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一路高光的“暴发户”大路虎为何销量暴跌沦为三线豪车品牌？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

一路高光的“暴发户”大路虎为何销量暴跌沦为三线豪车品牌？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

求你们，你们开过路虎么？一个二个的真当自己是车主！

回答于 2019-09-11 08:43:50

再怎么贬低路虎，也该变不了人家英国皇室用车的事实和历史，那些既无国家元首乘坐，也没有皇室使用的所谓豪华品牌才是真正的暴发户，参考雷车，无限，呕哥之类

回答于 2019-09-11 08:43:50

一路高光的暴发户大路虎为何销量暴跌至三线豪车品牌？ “家里有矿”必备车型路虎，为何销量暴跌至三线豪华品牌销量的水平？



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——我个人对路虎这个品牌旗下产品的了解，是比较早的，应该是2005年；而车型是路虎发现。而把路虎推到这些年一线豪华销量的水平，和当年的电视剧“蜗居”有不可轻视的关系。以剧情中男主角的身份和关于路虎的评价，直接把路虎这个品牌拉高到中国较高精英群体的消费层次。随着路虎品牌影响力越来越大，这时，你可以没有一台奔驰S级，但是，你不能没有一台路虎揽胜。至此，在长达十年之间，路虎成为成功人士必备车型之一。



——当然，路虎品牌的成功，和上述原因是有一定的关系？但最重要的还是路虎满足了这些高端用户的实际需求。对于这些车主而言，在商务需求当中，能体现自己身份的轿车产品拥有许多，奔驰S等大型轿车起步，更更高级的需求，另有宾利和劳斯莱斯满足。而路虎揽胜提供了等同奔驰S级的豪华内饰、更高级别的起售价、加上英国皇室的背书，你还是物超所值的。



—— 但是，风水轮流转。无论什么原因，或许是需求的改变；或许是消费理念的变更和产品没有能够满足消费者过高的期望值！总之，从实际情况来看，路虎品牌在当下，已经是在走下坡路。最直观的例子：可以从路虎神行和路虎发现说起。当初，路虎极光进口销售时，最高加价三十万销售；正常也要十五万。但是随着路虎极光国产之后，先是谣传采用奇瑞的发动机！并且在车尾处“奇瑞路虎揽胜极光”已经成为大家的笑柄，并迅速蔓延开来，让许多弄不清有揽胜极光的消费者都知道有这款车现在存在。可惜，过度的宣传是负面的消息。从此以后，路虎极光的逼格急剧下降，从而给整个路虎品牌造成负面影响。



——事情远远没有结束！路虎发现迎来换代改款！又是一件错误的时间，做的错误的事情！第五代路虎发现全新换代。全新一代路虎发现有了全面性的提升；最重要的一点就是采用了旗舰产品揽胜的底盘系统；路虎揽胜高达900mm的涉水深度，也被引入到全新发现身上。另外，全新底盘系统带来更好的公路性能和舒适度。按说，这是一个进步！路虎发现也需要这么一个底盘系统，要知道，如果还是采用原本的大梁结构，虽然越野时抗底盘扭曲性更强，但只要是大梁结构总是摆脱不了工具车的身份。不仅仅是路虎发现，目前所有的大梁结构的四驱车型，绝大多数都是工具车的身份，哪怕国内前些年售价百万的兰德酷路泽也不例外。因此，只有采用承载底盘，才能被认可为一台豪华车。要知道，只要采用非承载式底盘，作为工具车的身份，最终都要被国内消费者了解，进而不会接受在国内高昂的售价。只有把路虎发现变为和路虎揽胜一样的豪华SUV车型，才能底气十足的把路虎发现作为豪华品牌汽车来高溢价率销售。



——但是，消费者却不认可全新路虎发现的这种改变。认为承载式底盘制约了路虎发现的极限越野能力；而采用了家族化全新的外观设计，一改传承几代的硬派风格，也让绝大多数的消费者不能赞同。更有后尾门“偏门”设计，让大家“吃正门”饭的消费者吐槽。总之，导致全新路虎发现销量囧状导致的原因形形色色，依靠优惠换取了些许市场，但对路虎品牌打击巨大。让多年持续加装配才能尽快提车的路虎揽胜，也前所未有的拥有一定的优惠幅度。从而导致品牌溢价率断崖式降低，之后，路虎这个品牌，对于需要高端品牌影响力的这类高需求的消费者，已经不能满足对于品牌影响力的需求，在加上一些负面口碑，路虎落至如此境地，还是怨不得别人的。毕竟，作为一个商品，就要满足消费者的需求为己任才行。从产品的品质、正面和高端的品牌、以及路虎作为SUV产品的功能性，一个都不能少！


回答于 2019-09-11 08:43:50

2018年整个豪车市场普遍低迷，捷豹路虎又推出油电混动版揽胜运动P400e，还搞了个天门山冲坡的大秀，影响力非常好，但在交付市场以后P400e普遍出现各种问题，我开了几天也有问题，主要二点一是:充不上电，二是挂不上挡导致我在机场地库无法行驶，必须全车熄火等待几分钟才能在次挂上，经过PDl检测是故障，厂家又缺货无法及时更换，在上半年的销售过程中不断有用户反影类似情况，之后导致大量该车主聚集上海总部讨要说法，经媒体暴光后严重影响品牌声誉，后续又出现星脉行驶过程中有风鸣现象，这个是虽是个案但也导致车主汇集上海总部抗议，由此引发的的现象就是连锁反应，全系滞销，目前国产发神和极光XEL，XFL，E一PACE质量都没问题，相对于BBA真不叫故障多，但从健盘侠嘴里却说的一无事处，段子手满天飞，路虎发现5也是大家的槽点，屁股难看呀什么的，其实是仁者见仁，现在路虎的性价比很好，厂家也积极的解决了问题，全国市场北京属北区是卖的最好的，说明一线城市的消费者更理性，不会被谣言迷惑，我也是车主，车十年了开的很好，用车我只选择喜欢的，听喷子的什么也别干了。

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