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创业的时候，如果这个项目阿里或者腾讯做了你该怎么办？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

创业的时候，如果这个项目阿里或者腾讯做了你该怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

飞哥观点：这个问题拼多多已经给了我们很好的答案。寻找庇护所，用一种创新思维重新构建原有商业形态。

相同的领域，商业模式不同，战略打法不同，也会获得不同的市场空间。任何一种商业模式全盘复制都是无法超越竞争对手的，毕竟团队的基因是你无法去复制，才是一家公司真正的核心竞争力。




无论你即将面对的竞争对手是谁，首先还的从自身的角度，看看团队能够给客户提供怎样的独特价值。




团结基因决定商业模式，轻易被模仿的商业模式，说明团队尚未建立核心竞争力。




团队基因




互联网流行一句名言，腾讯的产品，阿里的运营，这充分表达了两个公司不同的文化基因。腾讯以产品见长，阿里则以运营见长，彼此互为互联网领域竞争对手，但各家都捍卫着各自的核心领域。阿里多次想要进入社交屡屡失败，而腾讯想要进入电商也败走麦城。




为什么这两家公司，都进入不了对方的领域呢？




显然这两家公司并不缺钱，而缺的就是对于彼此领域深刻了认识。两家公司互相进入对方领域时，采取的都是跟进和模仿的策略，并没有在商业模式上进行颠覆性思考，在战略打法上也寻找出一条捷径，自然很难撼动对方的城池。




用户深爱着微信，而马云却让阿里却做了一款来往，针对的人群以及产品的功能，跟腾讯直接做对标。显然用户并不需要同时使用两款社交产品，毕竟成熟的微信已经不仅仅是一款单一的及时通讯工具，而是承载了大量的人际关系网络，这种关系的迁移成本极高。




想要颠覆腾讯在移动互联网时代的社交地位，除非在下一代移动通讯设备来临的时候，阿里抢占了用户迁移的先发优势。好比微信之所以延续了QQ在PC时代的社交功能，核心原因在于智能手机及移动互联网普及浪潮中，满足了全新场景的社交化需求。

蓄势待发




2007年黄征离开谷歌中国，段永平将步步高的电商业务交给他做，黄峥首次开启了电商创业之旅。

2010年黄铮再次创办电商代运营公司其乐，帮助步步高、OPPO、OVOV等数码产品进行全平台代运营，且做到代运营领域前三。

13年，其乐又内部孵化出黄铮第3个创业项目寻梦游戏，寻梦游戏成为黄铮的公司带来了庞大的现金流。在游戏公司的基础之下，后来又孵化出了“拼多多”。

2015年黄铮开始第4次创业，推出生鲜电商“拼好货”，同时投资游戏内部孵化的平台电商“拼多多”。

黄铮的4次创业经历，三次跟电商有关，拼多多的成功并非一夜之间成名，而是黄铮在电商领域深厚积累的功底。

游戏电商

拼多多为什么可以撼动淘宝，核心它是一家有着游戏基因的社交化电商公司。

拼多多虽然是依靠依附于微信的社交电商产品，但我们也不难发现其游戏产品的基因。一元购、邀请好友共同砍价，免费每日签到领现金，拼多多果园，这些带有游戏性质的购物体验，增加了购物的趣味性。




这些游戏产品的玩法，使得拼多多的用户传播裂变能力很强，这大大降低了拼多多获客成本。




另一方面，用户完成一定的任务之后，不仅可以获得金币，及抵价券。砍价、拼团、签到领奖都有复活卡，这大大增加用户持续使用的粘性。




例如，我老婆最初很少在拼多多上购物，但是她会在拼多多果园玩游戏，且植物成熟之后会获得免费水果等实物奖励。当拼多多成为用户上网的一种休闲场景，娱乐场景之后，随之而来的购物习惯的迁移，也就水到渠成。




在拼多多尚未诞生之前，所有的互联网人都尝试过从不同的纬度进入电商的细分领域，而成功的并不是很多。真正对淘宝造成冲击，能够产生威胁的也仅出现了一家拼多多。




团队基因是一个创业团队经过长期积累，所形成的思想认识，影响着整个团队的行为结果。巨头进入的领域并不代表没有缝隙，找到那个缝隙扎根于此，也许你就能在这个细分领域存活下来。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

不要觉得这条路就行不通了，你可以借助他的成型产品来开发你自己的，甚至说是专为他们服务的衍生产品。这就叫大树底下好乘凉