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国内对保险为何如此抵触？
保险公司,的是,都是国内对保险为何如此抵触？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
线下渠道遇到好的代理人真的很重要，能够节约不仅仅是保费的成本，更重要的是买对了产品，得到了保障。如今保险的从业门槛越来越低了，随便个人都能销售保险，但是保险本身对专业知识的要求是很高的，起码作为一个代理人，需要对保险条款、保险险种有足够的理解，以及晓得怎么给消费者组合配置合适的保险方案，这些能力都是必备的，其次才是保险的销售技能。而现在很多代理人可能业绩确实很出色，而对保险条款的理解并不多，甚至只了解自家公司的产品，而对于市面上很多优秀的产品，了解的真的很少。这样就是学会了销售，也只能得到了短暂的生存。可是未来消费者对保险的认知必然是越来越深的，也会对保险产品进行对比，想要持久在保险行业生存下去是很难的。
最后，少一点套路：保险销售这事儿其实可以简单一点，少一点套路，多一点认真做保险的代理人，不能老想着套路去成交，而是多一点为投保人想想，给他们推荐的产品，真的合适了吗？只有投保人利益得到保障了，对保险行业的看法才会多一点肯定，多一点理解，而不是质疑，以及抵触。
回答于 2019-09-11 08:43:50
确实令人反感，但我们反感的其实是这种营销模式，把保险换成别的产品，也每天朋友圈刷屏，也天天找你，还是你的亲朋好友，你照样反感！
过往几十年，保险业追求快速发展，以“拉人头”为主要模式业务员不筛选，培训不到位
保险公司很多培训都是怎么经营客户、促成客户，对条款、对保险法、对产品、研究较少；出现很多销售误导、理赔难的情况
而且进入保险公司，从上到下引导自己先出单，然后从亲朋好友做起，爱与责任不错，但.....此处省略
现在人们意识越来越强、从业人员也越来越专业，保险也会越来越被大家接受
回答于 2019-09-11 08:43:50
以前我有个朋友跟我吐槽说，曾经有一个业务关系的朋友，后来他们闹翻了，不是不接受保险，而是反感推销保险的那个业务员，明明合同上没有的责任，非要硬说有。其实有就有，没有就没有。非要弄虚作假真的很让人讨厌。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先对这种说法是不赞成的，这种观点也不成立的。
当前，中国特色社会主义进入新时代，致力于由规模发展向高质量的发展转型，让人民过上平安健康富足的美好生活是各行各业的中心任务。人寿保险作为一种市场化风险管理机制，在幼有所育、病有所医、老有所养、弱有所扶上必将大有作为。
保险保费的规模以万亿为单位的增长，平安一家一天的利润超2亿。
生活需要保险，你的车不卖保险？
那么为什么那么多人都说保险是骗人，这个就是近墨者黑，近朱则赤。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险业真正的传销
回答于 2019-09-11 08:43:50
我从95年听到保险（本人82年的），那时觉得保险高大上，是有钱人的产品，2000年毕业后，去保险公司学习，那时候给新人的目标和希望就是拿成功人士讲例子，开早会，唱歌喊口号，我当时就想学习保险险种和责任，可惜那时的导师没有太专业的，就学习一周就不去了，到2009年，自己孩子出生，给孩子买了保险，2016年自己加入了平安保险，前期我学习险种三个月（天天早会我提前30分钟，听讲师讲险种，那时一天就讲一个），设计建议书三月，六个月之后才自己出单（笔记记了两本，就是靠重复抄写来记忆），前六个月都是带着师傅去给客户讲，六个月之后才是自己全程操作，平时，小组做保全业务，理赔服务，我都凑过去看他们操作，这也保证了我后期给客户理赔，直接就能上手，并且有问题能说清楚，同事能帮我快速解决（感谢他们），。自己买了很多保险，在加上自己做保险，中国保险市场还是很大的，就是市场有些混乱，太多不专业的人和不负责任的人在里面，但有时也不是业务员单方面的事，国内保险都是分包出售（举个例子，身价，重疾，意外伤害，意外医疗，住院费用报销，住院补助等等都可以分开卖），而外国保险基本都是封包，也就是整体的套餐，毕竟国内经济回来，尤其基层还是不是特别高，寿险可以从1000多就能买到几万都可以买，那么便宜的肯定管的不全，客户当时只看到某一个特点就定了，而你让他加上报销类的，就会影响这个特点，他还觉得贵，所以这样的保险，出了问题，肯定就很多不赔的（因为没买嘛），那客户不会说当时他说不想加，而是说业务员没说明白，保险时骗人的，还有就是业务员不专业，设计保单有问题（必须客户要求不超3000元，如果做全的套餐，他挣得会非常少，如果2800元只买主险就会挣得多一点），这样就会产生问题。国内现在保险好做也不好做，好做是市场空白大（最少朋友圈一周也得出现一个什么筹的，让捐钱），不好做，很多不干的业务员，在市场上宣传，把你挣的钱都拿走了（个别新人连底薪都给人了），那么这样的单子，怎么保障你的服务呢，国内整体来说，我们还是素质不够，客户和代理人都是。
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