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2019年开实体店卖衣服需要用哪些营销手段去推广?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
2019年开实体店卖衣服需要用哪些营销手段去推广?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
2019年开实体店卖衣服需要用哪些营销手段去推广?
实体店卖衣服,首先要有个开业仪式,结合形势搞好宣传,趁机发放宣传单,开业三天大酬宾,以此吸引顾客。选用营业员模特化,穿试所卖衣服,给顾客以直观实效。
另外,衣服要时尚有品位。建议设施俏妈妈柜台,现代的时尚老太也是一个可观的消费群体。
顾客是上帝,服务要上乘。多多吸引回头客。生意兴隆有把握。
感谢邀请。
回答于 2019-09-11 08:43:50
开实体店卖衣服,在开业阶段,一定要打出名气,让周边的消费者知道有这家店,可以通过一些优惠活动吸引顾客,例如开业打折、优惠券等,或者与一些当地的比较有影响力的自媒体合作,比如在该地区做得比较好的公众号、微博上面,发一些开业的优惠活动、店内的情况,让消费者知道这家门店。
在经营过程中,一定要注意对客户进行后期的维持,不能只做客户一次买卖。可以让进店的消费者、已经购买商品的消费者加入自己的粉丝群内,店主经常在群内发一些店铺上新的情况、店内的优惠活动,让消费者时刻清楚店内的情况。之后,消费者有需求了,肯定能想到这家店。
另外,仅仅依靠线下店铺去卖衣服,渠道不够宽。店主可以在经营线下店的同时,开一个网店卖衣服。因为店主有货源,也有闲暇的时间,再加上物流体系越来越完善,开一网店可以达到资源的充分利用,店主也多一销售渠道,多一份收入。
回答于 2019-09-11 08:43:50
开实体服装店营销手段不重要,重要的是降低固定成本。
理由: 目前开实体店最重要的事情是让自己存活下来,而不是收入和利润。固定成本投入越多,成功率越小。
什么是固定成本呢?
1.房租;
2.水电;
3.工资;
一切即使只卖一件也要支出的成本。
实体服装店的初期成本主要有店面转让费及房租,这块投入相当大,比如转让费10万,租金每月2万,衣服边际利润500元/件。
那么320000/500=640件/年才能打平转让费和房租,库存、装修、店陈都相当吃现金流,现金流一断,开店就意味失败。
当我们控制住了固定成本的投入,接下来我们就要考虑一下营销问题了,营销一共有两个方向:一个是增加毛利润,一个是增加客户数量。
增加毛利润的方法要么增加销售价格要么降低生产成本。
增加客户数量办法就很多了,发传单、发优惠券、买二送一,看生意好的学就是了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
2019开实体店卖衣服,可以使用这些营销手段:
1.适当推出爆款产品。
爆款产品基本上不盈利,价格偏低,款式新颖,主要起到的是让顾客进门的作用。店家可以把爆款产品摆放在最显眼的地方,并加上一些KV版、宣传单页的推广,让路过的顾客产生“东西不错,进来逛逛”的想法。
2.结合节假日做店铺活动。
情人节、女人节、儿童节、七夕节……一个又一个节日,都是店家营销的好时机。结合节日,店家可以推出特价衣服、满减折扣、买一赠一等多样的活动形式。当然,也不需要每个节假日都做活动,可以挑选几个,尤其是换季时的几个大节日来做活动,避免顾客产生疲劳。
3.会员营销手段。
新顾客被吸引来了,还要想办法把他们变成老顾客,增强用户黏性,促进重复消费。目前实体店流行的微信会员可以作为一种很好的营销手段。通过会员折扣、会员积分、会员储值等方式,有效地增强店家和顾客之间的黏性。有需要的老板可以在收银机上安装智慧记收银端软件,开通微信会员卡功能后即可使用。
以上就是2019年开实体店卖衣服可以使用的一些营销手段了,不仅仅是服饰店,这些方法对实体店都有一定的借鉴意义,希望对你有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请,作答如下: 推广的目的就是为了提升实体店知名度,从而达到客人线上咨询或线下导流的方式成交。
❶短视频营销的机会
2019年注定是短视频营销爆发的元年,可以利用抖音、火山、快手分享衣服的时尚搭配技巧,从而把自己打造成在衣服穿着方面的KOL,自然会有很多人被您的搭配风格和方案吸引,当然他们就会主动私信你具体方法,最终完成成交也是非常自然的事情。
❷微信社群和多闪群的一对多成交机会
可以采用一定的策略采取社群授课,承诺不满意退款的方式快速裂变群和粉丝。具体策略就是9.9元拉您进一个优质知识分享群,听后不满意,您可以退群,给您退款10元。这个策略久等于给到客户一个无法抗拒的进群主张。然后在群内授课,以达到成交的目的。
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