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vivo和oppo有什么不同？

步步高,手机,都是vivo和oppo有什么不同？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

vivo和oppo有什么不同？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

”小胜靠力，中胜靠智，大胜靠德，全胜靠道“，个人感觉，OPPO和vivo两家公司从默默无闻到成功进入一线品牌阵营，远非靠”充电5分钟，通话2小时“和Hi-Fi手机的差异化卖点，就打下一片地盘那么简单，相比竞争对手，两家公司还是有一些经营道道的。因此，问题改成“与小米、华为、魅族相比，OPPO和vivo的不同点在哪里？”比较好，下面就此详细回答。

小米将手机当电脑卖，讲究性价比，三星、华为则主打商务路线，OPPO和vivo则将手机当时装卖，主打时尚。

把手机当时装卖

可能很多人不知道，在2016年之前，OPPO和vivo没什么名头，特别是在2012，正是蓝绿大厂最痛苦的时期，两家手机当年销量之和仅800万台，销量仅为联想的34.78%，中兴的25.81%，仅比TCL的销量多100万台。说蓝绿大厂=山寨真的一点不歧视。

当时小米手机刚刚上市，凭借互联网营销创新，迅速成为焦点。OPPO当家人陈明永在公司内部讲话中认为“手机过去我认为是时装，但我现在认为未来一部分是标准化产品，一部分是差异化需求，因为不同消费者关注不同的要求，有人是照相，有人是电池，有人是轻薄，一个产品难以满足所有的需求，我们的机会就来了。”

随后，OPPO确定了产品定位：不走小米开创的性价比道路，而是通过差异化优势满足差异化需求，把手机当时装卖，设计得漂亮好用。

几乎是在同一年，vivo也拒绝走小米的性价比道路，确定音乐手机的差异化卖点，推出X1,尝试在手机内部安装Hi-Fi芯片。

当然，OPPO和vivo的这一市场策略也不是立竿见影，从图表中可以看到，两家公司销量爆发集中在2014年，这是什么时间节点呢？当时正好是4G元年，国内手机市场迎来大规模换机潮。蓝绿大厂的手机销量翻倍增长（OPPO是接近翻倍）。

也是在这一年，蓝绿大厂确定了把手机当时装卖的更暴力的操作方式：打造爆款，OPPO是R系列，vivo则是X系列；以爆款拉动扩张品牌影响力和口碑，拉动全系手机销量。

强调做生意的本分

小米强调性价比，苹果用顶级做工和设计满足用户逼格，华为打爱国牌，魅族的目标是“小而美”，OPPO和vivo则是，手机既然是一门生意，那就做好生意的本分。

初看起来，强调做生意的本分算不得什么牌，说好听点儿是接地气儿，说不好听点儿是老土。

不过，有时候简单也是一种力量。蓝绿大厂强调的本分是指做生意的诚信。“诚信为本”，小孩子都能说，但国内商圈有多少企业会落到实处？所以一旦OPPO和vivo将其落实到位时，照样产生神奇力量。

将手机回到生意本分，为OPPO和vivo竞争力加分不少。

供应商们的感受最有说服力，只要OPPO和vivo下单了，根本不用担心他们是否会提货、是否会按时付款，是否会赖帐，换句话说，蓝绿大厂是一对儿很好伺候的甲方，但与其他企业合作，供应商们往往会在付款和提货方面绞尽脑汁斗智斗勇。

这样的好处有两个：甲乙双方可以将精力集中到产品本身，否则，今年蓝绿大厂很难拿出惊艳业内的全面屏解决方案；由于合作简单高效，供应商们都很喜欢和OPPO、vivo打交道，结果它们还是二三线客户时，往往也能享受到一线客户的拿货待遇，降低了产品的开发和经营成本。

简单高效的甲乙关系推行到线下专卖店，帮助OPPO和vivo建立了毛细血管一样的线下经销网络。由于关系好相处，利润高，小老板们更愿意卖蓝绿厂手机。所以，建立线下渠道不是找人开店那么简单。

总之，OPPO和vivo把手机当作一门生意在做，将做生意的本分发挥到极致，结果搞出全球一线品牌的量级。

原创回答，请勿搬运。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢您的阅读！

手机界的未解之谜，到底vivo和OPPO是不是一个老总的公司？确实，很多人发现它们存在很多类似的地方，不仅仅在设计上，还在手机风格上，都有相似的地方。而且，它们确实同出一源，和步步高老总段永平挪不开关系。比如，段永平有两家公司的股份；但是并不能因为它们和段永平有关，就说它们相同，实际上两者差距很大。



当然，两者从股东架构，成立时间都有所不同，可以说它们是独立运营的公司，除了在部分渠道有重合的地方，基本上是竞争关系，当然是良性竞争关系。我们先看一组统计表，2018年1-11月份国内手机销量统计表：


在这张表里，我们很清晰的看到，OPPO手机和vivo手机的销量相差很小，而OPPO这家成立于2004年的手机品牌在发展中出现了疲软的状态，恰恰相反，2009年成立的vivo手机却节节高升，相比2017年1-11月份提升了3%左右；而OPPO却降低了5%左右，vivo大有后期之秀的意味。

其实，它们在增长速度的不同，恰恰反应了两者的差异，我们可以一起看一看，为什么vivo手机反而能成为后起之秀？

创新步伐更大。vivo 手机近几年在创新角度上，更为勇敢，在OPPO手机略为保守的情况下，vivo陆续推出了vivo nex双屏版，vivo nex升降屏版，一个是国内手机厂商第一个采用隐藏摄像头模式的手机品牌；另一个是非常有创意的双屏设计，我们就拿vivo nex双屏版来说，它采用了双OLED屏幕，但是它不局限于用双屏解决前置摄像头，而是通过加入TOF 3D摄像头，星环柔光灯等多种形式，提升手机的可玩性；同样采用多任务模式，解决了双屏的单一性。而OPPO 相对保守了一些。
发挥优势音质性能，坚持设计颜值。如果说音质是vivo手机的重要特色，那么vivo在 xplay系列上的不遗余力的采用HiFi音质，就让人惊喜，我们知道在最新vivo x23中，它仍然采用了最新AK4377A Hi-Fi芯片，提升了手机的HiFi音质；同样，它更坚持设计颜值，OPPO手机颜值著称，但是在颜值，vivo手机也同样不俗，从vivo x23的水滴屏配色中就可以看到，幻彩版的vivo x23因为幻彩色得搭配，更显得手机得不俗。


优势继续，创新依旧，大胆勇敢，这是vivo手机在增长上能够超越OPPO的原因，OPPO手机若不在这方面努力一把，可能还会降低市场份额。vivo能够迎难而上，也值得国产手机学习。

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