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如何从公司业绩新人做到公司业绩第一名?
的话,客户,你要如何从公司业绩新人做到公司业绩第一名?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
如何从公司业绩新人做到公司业绩第一名?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何从业绩新人成为业绩第一名?
题主最好先有个心理准备,销售工作入门门槛低,但是做到销售精英的话,每位都是下了真功夫。简单熬资历,在销售这门中不好使,所以你要先有两方面的能力,再考虑如何做到业绩精英。
第一:学习能力
第二:积极心态
然后我继续跟你往下说。
第一:你要了解公司及公司产品。
我这里所谓的公司是指你公司所处的行业及行业竞品、行业地位,有哪些公司对你们直接形成竞争,这些都可以在网上或者通过匿名打电话、走访的形式得到答案。
还有就是你产品的直接竞品,你要完完全全了解你家产品的优劣和别人家产品的优劣,只有了解竞品,你才能了解自家产品,在客户咨询中,你需要时刻准备他提出的关于直接竞品方的问题。
第二:多跟同事学习。
相信同事,但不迷信同事,有业绩好的前辈,如果有机会,尽量能和他一起去拜访客户或者听他如何谈客户。怎么着也要跟上一星期。
我建议你买个录音笔,把他谈客户的内容录下来,别让人家知道,好多人反感。回家认真做笔记整理出来,同一件产品,为什么别人做到精英,除了年龄、除了气质、除了信服力以外,一定有别人沟通的强项。
销售中,同样一句话,用不同的语气,配合不同的手势得到的结果都不同。所以说前期你要把精英沟通的优秀的话术整理下来。
然后早晨早起1个小时,拿着整理的笔记,读,读,读。读半个小时以上,多读几遍,为什么?这是别人的话术,你读的遍数多了,你的表达就会自然,这逐渐就会成为你的话术。
找两到三位同事跟着拜访或录音,每人三次吧,就算他们谈客户的话术不同,三次也能汲取80%了。老销售有个特点,每次谈的内容不同,但是核心主线不变,这是营销习惯,潜移默化养成的。
请教别人要虚心,记得,进入社会中,没有任何人有义务、有责任教你,人家带你是情份,你要感恩的。
第三:多练习
母鸡只有下过蛋以后才是真正的母鸡,不然和公鸡没什么不同。
放在销售中就是,只有成过单的销售才是销售员。
你现在心里有个预期,就是前10个客户就是实验的,如果出单最好,如果不出单你心里也不灰心。
多数人愿意录别人谈客户,不愿意录自己,因为听自己身心也不好听,也笨拙。你可以尝试下,听听自己谈客户时声音怎么样?语速,委婉度,亲和度。这些听得出来。
销售本身就是全方位锻炼自己的能力,从穿到走,从说话到坐姿,每一项都要锻炼,你要做好,并不容易。
另外我刚才讲的学习那条,你最初看书别先迷信那种销售高手,销售圣经什么的,先看思考致富,卡耐基这类心理激励类的书籍,这种偏成功学,对销售初期帮助比较大,毕竟销售初期经常受挫。
积极心态的话,其实有些傻,就是给自己打气,销售员前半年的努力能决定未来三年能否在这个行业坚持下来,因为这半年学习和经历太多,如果没有一个良好的心态,很难坚持下来。
今天我先写到这里吧,还有不少心得,后续再整理吧。突然怀念起毕业后那么多年多销售的日子了,希望能对你有帮助哈,看好你!
能有成为精英的想法,就已经成功三分之一了。
如果有问题可以在评论区或者关注我私信说,或者关注我微信公众号,崔老师的金融课 也可以。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个说起来简单做起来难,首先要设定可触摸到的目标(但目标绝非赚钱的多少),再加上每天不断学习,学习别人的实用方法,融会贯通,把学到的所有方法变成自己的(就是创造性),建立一套自己思维意识体系,还要提高自己的正能量,当你能量始终在喜悦的维次上,才能吸引一大批喜欢你的人帮助你,通过时间,一定会成为公司第一!
回答于 2019-09-11 08:43:50
比别人努力的同时,学习别人的成交方法。
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