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保险代理人签单率差，如何才能提升？
客户,的话,保险代理人保险代理人签单率差，如何才能提升？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
签单率差说明是技术的问题，具体要看出在哪个环节。
1.签单率差，核心还是没解决信任问题，因此要问下自已跟客户的关系是否有足够的信任，信赖到位，签单是水道渠成的事情，做事先做人就是这个道理。
2.如果客户信任没有问题，那就要看沟通环节是否解决了客户的疑问，有时侯，跟客户接触的小细节就决定了客户是否愿意继续听代理人讲下去。
3.沟通中多听多问少说，不仅要解答客户明面的问题，还要洞悉客户潜在的问题，把客户的担扰疑虑拿走，签单自然就是顺其自然的事情。
以上，供参考，希望在实践中不断成长，客户是最好的老师，练多了自然签单率就会提高！
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果保险代理人未来能站在客户角度考虑，学会从客户需求出发，那么签单率自然上升
但是，那个未来不会来！
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险代理人不但要注重签单的几率，更重要的是要注重签单的额度，尽量签大单，如果只签小单的话，是挣不了多少钱的。
一个很现实的问题。凡是有能力和资金买保险的，保险观念一般很强。凡是没有资金能力买大单的，保险理念普遍较弱，很不好沟通。
凡是优秀的保险代理人，都是会签大单的保险代理人。不要考虑签单数量，而要考虑如何签一个单顶别人至少5个单10个单的业绩。这就要学会去寻找大客户。只有大客户才会成就你。
你如果去沟通一个普通的小生意者或者普通上班族的话，说实话，很费劲，而且这些低层次的人很会搪塞人，很多时候不直接拒绝你，你给他讲什么他都听着，你跟进好几个月，他会一直说过一段，下个月，然后就再说吧之类的话，对人很不尊重很不负责。如果只跟进这些小客户的话，会拖死你。
往往大客户就很爽快，说不买就不买，说买就买。
说话很认真很诚信的。
所以，保险代理人最重要的工作就是学会选客户，学会找大客户。永远不要想着去签个小单容易，签小单真的很不容易。要做就做大单。
什么技巧，什么专业，碰到小客户都白搭。费时费力还不讨好。
技能和专业还可以的话，只有找大客户才能在保险行业存活。
回答于 2019-09-11 08:43:50
问:保险代理人可以通过什么方法提高签单率？
答:中国的保险业准入门槛太低，以至于这个行业内鱼龙混杂，误导、诱导、无视职业道德和诚信原则、缺乏最基本的专业知识和后续服务，让这个行业备受诟病，使人们对保险持不信任、不接受、拒绝甚至厌恶的态度。
要想让人们相信保险从被动的“缘故保险”、“人情保险”到主动的需求性邀约投保，不是靠讲大道理、宣传理念、灌输观念，而是提升自己素质、积累专业知识和经验、提高为客户服务的能力和处理问题能力，只有这样才能消除保险在人们心中的丑恶现象，提高人们主动投保的概率和签单率。
回答于 2019-09-11 08:43:50
想要提高签单率首先要有客户，陌拜，转介绍等都是可以获取客户的方法，但效果一般，因此很多代理人会选择网络展业，像通过保险岛这类第三方咨询平台，会有意向客户咨询，还需要自身的不懈的努力和贴心的服务以及足够的耐心，毕竟接触的客户越多，可签单率也会提升
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.明确自己的客户需求，针对需求进行签单。
2、挖掘客户潜在需求进行签单。
3、坚持拜访客户，坚持推广。
4、明确自己的目标，想要达到的结果，做好随时准备战斗的意志。
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