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实体店该怎么经营下去？还有没有招？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 电商轰炸，商业体包抄。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体店将成为互联网的一部分，线上与线下互动连接在一起，线上是虚拟空间，线下实体店的物理空间。实体店要重新思考自己的定位，例如盒马其实就是线上线下一体的设计，如果单看盒马线下的设计会觉得奇怪，但如果把线上线下连起来看，就会发现盒马实体店里的不少设计，其实是服务于线上功能。

回答于 2019-09-11 08:43:50

看到这个问题，估计好多做个体的朋友都遇到过，我就以我们这里的情况说下。

我生活的地方是北方的一个小县城，我们这里重文轻商，小门头实体经济，卖产品的，做好的很少，走在我们县的商业街上，基本上不出几个月门头就换了很多。

但是有少部分人能够经营下来，发现经营下来的，并且经营的很好的店铺，多数都是外地过来的生意人。

我写上面这些废话的目的就是说，不是实体经营下去了，而是人的思维经营模式需要改变，采用传统的销售模式，实体店很难活下去，前有网店冲击，后又大财团开设的商场，无论比价格还是比服务，实体店没有任何优势。

销售传统的服装鞋子等产品没有优势，但是可以做小型的超市，把超市开在小区门口，价格便宜一些，再通过微信群，每天推送一些便宜的蔬菜、馒头等生活用品，这些产品天天都需要，家里不可能备上很多，去大超市购物，付款麻烦，商场太大短时间内买不上，反而小区门口的这些小超市，经营的都非常好。当然服务态度也要到位。




这是卖产品的，现在的实体店在夹缝中生存，都在积极转型升级，从事服务业，理发、维修产品，还有美容、减肥等 。这些服务是网络销售无法完成的。

所以说实体店经营好坏，因人而已，因思路而改变，好的经营模式是实体成功的关键。

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体店第一房租高，人工成本高，食材成本高，想挣钱难，但不是不能，让店搞成全联想，做p2A还可以上市圈钱，还能搞活实体经济！

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体店经营讲究方法的，一味的使用传统的销售模式，是会慢慢被打压下去的，现在实体店最好的运营方式就是新零售，裂变。裂变该怎么玩，我给简单的说下集中方法。

第一种：意外的惊喜

之前小编看到过一个实体店，他是把老客户画成好看的漫画，并且悬挂在店面墙上，老客户是一点也不知情，直到他们到店消费的时候，看到他们这么好看的漫画，可以想象一下，是有多么的惊喜。这个时候，老客户就会主动的去为你的店进行免费的口碑传播，免费的去介绍朋友。

这个店的做法是准确的抓住了人的心理，每个人都有属于自己的荣耀心理，当他们看到自己的漫画后，就已经迫不及待的想把这件事宣传给朋友，然后带朋友到这家店里看看，当他的朋友看到后，也会想让店家给自己也画一副，那么，这个朋友就会经常到店消费，他的朋友也会传朋友的，这样就成了一个良性循环。

第二种：礼券模式

这种是最通用的，也是一个非常了不起的营销秘诀。首先你要为你的产品或者服务，创造出一个专属礼券，让顾客不仅可以用钱买商品，也可以买礼券，创造出这个礼券后，就可以面向于顾客出售这个礼券，持券人就可以凭礼券来兑换相应的产品。礼券模式最核心的地方就是有转介绍功能，收到礼券的大部分都是新客户，而且还是能够主动前来购买消费的，最典型的一个例子，前两年大闸蟹券的，当初卖的很火，卖券的人除了自己吃以外，更多的还是以送礼为主，既方便，还能保证产品的新鲜度。这种卖券模式，产生裂变的速度和范围是非常大非常广泛的。

第三种：朋友式营销

这个方法是非常实用，也是非常简单的。朋友式营销就好比如，买衣服、面膜、做头发，做美甲的，就可以推出，打造相同款式或闺蜜款。这种营销手段就是让顾客购买两份，给优惠价，可以在填写收货地址的时候填写两个收货地址。对于线下而言，两个人一起来做头发，价格会更优惠，那么，这两个人不管是谁看上了，都会去拉另外一个过来的。

这种方法不管是线上还是线下都可以使用的，对于商家而言，购买的可能是一个顾客，但是当这个顾客拉到另外一个顾客的那就是两个顾客了，每个人都会有自己的朋友，试想一下，这样裂变，客流量是会翻倍增长的。

第四种：成为行业专家

这种方法对于老板或者店员来说，是每天都会接触的，你要想让客户给你店里进行介绍，那你就必须要让客户完全的信任你，所以你就要让客户认为你是店里出售产品的产品专家，只有这样，他才会放心的把你家店推荐给另外一个人。举个例子，就像中医馆的医生，他就是推销自己，以自己的专业知识，解决客户的问题，那么，下次不管是他的问题还是他朋友，第一时间他都会来到你这里。

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