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苏宁收购万达百货，互联网巨头为何“抢购”传统商业？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 2月12日，苏宁易购(11.430, -0.02, -0.17%)董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。此前一天，有消息称，京东以26.83亿元的价格完成对北京翠宫饭店股权的100%收购，成为其唯一股东，刘强东出任经理，其助理张雱任法定代表人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

线下和线上，是一对不可调和的矛盾。

当年为什么互联网发展起来了，因为线下商业拓展成本高、场租居高不下、流通业效率低，而互联网一片广袤之地，纯粹的蓝海，拉新成本低，普及快，电子商务抢了很多传统零售百货的市场份额。

如今风水轮流转，互联网已经成红海、火海，甚至血海。拉新成本太高，注册用户一步步筛选，转化到购买用户太难了。用户成本反而比线下高。

而线下通过适当的互联网技术和物联网，也能体现出一定的营销优势，尤其在落地场景服务方面，用户始终是欣赏贴身的服务，信赖真实的货品。

传统物业如果价格合适，处于黄金地段，通过引入互联网巨头，彼此优势组合，嫁接互联网的基因，其实能极大地提升自己的竞争力。

例如传统零售业的空间设计、客流的动线管理，都是值得互联网业者学习、借鉴的。

尽管网络取代现实贸易是大势所趋，但双方融合仍不失为明智之举。

集合双方优势基因产生的“新零售”，已是广泛承认的新物种，展现出旺盛的生命力。

目前市场各个分支均是各路商家贴身肉搏。没有增量，没有存量，只有转移量。要向在商战中生存下来，唯有提炼自己核心竞争力，把握商业模型护城河，积极做好落地服务，服务好日益挑剔的用户。

与人一样，大部分商业模式都是生于忧患、死于安乐。

成功，都是被逼出来的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

过去一段时间，越来越多的互联网巨头加码线下百货，比如阿里收购了银泰百货，腾讯与天虹百货达成战略协议等。而背景是全国网上零售额及网购人群增速连续四年下滑，纯电商的用户和流量已过红利期。此外，由于产品的同质化，线上竞争日益强烈。而百货业态是线下密集的流量入口，同时承载时尚元素，更易于打造浸入式的购物场景，获取差异化竞争优势。

 

此次苏宁收购万达百货，其实也是遵循着这样的逻辑。如今的苏宁早已进化成互联网巨头，在零售领域拥有强大的大数据、人工智能等互联网技术实力。苏宁收购万达百货，最为看中的是其线下优质的场景资源，以及庞大的会员数量，同时进一步拓展业务范围，补齐百货这一重要品类的供应链资源。苏宁2018年全年新开店8000多家，其强大的全场景零售能力已经获得市场验证。收购万达百货之后，苏宁可以通过数字化的改造，实现对消费者的精准洞察，并对商品的生产、流通、销售等环节进行改造，提升服务体验。苏宁既能够获得优质的线下场景，推陈出新创新业态，也能加快拓展百货领域的供应链资源，更能有效提升自身的业绩，可谓一举多得。

回答于 2019-09-11 08:43:50

很简单的道理，缺哪补哪。

最近两天，发生了三件大事。

一是苏宁收购万达百货（传闻花费低于89亿元）；二是京东豪掷27亿收购北京翠宫饭店；三是谷歌斥130亿美元投资房地产，足迹遍及美国24个州。

可见，互联网巨头对于传统商业产生非常浓厚的兴趣。

以苏宁和京东收购的这两块资产而言，表面上看质量不见得有多好。

万达百货虽然跟随万达广场开疆拓土，但是却一直是“拖后腿”的存在。到了2015年万达百货不得不启动了紧急关店计划，而现在万达百货总共只有37家店；至于翠宫饭店由于没有金主，更谈不上红火，被取消了五星级的翠宫饭店截止2018年9月营收净亏损达4710万元，负债7.84亿元，目前的总资产只有7.31亿元，要不是其地理位置优越，可能京东连理都懒得理它。

但是从长远的角度来说，线上与线下的结合实则是双赢。互联网对于实体业的冲击，大家有目共睹。转型成了实体业的唯一选择，但是仅仅依靠自己却很难获得成功，比如王府井、翠微、徐家汇、益民商业，营收净利基本停滞不前，主营毛利率下降厉害。

另外一边，电商、互联网巨头的日子就好过吗？事实上，他们的好日子已经到头了，随着互联网红利见顶，增速不断放缓。

并且随着消费升级，消费者对于购物体验的要求越来越高。这也是近几年“体验店”越来越火的一个原因。

所以阿里、腾讯早在布局线下实体商业。我们来看一下各位大佬的收购清单：2017年5月，阿里收购联华超市18%的股份；2017年9月，阿里入股新华都占比10%；2017年11月，阿里入股大润发的母公司高鑫零售；2018年1月，腾讯以1.875亿元入股永辉超市，持股15%；2018年2月，腾讯近25亿元入股海澜之家,持股5.31%；2018年2月，阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿,持有其15%的股份……

具体到这次的收购，苏宁严格来说不算严格的互联网公司，线下起家，在决定互联网转型时坚持线上线下并行。这两年实行智慧零售大开发，门店已经突破1万家，与此同时，苏宁易购线上也增速迅猛。

张近东看中的不只是万达百货的资产，而是万达百货能够给苏宁带来什么。

首先，苏宁易购通过收购万达百货能够快速补齐在服装鞋帽、珠宝首饰等百货品牌产品上的短板；另一方面，万达百货将进一步丰富苏宁智慧零售“两大两小多专”的全场景布局。

经过对万达百货进行全新的数字化变革，抢占场景和流量的稀缺资源。

除此之外，最近几年房价暴涨，但商业地产的公允价值却因为各种原因并没有水涨船高，属于地产里相对低估的资产，这也成为吸引各路资金的一个重要原因。

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