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想把优质的农产品低价卖给城里人,该怎么做?
土鸡,农产品,都是想把优质的农产品低价卖给城里人,该怎么做?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
想把优质的农产品低价卖给城里人,该怎么做?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、想要把优质的农产品低价卖给城里人自己还不亏,从技术上就要做到最好,才能做出性价比高的农产品。
我们以生态土鸡养殖为例为大家分析。可能有人会说,这个生态土鸡养殖很多人都做过了,这根本就不是新鲜事,而且好多人已经赔钱失败了,这个行业不行!这里,农家营要强调任何行业赚钱的都是内行,养土鸡也不例外。往往越是看起来什么人都能做的事情,想要做好它内在的隐形门槛越高!
我们就来谈一谈最常见的误区,很多的生态土鸡养殖户往往认为,我做就要做最好的。他们一味的采用传统的家庭养殖模式来养殖土鸡,选择的品种的外观和体型大小都不太符合当地市场喜好,再加上有的人没有系统的掌握科学的养殖技术,不知道如何做养殖规划,如何做销售推广,只知道埋头养鸡,不知道抬头看市场、看行情。一年下来到了鸡出栏的时候一算账,鸡的饲养成本一斤就得20多,甚至30多元(还不包括人工和场地费用)才勉强保本,这个时候你卖给谁?
于是出现了市场上常常听说的创业养土鸡故事,某某养了一年土鸡到最后卖不出去,滞销,赔本,越养越赔,这样的恶性循环最后只能贱卖给鸡贩子,辛苦一年到最后还赔了几万甚至十几万,想想都倒吸一口凉气。这时候很多人都会把原因归结为自己不懂销售!
其实,并非如此。土鸡养殖如果有100步,销售只是整个流程的最后1步,前面的99步都是在为最后的1步来铺路!有其因必有其果,想要实现自己的原生态、高品质土鸡之梦,先要让自己养的土鸡卖的出去,先生存下来!这就要求我们养殖的土鸡性价比高,要求我们能用低成本养出高品质,这就要靠科学的生态养殖技术来保障。
养好土鸡没有你想的那么简单,这是一项系统的工程,涉及到养殖流程中的方方面面、点点滴滴,一个不起眼的小环节没做好,带来的都可能是“千里之堤毁于蚁穴”的灭顶之灾!不是所有的林下养殖都叫种养结合(推荐阅读《种养结合 真如你想的那么简单?》),不是所有的散养土鸡、土鸡蛋都是高品质!
创业做生态土鸡养殖,必须用科学的生态养殖技术做保障,还需要懂行业、懂经营。当你养殖的土鸡成本低、品质高、销售的时候还会难吗?在生态土鸡养殖的这条路上,只有走得又稳又快才能抢据先机,你觉得我说的有道理吗?
二、农家营的小编跟大家来谈一谈散养土鸡、土鸡蛋的一些销售渠道。
1、贩子
每个区域都有收土鸡、土鸡蛋的贩子。不过,很多养殖户只知道埋头养鸡,不知道抬头看市场,不了解市场行情,鸡贩子可能会给很低的价格,养殖户辛辛苦苦承担着养殖环节的风险,大部分利润却被鸡贩子赚了!任何行业谁掌握了销售渠道谁就有主动权,因此养土鸡一定要懂行业,学会分析行情或者有可靠的行情信息渠道。
2、小型的商超或者精品蔬菜店
普通的养殖户想进沃尔玛、永辉之类的大超市几乎不太现实,不仅需要各类资质,还需要高昂的货架费,产量也供不上。但小型的商超、精品蔬菜店是可以跟店老板谈合作的,初级农产品进入的门槛比较低。
3、礼品、滋补品、水果超市等可以购买礼品的相关店铺
最近几年原生态高品质农产品已经逐渐成为礼品市场的宠儿,越是高端客户越喜欢高品质农产品,可以主打一些土鸡蛋礼盒,送礼送健康,成本不高又上档次。
4、农贸市场、菜市场摊位
现在很多生态土鸡养殖户在农贸市场开土鸡、土鸡蛋直销店,基地直销,生意红火,毕竟现在愿意多花些钱买到原生态好味道的人越来越多。
5、私房菜馆、中高端酒店、柴火鸡等餐饮类企业
销路都是逐渐积累的,系统的掌握了科学的生态养殖技术,养殖过程并不费时,产品性价比高,有市场竞争力,更容易成交。养殖户没事出去跑跑市场,不断的优化和拓展客户,接触的人多了,资源也会逐步积累。养殖数量大的时候一部分批发给商贩,一部分自己给餐厅、土鸡特色农家乐或者柴火鸡店做配送,你的养殖利润也就提高了。
6、电商、微商等
这些渠道大家也比较熟悉。不过不建议养殖户自己开店,因为现在的电商店铺如果没有花大价钱做推广是很难吸引到陌生客户的。可以联系一些店铺供货,或者店铺开起来以后把线下的客户给优惠引导到线上成交,可以顺便帮你刷单。
最后,养殖土鸡离不开“懂行业、懂技术和懂经营”这九个字!选对品种,系统的掌握养殖技术,你的产品性价比才高,这是好销售的基石。养殖模式搞的越生态,越有故事感,你的销售渠道越容易打通,如果再能把准市场的脉搏,你的利润会更大!
了解更多生态土鸡养殖知识,关注农家营!
回答于 2019-09-11 08:43:50
上头条。讲信用。最好在人多的地方。河南頻道,小丽帮忙做个宣传。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得既然是优质农产品,为何要低价售卖呢?如今农业投入都很大,回报时间长,如果真的是无公害的绿色产品,应该以一个对得起优质两个字的价格售卖,才对得起你自己,也对得起光临你产品的消费者。
大多数人都有一个买贵不买低的心理,房子如此,汽车如此,衣服如此,大多商品都如此。只要一涨价,人们都抢着去购买。市场刺激性消费也好,理性消费也好,还是在高于一个批发价的价位上合理售卖比较合适。
做农业的人不容易,见过太多太多的为农业付出的人,少则几十万,多则几百万上千万,产品太便宜了不仅收不回本钱,也容易让消费者怀疑你的产品是否绿色优质?
还有如果你注册了商标,也打出了一定的品牌路线,那么在某个阶段搞优惠活动那是可以的,但真不建议你一直低价贱卖。
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