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怎么看互联网公司烧钱开拓市场？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

怎么看互联网公司烧钱开拓市场？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

互联网公司看的是大数据，有了数据就可以获得更多的融资与广告，这里分为几种，有的是玩资本利润、有的是获取用户的利润、有的是赚第三方广告的利润、有的是卖数据赚利润，不过这是非法的。

都知道用户是最值钱的，无论是传统实体、还是互联网商业，都需要用户，如果你的平台有1亿用户，而且日活量和月活量非常高，这些用户不就是钱吗？他们需要衣、食、住、行、娱、游等所有的服务，你的平台可能不做这些，但是这些行业的公司都需要获取用户。

有了用户即使自己的主业赚不到钱，也可以通过手里大量的用户数据赚钱，互联网流量已经到了顶端，而且互联网产品已经趋于饱和，同质化产品过多，互联网公司这时就需要烧钱开拓市场，获取流量。

别只看互联网公司烧钱，其实它们的利润更可观，就拿头条来说，开屏广告、首页广告、文章与视频广告，这些都由第三方广告商买断，头条自己可以不做，广告商再去赚打广告公司的钱，还有自媒体的专栏头条也可以赚钱，除了这些还有很多就不一一解说了，总之互联网公司烧钱获取流量，可以获取更高的利润，所以再怎么烧钱都没关系，有了大数据盈利的一天总会到来的。






回答于 2019-09-11 08:43:50

互联网公司烧钱开拓市场，这个是习以为常的做法，但是这钱该怎么烧，就需要讲究了，子鸭给大家带来几个案例，希望给题主以启示

1、大家是否还记得2010年左右的百团大战，那时候以拉手网、窝窝团、高朋为主的第一梯队，在一线城市展开了激烈的攻势：广告大战、拉新大战、补贴大战。无可否认，这一轮的烧钱，确实是可以烧出一部分客户和价值，但是我们要想想，这烧钱出来的模式能够长久吗？有好的商业模式或者壁垒能够维持你的公司吗？能够持续的为你的公司产生现金流吗？当这些独角兽的资金链一断，立刻出现问题了，所以美团的错位发展，不去争夺一线市场，而是转攻三四线，从而以低价获得高价值的回报，这个也是烧钱，但是这钱烧得值啊！

2、滴滴和快的，这个是共享经济的开头兵。曾经，两者靠着烧钱大战，迅速的将对手打垮，从而获得了巨头式的市场地位，但是市场上还有两个巨头，烧钱大战无疑还要继续，方可决出一二，可这时，在投资方的牵头下，两者合并了，实实在在的垄断了市场，从而形成了壁垒，这个烧钱才有价值。

3、上面说了共享经济，是成功的模板，但是也有失败的。去年轰轰烈烈的共享单车事件就是一个好的案例，年初的行业独角兽，谁曾想过最后会是这样的结局。2017年底，还是ofo和摩拜双巨头，占据了行业80%以上的市场份额，谁知道，2018年初，摩拜卖身美团，小蓝车、悟空车破产，曾经的巨头ofo却因为一票否决权，错过了卖身巨头的时机，最后变得一文不值，曾经大把大把钞票烧来的市场，一碰即碎，这是烧钱能一劳永逸的吗？不是的，所以最后还是看你的商业模式，你怎么服务客户，你的核心竞争力在哪里？







回答于 2019-09-11 08:43:50

其实互联网公司烧钱开拓市场的行为就好比花钱卖羊的行为，花钱买了羊之后怎样养羊，怎么给羊看病，降低羊的死亡率，直至养到成熟，看如何从羊的身上去变现，比如薅羊毛，挤羊奶，然后拿到市场去卖，假如真的有人需要羊毛，羊奶，那么恭喜这个生意成功了，如果当地人不喝羊奶，不穿毛衣，或者不喜欢这个品种的羊，那么抱歉，可能这次生意失败了，不知道这个比喻能否理解，这个就是烧钱养羊的行为，要的就是最后的结果，最后羊身上的价值来换回之前投入的养羊成本。

回答于 2019-09-11 08:43:50

进入互联网行业下半场后，互联网创业公司烧钱似乎更加谨慎，如果不能真正为客户创造长久的价值，烧完钱后只能落得一地纸灰

回答于 2019-09-11 08:43:50

很多初创互联网企业，很多都是通过烧钱来开拓市场，积累用户，待市场打开，用户养成习惯后，逐步转变策略，烧钱逐步减少，最后转为收费

回答于 2019-09-11 08:43:50

还是区分公司和业务模式的发展阶段。烧钱换来的用户与公司业务留存度的高低。业务层面要满足几个方面的因素: 针对免费用户与收费用户，业务粘性是否足够？ 烧钱获取的用户，业务提供的服务是否具有排他性。

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