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创业如何找准市场痛点和市场定位？
市场,需求,行业创业如何找准市场痛点和市场定位？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
创业如何找准市场痛点和市场定位？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
痛点是指如何在市场的“虚”“实”中找到正确的经营战略决策。因此一种是以顾客为主导的选行定位;一种是以竟争对手为主导的进行定位。前者是顺应市场，什么来钱我就选择什么行业。这样的定位最适合资金多丶人才多，资源丰富的大企业。因为它可以形成虎夺狼群之势。后者是寻找市场空缺，选择竞争对手越少越好的行业去定位。它要求的是，一个是抢先，另一个是添空，抢先是指敢于创造新产品和新市场。但是它不是完全要求你发明一个新产品去抢先上市，而且要求你的产品在市场细分中列入一个品类和一种特色。因为抢先可以“引人往目”可以引起新闻效益，可以一时独相市场的丰厚利润。所以先来者巨上吗。添空，是指竞争对手还没有意料的市场，那里没有现有的顾客，更没有竞争对手的阻击，知要顾客能接收，就算成功了。这就需要你去了解市场产品的饱合和短缺而进行“避实就虚”，以及杨长避短去决策。因为现在的市场发展需求趋势，是由同一性消费，转移到差异性和个性化消费。所以大体上最适合，资金少，人才少和资源不够丰富的企业选行去定为。总之在企业经营战略决策定位上，要首先知到根据自己企业的具体情况，以及市场上和竞争对手的具体情况，做具体的分折就是正确的选择。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果寻找痛点
寻找市场痛点一直都是市场营销的长有话题，那么有什么样的方式能够找出痛点，并做成销售卖点呢？有以下建议
1:做市场调研，通过调研完成对行业痛点的把握。
2:做大数据分析,通过比对行业数据情况，来了解客户需求
3:做预热营销，通过销售来发现痛点，并及时做出调整。
市场定位
定位是创业必须要去做的事情，这个比较简单。
1:受众群体
2:消费能力
3:消费者年纪
4:产品价值
通过这些就能知道你在做什么，要做什么，想做什么，定位会很明确。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，要找到精准细分的目标人群，观察、分析其各种需求，判断需求被满足的程度，或仍未被发现的需求；
其次，评价需求是刚性或弹性，其频次如何，是否存在被替代的可能（需求的远期趋势，如消失、合并、被取代）；
第三，进行竞争调研，选择行业标杆企业、近身对标企业进行产品调研、价格调研、渠道调研等，从而帮助企业从自身产品的诸多优势中找到最具差异化、最有价值的卖点（契合说服消费者购买的最佳理由，一个即可，少即是多，多即是少）；
最后，对差异化进行强化，打造信任背书，并将差异化运用到产品包装、宣传推广、营销活动、客户关系管理等企业经营活动中。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
市场痛点和市场定位都需要依据自身具有的资源储备和知识储备等条件去确定。对市场没有深入的了解，想当然得痛点绝大多数是伪痛点。缺乏自身解决痛点的资源和能力，就没有所谓市场定位。所以，市场痛点和市场定位，与经济学中的有效需求概念应该类似。有需求，且有购买能力，才叫需求。同样，有需求，且就有解决痛点的能力，才叫市场痛点
回答于 2019-09-11 08:43:50
市场痛点是根据你自身情况来决定的，有些东西你认为是问题但是其他人不认为是问题。最好的办法就是看人们每天都在对哪些方面发牢骚，从这里面来找，就会发现需求的人群。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要非常了解这个行业，还要多去市场调研信息，发现市场的需求，判断市场需求的持续性，能够提出解决市场需求的方案并且有能力解决。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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