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在农村,怎样销售大棚草莓的效率高?
草莓,大棚,品种在农村,怎样销售大棚草莓的效率高?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
3、白领青年,这部分人有较高收入,且无家庭负担。
4、离退休群体。这部分人一般子女成人,无经济负担,且退休工资不仅能够承担起基本生活费用,而且有较大富余。这类群体渴望健康的生活,钟情于营养丰富的食品。
5、年轻情侣,利用草莓外形恰如红心之意,可开发作为情侣节日表达心意的礼品。(在销售中可以串入爱的主题,比如甜蜜一朵朵,爱心一颗颗.....)
综上所述可以制作一张草莓的KT板广告放于自己的销售点旁,让人们对草莓有更深刻的认识,且更能提升销售额)
1、针对中端市场
A、在选用优质美观,口感好的草莓的基础上,可以对产品进行精美的包装,更加适合与馈赠,并且也有利于品牌的推广。
B、不同于现有市场上草莓的形状,走差异化的道路,推出诸如方形、圆形等形状的草莓产品,以满足消费者的猎奇心理。为了配合其绿色产品的形象,对于此系列产品,可以采取不包装的方法,直接陈列在展台上供消费者选购。
2、针对高端市场
推出牛奶草莓,走精品产品路线,牛奶里含有各种营养元素,各职能个矿物质,还有一些少量的氨基酸,因此稀释后浇到才没地中,草莓肯定要吸收,还有一些蜡质物质,对提高草莓品质非常好。用牛奶浇过的草莓,从外表看不仅颜色更红,而且发亮,像打了蜡一样;它的香味也更浓,含糖量也更高,是送礼的上乘佳品。(不过成本太高,没完善市场千万别实践)
七,草莓的市场供应
1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售,也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。
2、等到草莓产量稳定后,可以拓宽销售渠道,可以与蛋糕店,冰糕厂,牛奶加厂,高档的茶楼等建立长期的合作关系。
3、等到后期草莓深加工技术完善,可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等,市场前景十分可观。
4、在网上进行宣传并开店。
5、草莓果实除了可以生食之外,还可以制果酒、果酱、布丁、松饼和蛋糕装饰、医药等。所以可以去这些店或者生产厂进行询问销售或建立合作模式进行供应。
6、草莓果实除了可以生食之外,还可以制果酒、果酱、布丁、松饼和蛋糕装饰、医药等。
7、培养草莓盆栽及盆景,引导消费新时尚。盆栽草莓是通过无土栽培技术精心培育出来的,纯天然的健康产品。起到美化居室的作用。所以通过此营销也是一个很不错的选择,估约定价在20/盆
八,营销策略 (一)产品策略
1、草莓酱,汁,酒等(前期与草莓加工企业合作,经营扩大后企业投入生产)
2、草莓盆栽,草莓蛋糕,草莓果汁,草莓色拉等
3、新鲜草莓的销售、包括散装、简易包装、礼品装
九,促销
1、人员推销
派人员到学校,农家乐,蛋糕店等地方进行推销,也可以利用亲戚朋友等进行宣传。
2、广告宣传
将草莓园的信息发布到网上,或者发传单,贴海报。
3、公共关系
企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系,主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况,以争取他们的支持。
4、营业推广
可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。对于来草莓园亲自采摘的顾客可以赠送草莓果脯或者赠送优惠券。针对小朋友还可以赠送徽章等。
十,拓展市场
以上皆乃市场营销之冰山一角,可以借用参照,但更多的还是要结合自己的产品和县城的情况进行合适的营销,在营销中更多的可以让客户看到自己是通过自种保证了原生态,可以拍一些本种植水果的照片与客户看并可以把其它的水果种植照片也给于客户看让其一来知道自己有其它的水果产品便于以后销售二来也可更博得相信,客户更多的还是看到实在的太会更有底,而后可以建立合作关系并进行供应!(可以去广告公司印一盒名片发于客户让其以后更便于联系自己)
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个种草莓的我来告诉你,你的市场定位有问题,草莓是一种保鲜期非常短的水果,冬季三天,开春二天,三四月份24小时。产量低,价格高,保鲜期短。种草莓最低要选择县级城乡结合部,经济发达地区乡级交通要道旁。为什么?因为这些地方消费水平高,消费观念,消费群体不一样。农村现在只剩下70岁和孩子了!为什么不说60呢?作为农村人都知道,60岁的男性老人农忙之后都会出去打工。年轻人都在城里,消费观念与老人不同,舍得吃。而老人在家种二亩,带个孙子经济来源相对少,又是艰苦岁月过来!当然,这里丝亳没有看不起农村人的意思,因为我就是农村人。所以说你市场定位有问题,高投入的产品必然的高价格,县级卖30元一斤,你舍得在农村卖15_20元/斤吗?城里一天卖100斤,农村一天50斤,剩下50斤怎么办?再便宜你就亏了,不卖就坏了!所以在农村投资种草莓真的要慎重,
回答于 2019-09-11 08:43:50
草莓本来是一种夏季水果,因为有了大棚,目前已经将上市期提前到了12月份,这个时候的草莓,按照它的物候期,应该叫反季节水果,但是按照习惯,应该属于应时水果。至于草莓需要怎么销售效率高呢?我来说说我们这边的销售方式。
路边摆摊
坐标江苏句容,种草莓有三十年历史了,目前官方统计有1万亩,这边草莓一部分靠路边过路的人消化掉了,一般城乡结合部,开车路过的,买上二三斤吃吃,每天消耗特别多。
采摘
路边销售配合采摘,尤其是周末,带上孩子,去地里采一批草莓,挺好。只是这个比较时候春天,春暖花开,人也有这个心情。
水果店
水果店和超市也会消化一些,但是量不会很大。他们需要利润,从农户那边拿草莓价格一般比较低,量少的时候要优先供应他们,不少农户不愿意跟他们合作。
水果市场
这个是最后的选择,量太大,卖不掉,只能送市场,我们这边销售最好的农户,在量突然上来的时候也会送批发市场,最省心。
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