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补习班怎么引流？

家长,机构,培训机构补习班怎么引流？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

补习班怎么引流？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

补习班引流要

一，有名师，如果有个当地知名的老师，会有很好的效果。

二，要有精品课程，好的课程就会打动学生和家长。

三，补习班老师的态度要积极阳光，有耐心。

四，要和附近的学校的老师和领导做好关系，知道学校学生的弱项。

五，要经常组织学生进行喜欢的活动，让学生喜欢这里

六，组织免费的公开课，和家长学生建立关系。

回答于 2019-09-11 08:43:50

补习班如何引流？

1、线上引流

在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。下面我们来看看学而思家长帮是怎么做的。学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的机构都是将这一步做的很好。

2、品牌形象引流

品牌形象是用户对一个品牌的第一印象，机构的品牌形象则是家长对机构产生信任的第一步，互联网时代，家长多会从线上进行初步了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到的仅仅是机构简单照片杂乱无章的排列或者只是简单位置介绍，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去去到机构门店了解的兴趣，同理如果是一个完整的机构展示小程序，则会有所加分。

3、短视频引流+变现

短视频营销是这两年比较大的渠道红利，对于教育机构投放大战来说，短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。同时，快手平台宣布投入几十亿扶持教育类短视频，打造教育领域“新基建”，已经有很多在线教育企业入驻快手，并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量。随着短视频营销的同质化，高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。

4、裂变引流

相比用付费或免费的方式从外部引流，在最大的流量池--微信生态里用裂变方式获客，是另一个较为流行且十分有效的手段。拼团、分销、砍价、众筹、群裂变等等玩法被各个在线教育机构使用，虽然面对着官方限流甚至封号的危险，但较低的引流成本着实吸引人，也值得更深度的探索。与其他引流方式一样，内容和产品是否吸引用户愿意参与，是影响裂变效果的核心，但在实际过程中，如何更好地激发老用户的传播力量也是比较关键的。

这一点可向某少儿英语机构学习，推荐有奖、亲友券、个性化海报等一系列激发老用户分享的措施，帮助其极大降低获客成本，据称50%的新生都是老生推荐而来，裂变威力可见一斑。无论是付费引流、平台引流，还是裂变引流，对于不同在线教育机构所带来的效果是不一样的，比如有好有坏，只有适合自身业务的才是最好的，但是，这也仅是前提。任何引流手段，前提都要选对人群，选错了，吸引来的就是无效流量，也就不要提变现了。所以，定位好目标人群，是成功引流的第一步，具体一点就是先确定产品要卖给谁，描述出用户画像，据此寻找用户聚集的平台，为引流的第二步做准备。

回答于 2019-09-11 08:43:50

今天我在我的公众号上更新了一篇文章，叫做培训机构要不要做网络营销。

这些文章的基石假设是:培训机构线下推广招生始终比线上要好，和线下推广的同时有选择的进行网络营销。

好文案+发传单+体验课，是目前最有效的推广之一。

当然，如果你有了一定的老客户资源，转介绍才是最牛逼的这个方法。

假如你要做网络营销，用于拉新(也只能用于拉新):

开培训机构之前1年开始做公众号和网站；

在培训机构之后一年在做公众号和网站。

至于为什么可以看我的公众号。

回答于 2019-09-11 08:43:50

线上线下相结合。借助线上为线下导流，为教育培训机构解决招生难问题，是互联网时代赋予教育培训行业招生的新思路。教育培训机构可以通过一些大众平台比如微博、朋友圈、论坛等进行招生引流，优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求，缺点是活动的形式受到一定限制，且用户来源不够精准，忠诚度、转化率都不高。

另外一种方式是通过自有平台比如企业官网或者自有在线教育平台等，这种方式的优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，引流也比较精准，用户转化率高，但是这种方式有一个比较大的缺点就是对技术要求高，一般企业无法操作。不过现在也有很多工具型的在线教育平台比如创客匠人等，因为是教育培训行业专业的技术服务商，所以各项功能都比较齐全，不管是要进行课程推广、社群互动、甚至是课程流量数据分析等，都有专门对应的功能进行操作，是现在不少教育培训机构的选择。

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