裂变系统需要按照企业产品来设计，社交只不过是一个获取流量的工具，想要打造系统需要根据产品来设计对应的人群，之后再根据人群来设计裂变的模式，一般裂变系统化都是可以复制的，只要首次获得很好的结果，不断地复制下去即可。

社交裂变的方式有利益裂变、节省裂变、荣誉裂变、共鸣裂变等。

利益裂变就是与收入相关，有收入就会自动的传播和自动的推荐。

节省裂变就是可以通过传播的方式让对方省掉一部分资金获取相应价值的商品。

荣誉裂变就是通过人物与学识能给对方带来一定的满足感和荣誉感。

共鸣裂变就是在某一个内容或者精神方面达到与之同感，给予思想上的成就感。




回答于 2019-09-11 08:43:50

社交裂变离不开6个字，它们是：拼、帮、砍、送、比、换，见实称之为“裂变六字诀”。

拼是拼单的拼，拼多多的崛起法宝

帮是帮忙的帮，很多游戏续命需要邀请好友帮忙

砍是砍价的砍，邀请朋友帮忙砍价，就能便宜甚至免费买到东西

送是赠送的送，不用说，通过送东西吸引用户过来

比是比拼的比，游戏内的积分排行榜，想要排的比好友高，急用人们的虚荣心

换是广义上交换的换，二手市场崛起，比如卖二手书的多抓鱼

基于这几个动词，底层其实是利用社交中的种种人性，结合自己的产品，搭建自己的裂变业务即可

核心还是对人性的理解和利用

回答于 2019-09-11 08:43:50

活动模型

增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。

拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。

以上模型都有现成的工具，可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。

页面策划

H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏。

上段：

一般突出活动主题、利益诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的，可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联系的机会。

2. 中段：

如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块

3. 下段：

重新召回和再次进行行动号召，很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚，让用户去行动或者留下联系方式。

无论是长图还是短图，活动主题、行动号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望值。

礼品选择

你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型？

大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感知各不相同，依据活动特性、用户需求做选择。

实物类：

这类产品其实不好选择，同时也涉及到物流运输，成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播的效果。

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